第四章-國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-資料下載頁
2025-11-10 22:31本頁面
【正文】 方根據(jù)主客觀因素，考慮各方情況，經(jīng)科學(xué)論證，納入談判計(jì)劃的目標(biāo)。 秘而不宣；一般由談判對手提出；事關(guān)重大。 （3）可接受目標(biāo)：在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍，它能滿足談判一方的部分需求，實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益。 （4）最低目標(biāo)：談判的真正底線，如不能達(dá)成寧可談判破裂也不能再有談判余地。,第三節(jié) 談判目標(biāo)與對象的確定,確定目標(biāo)的原則： （1）實(shí)用性：制定的目標(biāo)能夠談，可以談，目標(biāo)符合自己的經(jīng)濟(jì)條件和管理水平。 （2）合理性：包括談判目標(biāo)的時(shí)間和空間的合理性，即市場環(huán)境的可行性。 （3）合法性：符合法律規(guī)定，不能為了賺錢提供假信息、造假材料和行賄受賄。,第三節(jié) 談判目標(biāo)與對象的確定,談判目標(biāo)的優(yōu)化及其方法： （1）談判目標(biāo)的確定過程是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，對于多種目標(biāo)，必須綜合平衡，通過篩選、剔除、對比、合并等手段，盡可能減少目標(biāo)量，要特別注意保持各目標(biāo)之間的協(xié)調(diào)性和一致性。 （2）談判的目標(biāo)并非一成不變，可根據(jù)交易過程中的各種交易條件變化及時(shí)做出調(diào)整。但是，任何讓步都必須建立在贏得一定利益的基礎(chǔ)之上。,第三節(jié) 談判目標(biāo)與對象的確定,談判對象的確定： （1）擬定談判對象：選擇匹配的談判伙伴 （2）了解談判對手： 強(qiáng)有力型—談判開始立場強(qiáng)硬；談判代表權(quán)力有限；情緒易激動；很少時(shí)間壓力； 軟弱型—談判開始立場謹(jǐn)慎；不漫天要價(jià)；面對壓力常委曲求全； 合作型—立場現(xiàn)實(shí)；努力求同存異。,第三節(jié) 談判目標(biāo)與對象的確定,（一）制定談判方案的基本要求 簡明扼要，通俗易記 要具體翔實(shí) 要靈活實(shí)用 （二）談判方案的主要內(nèi)容 確定談判目標(biāo) 規(guī)定談判期限 擬定談判議程 （1）己方安排議程的優(yōu)勢和劣勢：準(zhǔn)備時(shí)主動/調(diào)整方案時(shí)被動/易暴露己方意圖,第四節(jié) 談判方案的制訂,（2）議程主要內(nèi)容： A 時(shí)間安排：何時(shí)舉行？持續(xù)多久？易點(diǎn)談判時(shí)間要盡可能短，難點(diǎn)談判時(shí)間要盡可能長；文娛 活動安排要恰到好處；留有機(jī)動時(shí)間。 B 確定議題：羅列議題，估計(jì)權(quán)重；以己方重點(diǎn)問題為主，盡量回避不利問題。 C 安排議題順序：先易后難 / 先難后易 / 混合進(jìn)行 D 通則議程與細(xì)節(jié)議程：前者雙方共用，后者己方留用，具有保密性。,第四節(jié) 談判方案的制訂,E 安排談判人員：技術(shù)人才；管理人才；行政主管；法律人才； 商務(wù)人才；金融人才；語言人才；其他人才 F 談判班子構(gòu)成原則：業(yè)務(wù)實(shí)力；社會地位；工作效率；分工配合 G 選擇談判地點(diǎn)：環(huán)境要求、座位安排、談判桌形狀挑選,第四節(jié) 談判方案的制訂,第五節(jié) 模擬談判,一、模擬談判的必要性 二、擬定假設(shè) 三、想象談判全過程 四、集體模擬,自行成立談判小組，根據(jù)三星與蘋果公司的知識產(chǎn)權(quán)糾紛問題制定談判方案。 要求：1.每組人員不得超過8個(gè)； 2. 自行選擇自己的角色（甲方：蘋果；乙方：三星） 3.談判方案內(nèi)容必須完整。 詳細(xì)資料見附件,Homework,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。11:47:5711:47:5711:4711/17/2024 11:47:57 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1711:47:5711:47Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。11:47:5711:47:5711:47Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1711:47:5711:47:57November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日上午11時(shí)47分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?024年11月17日星期日上午11時(shí)47分57秒11:47:5724.11.17 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月上午11時(shí)47分24.11.1711:47November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年11月17日星期日11時(shí)47分57秒11:47:5717 November 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會發(fā)展的標(biāo)志。上午11時(shí)47分57秒上午11時(shí)47分11:47:5724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1711:4711:47:5711:47:57Nov24 相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日11時(shí)47分57秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日11時(shí)47分57秒24.11.17,謝謝大家！,
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