自考市場營銷復(fù)習(xí)提綱答案-資料下載頁
2025-05-14 02:25本頁面
【正文】 策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。 24 ? 。 ? 以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。 25 ? 。 ? 以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴(kuò)大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。 26 五、案例分析題 ? （ 1） .消費者市場細(xì)分的變量有哪些？ ? ：企業(yè)按消費者的居住或辦公的位置對其分類，然后針對每個地區(qū)的客戶制訂不同的營銷組合。 ? ：用年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或種族等信息對客戶細(xì)分。 ? ：用社會階層、個性或生活方式等變量對客戶細(xì)分。 ? ：企業(yè)按照消費者購買或使用產(chǎn)品的時機(jī)、所追求的利益、使用者情況、使用率、對品牌的忠誠程度等變量。 ? 該企業(yè)的市場細(xì)分按照屬于人口細(xì)分法。 27 （ 2） .該企業(yè)選擇了哪一種目標(biāo)市場戰(zhàn)略，為什么？ ? ：無差異性目標(biāo)市場策略、差異性目標(biāo)市場策略、集中性目標(biāo)市場策略三種，該企業(yè)用的是差異性目標(biāo)市場策略。 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。 ? 因為該企業(yè)一共推出在“學(xué)得快”漢語學(xué)習(xí)機(jī)上，推出在內(nèi)容和價格上都不同的“通用型”和“尊貴型”兩款學(xué)習(xí)機(jī)，分別滿足兩類不同層次的需求市場。 28 （ 3）何謂市場定位？依據(jù)是什么？ ? 1. 市場定位 ? 是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。 29 ? ? 產(chǎn)品特色定位 —— 突出產(chǎn)品特色 ? 顧客利益定位 —— 突出產(chǎn)品給予顧客的利益 ? 使用者定位 —— 引導(dǎo)給特定顧客 ? 使用場合定位 —— 引導(dǎo)產(chǎn)品使用的領(lǐng)域 ? 競爭定位 —— 突出與競爭者的不同特點
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