市場(chǎng)研究與市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 02:49本頁(yè)面
【正文】 策。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)程度，是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道及其它方面相互聯(lián)系的程度。 ? 產(chǎn)品組合的寬度，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)多少產(chǎn)品類別，有多少條產(chǎn)品線。 ? 產(chǎn)品組合是由產(chǎn)品線構(gòu)成的。 ? 建立產(chǎn)品研究開發(fā)中心。 ? 加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的科研投入，保證充足的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)。 二、產(chǎn)品策略 （三）新產(chǎn)品的開發(fā)與管理 ? 新產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，一般要經(jīng)過(guò)：構(gòu)思 → 篩選 → 產(chǎn)品設(shè)想 → 可行性分析 → 產(chǎn)品研制 → 市場(chǎng)試銷 → 投放；市場(chǎng)。 期望產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 安裝 質(zhì)量水平 基本效用或利益 運(yùn)送 包 裝 品牌 式樣 保證 特 色 維修 維修 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 新轉(zhuǎn)換部分 附加部分 希望默認(rèn)的 屬性 二、產(chǎn)品策略 （二）產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期由四個(gè)階段組成 ,即：引入期、成長(zhǎng)期、 成熟期、衰退期。 可口可樂的例子 2．差異性市場(chǎng)策略：同時(shí)為兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 示例？ 3．密集性市場(chǎng)策略：集中到某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)或銷售 示例？ 企業(yè)選擇不同策略時(shí)需要考慮的因素？ 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合，即企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要而采用的可控制的基本因素的組合。 2．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類型：（ 1）按時(shí)間來(lái)劃分；（ 2）按對(duì)象來(lái)劃分；（ 3）按方式來(lái)劃分 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 1．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 2．企業(yè)需求預(yù)測(cè) 3．商品資源預(yù)測(cè) 4．商品飽和點(diǎn)預(yù)測(cè) 四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù) （三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 幾種常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法： 1．購(gòu)買者意向調(diào)查法 2．銷售人員綜合意見法 3．德爾菲法 4．市場(chǎng)試驗(yàn)法 （三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 5． 時(shí)間序列分析 （ 1）簡(jiǎn)單平均數(shù)法 例 11－ 2 （ 2）加權(quán)移動(dòng)平均法 （ 3）指數(shù)平滑法 一次指數(shù)平滑法的算式： 例 11－ 3 6．回歸分析法 一元線性回歸 例 11－ 4 NXNXXXX n ?????? ?21??? i iifXfX? ?Y aX a X a XX Yt t t tt t? ? ? ? ? ?? ? ?? ??? ?? ?( ) ( )1 111221? ?? ?? ? ?y a b x y x y x yx x x x xi i ii i? ? ? ? ?? ??? ?? 2? ? ? ? ?????? ??????? ???? ?? ?? ? ?2222iiiiiiiiyynxxnyxyxnR167。如果已知家庭月生活費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)差 σ=100元，要求抽樣誤差不超過(guò) 10元，且可信度為 95%，應(yīng)該抽取多少個(gè)樣本家庭？ 為了使樣本更客觀地反映總體，避免因隨機(jī)性或樣本小而出現(xiàn)的極端情況，根據(jù)實(shí)際情況還可用分層抽樣法、分群抽樣法、系統(tǒng)抽樣法、任意抽樣法、判斷抽樣法和配額抽樣法等方法。 2．估計(jì)公式抽樣調(diào)查：平均值；總和；比率；總數(shù) 3．確定樣本的大小 n。 ? 抽樣調(diào)查的方法可以分為隨機(jī)抽樣和非隨抽樣兩大類。 （ 17）附件（ Exhibits）。 （ 15）局限和警告（ Limitations and Caveats）。 （ 13）資料分析（ Data Analysis）。 （ 11）解決問(wèn)題的方法（ Approach to Problem）。 （五）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式和結(jié)構(gòu) （ 9） 經(jīng)理攬要（ Executive Summary）。 （ 7）附表目錄（ List of Appendices）。 （ 5）表格目錄（ List of Tablet）。 （ 3）委托信（ Letter of Authorization）。 ? 市場(chǎng)調(diào)查的
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