國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備-資料下載頁
2025-01-07 07:27本頁面
【正文】 競爭因素 對價格的影響通過市場狀況加以體現(xiàn)：完全壟斷；完全競爭；壟斷競爭；寡頭壟斷； 產(chǎn)品因素 是產(chǎn)品本身的聲譽及特點對價格的影響。 環(huán)境因素 涉及到國際、一國經(jīng)濟政策的變化和宏觀經(jīng)濟形勢的好壞。 六、談判方案的制訂 （ 2）支付方式 ：不可撤銷信用證？付款交單？承兌交單？等等。 （ 3）交貨與罰金 ：在貨物買賣中，交貨的期限對雙方都有利害關(guān)系。合同中的對于交貨期限作為根本條款或是重要條款是有明確的規(guī)定的。 （ 4）保證期長短 ：賣方將貨物售出后的擔(dān)保期限。擔(dān)保的范圍主要包括貨物的品質(zhì)和適用性等。 模擬談判：擬定假設(shè)；想象談判全過程；集體模擬 六、談判方案的制訂 荷蘭某精密儀器廠與中方就某種產(chǎn)品的商務(wù)談判在價格條款上一直沒有達成協(xié)議，因此雙方?jīng)Q定專門就價格進行談判。 談判一開始，荷蘭方面就對自己企業(yè)在國際上的知名度進行了詳細(xì)的介紹，并聲稱按照其知名度其產(chǎn)品單價應(yīng)定為 4000美元。 但是中方代表事先作了詳盡的調(diào)查，國際上的同類產(chǎn)品價格大致在 3000美元左右。因此中方向荷蘭方面出示了非常豐富的統(tǒng)計資料和有很強說服力的調(diào)查數(shù)據(jù)，令荷蘭方面十分震驚。荷蘭方面自知理虧，因此立刻將產(chǎn)品價格降至 3000美元。 案 例 然而中方人員在談判前早已得知對方在經(jīng)營管理上陷入了困境，卷入了一筆巨額債務(wù)，急于回收資金，正在四處尋找其產(chǎn)品的買主。根據(jù)這種情況，我方以我國外匯管理條例中的有關(guān)用匯限制為理由，將價格壓至了 2500美元。對方以強硬態(tài)度表示無法接受，要終止談判。我方當(dāng)即表示很遺憾，同意終止談判，而且禮貌地希望雙方以后再合作。對方未料到中方態(tài)度如此堅決，只好主動表示可以再進一步討論，最后雙方以 2700美元的價格成交。 ★問題 ： 荷蘭方面為什么同意將 4000美元的價格降至 3000美元？ 當(dāng)荷蘭方面提出終止談判時，中方人員為什么能夠依舊從容？ 案 例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:07:4605:07:4605:071/23/2023 5:07:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:4605:07Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:07:4605:07:4605:07Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:4605:07:46January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 46秒 05:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 46秒 05:07:4623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 7分 46秒 上午 5時 7分 05:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:07:4605:07:4605:071/23/2023 5:07:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :07:4605:07Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:07:4605:07:4605:07Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:4605:07:46January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 46秒 05:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 46秒 05:07:4623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 7分 46秒 上午 5時 7分 05:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:07:4605:07:4605:071/23/2023 5:07:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:4605:07Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:07:4605:07:4605:07Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:4605:07:46January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 7分 46秒 05:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時 7分 :07January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 5時 7分 46秒 05:07:4623 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 7分 46秒 上午 5時 7分 05:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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