市場研究與市場營銷-在線瀏覽
2025-07-18 02:49本頁面
【正文】 ；產(chǎn)生、改進和評估市場營銷活動；反映市場營銷成果；改進對市場營銷過程的了解和把握。 ? 兩方面工作：對企業(yè)外部資料的調(diào)查研究；對企業(yè)內(nèi)部基本力量的調(diào)查研究。 （ 2）遞交信（ Letter of Transmittal）。 （ 4）目錄（ Table of Contents）。 （ 6）圖表目錄（ List of Graphs）。 （ 8）證據(jù)目錄（ List of Exhibits）。 （ 10）問題界定（ Problem Definition）。 （ 12）調(diào)研設(shè)計（ Research Design）。 （ 14）結(jié)果（ Results）。 （ 16）結(jié)論和建議 （ Conclusions and Remendations）。 三、抽樣調(diào)查 ? 抽樣調(diào)查是根據(jù)一定的原則，從調(diào)查對象的總體（也稱母體）中抽取一部分對象（也稱樣本）進行調(diào)查，從而推斷總體情況的方法。 簡單隨機抽樣法 1．抽取樣本方法：調(diào)查者以純粹偶然的方法在總體中抽樣，任何個體都有相同的可能性被抽到，任何可能的樣本都具有相同的被抽取的機會。 n d? ? ?2 22非常小條件： 222 Nd??簡單隨機抽樣法 【 例 111】 某市由住在市內(nèi)的全部家庭（ 100000戶家庭）中，以簡單隨機抽樣抽取樣本家庭，調(diào)查這些家庭的月平均生活費用。 ? ?2 222 222 10010 400d ?? ? 110 0000400222 ???Nd??n d? ?? ?2 22 400四、市場預(yù)測技術(shù) （一）市場預(yù)測的概念和類型 1．市場預(yù)測的概念：運用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化的諸因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為市場營銷決策提供可靠的依據(jù)。 112 市場營銷策略 一、市場營銷組合策略 二、產(chǎn)品策略 三、價格策略 四、營銷渠道策略 一、市場營銷組合策略 （一）目標市場及其策略 ? 目標市場與市場細分化 ? 企業(yè)選擇目標市場的策略： 1．無差異市場策略：只以單一產(chǎn)品和單一的市場營銷組合，滿足目標市場中盡可能多的顧客的需求。 ? Eugene “ 4Ps” ，其他學(xué)者的補充和發(fā)展？ （三）市場營銷資源配置優(yōu)化決策 ? 可以通過建立銷售函數(shù)、成本函數(shù)、利潤函數(shù)等，采用優(yōu)化理論予以實現(xiàn) 二、產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品整體概念可以把產(chǎn)品理解為由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個層次組成的整體 。 時間 利潤 衰退 成熟 成長 引入 銷售額 產(chǎn)品生命周期的變化與產(chǎn)品的定義有關(guān)，產(chǎn)品定義范圍不同，則表現(xiàn)出來的生命周期會有所不同 產(chǎn)品處于不同的生命周期，企業(yè)就必須考慮用不同的策略來開展營銷和管理活動。 ? 企業(yè)有必要在以下幾個方面加強對新產(chǎn)品開發(fā)的組織和管理： ? 企業(yè)要制定新產(chǎn)品開發(fā)的近期、中期和長期的發(fā)展規(guī)劃。 ? 發(fā)展科技、生產(chǎn)聯(lián)合體。 二、產(chǎn)品策略 （四）產(chǎn)品組合 —— 企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品項目的結(jié)構(gòu)就稱為產(chǎn)品組合。而產(chǎn)品線是由使用功能相同，但規(guī)格不同的一組產(chǎn)品項目所構(gòu)成的。產(chǎn)品組合的深度，是指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品線內(nèi)的平均項目的多少。 ? 企業(yè)一般采用的產(chǎn)品組合方式有 : 全線全面型；市場專業(yè)型；產(chǎn)品線專業(yè)型；有限產(chǎn)品專業(yè)型；特殊產(chǎn)品專業(yè)型。 二、產(chǎn)品策略 （五）產(chǎn)品的品牌和包裝 1．產(chǎn)品的品牌 品牌，是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標志。 品牌決策： （ 1）使用或不使用品牌。 （ 3）采用統(tǒng)一品牌還是個別品牌。 包裝策略： （ 1）類似包裝策略；（ 2）組合包裝策略；（ 3）再使用包裝策略；（ 4）附贈品包裝策略；（ 5）改進包裝策略。它在制定價格時只考慮可變成本，暫不計算固定成本，價格是可變成本加上邊際貢獻構(gòu)成的 3．需求導(dǎo)向定價法 根據(jù)市場需求強度和顧客反應(yīng)來確定價格 4．競爭定價法 以競爭者的售價作為企業(yè)定
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