市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)研究培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-09 18:38本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)率 =〔商業(yè)廣告費(fèi) /銷(xiāo)售量 (額 )〕 1OO%； 商業(yè)廣告費(fèi)用增銷(xiāo)率法，商業(yè)廣告費(fèi)用增銷(xiāo)率 =[銷(xiāo)售量 (額 )增長(zhǎng)率 /商業(yè)廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率 ] 100%； 單位費(fèi)用促銷(xiāo)法，單位商業(yè)廣告費(fèi)用促銷(xiāo)額 (量 )二銷(xiāo)售額 (量 )/商業(yè)廣告費(fèi)用； 單位費(fèi)用增銷(xiāo)法，單位商業(yè)廣告費(fèi)用增銷(xiāo)量 (額 )=〔報(bào)告期銷(xiāo)售量 (額 )－基期銷(xiāo)售量 (額 )〕 /商業(yè)廣告費(fèi)用； 彈性系數(shù)測(cè)定法， E=（ ⊿ S/S） /（ ⊿ A/A）。 13．商業(yè)廣告本身效果的測(cè)定方法：價(jià)值序列法；配對(duì)法；評(píng)分法；訪查法。 14．公共關(guān)系又稱公眾關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)。 15．營(yíng)業(yè)推廣又稱銷(xiāo)售促進(jìn)，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)業(yè)推廣的方式多種多樣。 16．營(yíng)業(yè)推廣的控制：選擇適當(dāng)?shù)姆绞?；確定合理的期限；禁忌弄虛作假；注重中后期宣傳。 第十四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃與控制 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的企業(yè)職能部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演變過(guò)程的四種典型形式：?jiǎn)渭兊耐其N(xiāo)部門(mén)；具有輔助性職能的推銷(xiāo)部門(mén)；獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 ：職能型組織；地區(qū)型組織；品牌管理型組織；市場(chǎng)管理型組織；矩陣式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。 ：整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則；精簡(jiǎn)以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則；有效性原則。 ：企業(yè)規(guī)模；市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；企業(yè)類(lèi)型。 營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)行動(dòng)的安排。 序：更新和收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸納分析；形成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案；預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果；協(xié)調(diào)；計(jì)劃的執(zhí)行控制。 ：計(jì)劃概要；營(yíng)銷(xiāo)分析；機(jī)會(huì)與威脅分析；擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略； 行動(dòng)方案；控制。 、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理論 1. 綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有廣義和狹義之分。廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱倫理營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。 2. 整合營(yíng)銷(xiāo)觀念改變了把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)職能的觀點(diǎn)，而是要求所有活動(dòng)都整合和協(xié)調(diào)起來(lái)，努力為顧客的利益服務(wù)。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場(chǎng)之間互動(dòng)的關(guān)系和影響，努力發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和創(chuàng)造新市場(chǎng)。以注重企業(yè)、顧客、社會(huì)三方共同利益為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)，具有整體性與動(dòng)態(tài)性特征。 3．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來(lái)考慮企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程。 4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)將產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，讓顧客自己查詢，無(wú)需專(zhuān)人寄送數(shù)據(jù)，電子版本的產(chǎn)品目錄，說(shuō)明書(shū)等不必再進(jìn)行印刷、包裝、儲(chǔ)運(yùn)和運(yùn)輸?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式。 5．營(yíng)銷(xiāo)道德可以界定為調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系的行為規(guī)范的總和，是客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。 謝 謝 :38:0408:3808::38 08:3808:38::38:04 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 38分 4秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:0408:38Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:0408:38:04February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 38分 4秒 08:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 38分 4秒 08:38:0428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 38分 4秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:0408:38Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:0408:38:04February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 38分 4秒 08:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 38分 4秒 08:38:0428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 38分 4秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0408:38Feb2328Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:0408:38:04February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 38分 4秒 08:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 38分 4秒 08:38:0428 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 38分 4秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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