【正文】 銷率 =〔商業(yè)廣告費 /銷售量 (額 )〕 1OO%； 商業(yè)廣告費用增銷率法，商業(yè)廣告費用增銷率 =[銷售量 (額 )增長率 /商業(yè)廣告費用增長率 ] 100%； 單位費用促銷法，單位商業(yè)廣告費用促銷額 (量 )二銷售額 (量 )/商業(yè)廣告費用； 單位費用增銷法，單位商業(yè)廣告費用增銷量 (額 )=〔報告期銷售量 (額 )－基期銷售量 (額 )〕 /商業(yè)廣告費用； 彈性系數(shù)測定法， E=（ ⊿ S/S） /（ ⊿ A/A）。 13．商業(yè)廣告本身效果的測定方法：價值序列法；配對法；評分法；訪查法。 14．公共關系又稱公眾關系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 15．營業(yè)推廣又稱銷售促進，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。營業(yè)推廣的方式多種多樣。 16．營業(yè)推廣的控制：選擇適當?shù)姆绞?；確定合理的期限；禁忌弄虛作假；注重中后期宣傳。 第十四章 市場營銷組織、計劃與控制 1. 市場營銷組織是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，制定和實施市場營銷計劃的企業(yè)職能部門。市場營銷組織的演變過程的四種典型形式：單純的推銷部門；具有輔助性職能的推銷部門；獨立的市場營銷部門；現(xiàn)代市場營銷部門。 ：職能型組織；地區(qū)型組織；品牌管理型組織；市場管理型組織；矩陣式市場營銷組織。 ：整體協(xié)調(diào)和主導性原則；精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層次原則；有效性原則。 ：企業(yè)規(guī)模；市場；經(jīng)營的產(chǎn)品；企業(yè)類型。 營銷未來行動的安排。 序：更新和收集數(shù)據(jù)，進行歸納分析；形成營銷目標和營銷戰(zhàn)略；制定營銷行動方案；預測財務結(jié)果；協(xié)調(diào)；計劃的執(zhí)行控制。 ：計劃概要；營銷分析；機會與威脅分析；擬定營銷目標；營銷策略； 行動方案；控制。 、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 第十五章 市場營銷的新理論 1. 綠色市場營銷，有廣義和狹義之分。廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷，是指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡。 2. 整合營銷觀念改變了把營銷活動作為企業(yè)市場營銷管理的一項職能的觀點，而是要求所有活動都整合和協(xié)調(diào)起來，努力為顧客的利益服務。同時，強調(diào)企業(yè)與市場之間互動的關系和影響，努力發(fā)現(xiàn)潛在市場和創(chuàng)造新市場。以注重企業(yè)、顧客、社會三方共同利益為中心的整合營銷，具有整體性與動態(tài)性特征。 3．關系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考慮企業(yè)的市場營銷活動，認為企業(yè)營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程。 4．網(wǎng)絡營銷，是指企業(yè)將產(chǎn)品的信息輸入計算機系統(tǒng)并上網(wǎng)，讓顧客自己查詢，無需專人寄送數(shù)據(jù)，電子版本的產(chǎn)品目錄，說明書等不必再進行印刷、包裝、儲運和運輸?shù)臓I銷方式。 5．營銷道德可以界定為調(diào)整企業(yè)與所有利益相關者之間的關系的行為規(guī)范的總和，是客觀經(jīng)濟規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。 謝 謝 :38:0408:3808::38 08:3808:38::38:04 2023年 2月 28日星期二 8時 38分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:0408:38Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:0408:38:04February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 38分 4秒 08:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 38分 :38February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 28日星期二 8時 38分 4秒 08:38:0428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 38分 4秒 上午 8時 38分 08:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :38:0408:38Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:0408:38:04February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 38分 4秒 08:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 38分 :38February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 8時 38分 4秒 08:38:0428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 38分 4秒 上午 8時 38分 08:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :38:0408:38Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:0408:38:04February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 38分 4秒 08:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 38分 :38February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 8時 38分 4秒 08:38:0428 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 38分 4秒 上午 8時 38分 08:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴