國際商務談判4——談判準備-資料下載頁
2025-05-13 21:18本頁面
【正文】 及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結果 特征： 是談判者必須達到的目標 是談判的底線 受最高期望目標的保護 特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學論證、預測和核算之后所確定的談判目標 是己方可努力爭取或作出讓步的范圍 該目標實現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標體系 賣方最低限度談判目標 上限 下限 賣方最優(yōu)期望談判目標 賣方可接受的目標范圍 賣方談判的彈性目標 買方最優(yōu)期望談判目標 上限 下限 買方最低限度談判目標 買方可接受的目標范圍 買方談判的彈性目標 一、確定談判目標 談判目標可行性分析 ? 本企業(yè)的談判實力和經(jīng)營狀況 ? 對方的談判實力和經(jīng)營狀況 ? 競爭者的狀況及其優(yōu)勢 ? 市場情況即商品供求關系 ? 影響談判的相關因素 ? 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應如 何確定目標體系？ 二、明確談判的地點和時間 ? 地點 ? 在己方地點談判 ? 在對方地點談判 ? 在雙方所在地交叉輪流談判 ? 在第三地談判 ? 時間 ? 開局時間 考慮：己方的準備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 ? 間隔時間 ? 截止時間 三、確定談判的議程和進度 典型的談判議程至少包括以下三項內(nèi)容： ? 談判應在何時舉行，為期多久 ? 哪些事項列入討論，哪些不列入討論 ? 討論的事項如何編排先后順序，每一事項應占多少討論時間等 四、制定談判的對策 談判對策的確定應考慮下列影響因素： ? 雙方實力的大小 ? 對方的談判作用和主談人員的性格特點 ? 雙方以往的關系 ? 對方和己方的優(yōu)勢所在 ? 交易本身的重要性 ? 談判的時間限制 ? 是否有建立持久、友好關系的必要性 商務談判計劃書范例 ? 關于引進日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書 ? 商務談判計劃書示例二 第四節(jié) 模擬談判 一． 模擬談判的作用 二． 模擬談判的方法 三． 模擬談判的主要任務 四． 模擬談判的注意事項 一、模擬談判的作用 ? 能使談判人員獲得一次臨場的操練與實踐，經(jīng)過操練達到磨合隊伍、鍛煉提高本方協(xié)同作戰(zhàn)能力的目的。 ? 在模擬談判中，通過相互扮演角色會暴露本方的弱點和一些可能被忽略的問題，以便及時找到出現(xiàn)失誤的環(huán)節(jié)及原因，使談判的準備工作更具有針對性。 ? 在找到問題的基礎上，及時修改和完善原訂的方案，使其更具有實用性和有效性。 ? 通過模擬談判，使談判人員在相互扮演中，找到自己所充當角色的比較真實的感覺，可以訓練和提高談判人員的應變能力，為臨場發(fā)揮做好心理準備。 二、模擬談判的方法 1. 全景模擬法 2. 討論會模擬法 3. 列表模擬法 三、模擬談判的主要任務 ? 檢驗本方談判的各項準備工作是否到位，談判各項安排是否妥當，談判的計劃方案是否合理。 ? 尋找本方被忽略的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)本方的優(yōu)勢和劣勢，從而提出如何加強和發(fā)揮優(yōu)勢、彌補或掩蓋劣勢的策略。 ? 準備各種應變對策。在模擬談判中，須對各種可能發(fā)生的變化進行預測，并在此基礎上制定各種相應的對策。 ? 在以上工作的基礎上，制定出談判小組合作的最佳組合及其策略等。 四、模擬談判的注意事項 1. 合理假設 2. 人員選擇 3. 及時總結 任務設計 目標 :購買個人日常用品 要求 : 在允許談判的營業(yè)場所完成個人日常用品購買任務。 以個人為單位至少購買一件日常用品。 購買時細心體驗購買日常用品的談判全過程。 每人交一份購買日常用品談判報告，需包含在哪談判？誰在談判？談判什么？何時談判？談判的方式？發(fā)生談判的條件？ 各小組選擇組內(nèi)最好的一份報告進行展示，并派出兩人進行報告描述情景的購買過程模擬談判。
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1