蒙牛公司的戰(zhàn)略管理分析-資料下載頁
2024-09-09 17:50本頁面
【導讀】蒙牛公司發(fā)展戰(zhàn)略分析述評提到蒙牛，我們不得不提到牛根生，可以說是牛根生成就了蒙牛，也可以說是牛根生創(chuàng)造了一個神話，的確，蒙牛的崛起是一個超越了伊利的一個神話，但是，今天的蒙牛，可以說是成也蕭何，敗也蕭何。眾所周知，今天的蒙牛的企業(yè)愿景是爭做行業(yè)第一，但是，蒙牛初期的口號并不是這個。讓蒙牛有如此神奇的成長，下面我們就來解析蒙牛的成長過程。蒙牛剛剛創(chuàng)立時，只有1000萬的啟動資金。創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！其二，蒙牛剛剛興辦的時候，啟動資金較少，不能做大規(guī)模的宣傳，但是利用伊。最終成為全國第一。在實施國家學生飲用奶計劃的方。率為％，2020-015年中國乳類產(chǎn)量預計年增長速度為％。政治環(huán)境是非常不利于蒙牛的。大,300多萬元足以造成鋪天蓋地的廣告效應。術、配方,采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式,將所有產(chǎn)品都打出“蒙牛”品牌。是收購的一些瀕臨倒閉但是擁有先進技術的廠家。2020年，蒙牛增值擴股，從摩根士坦
【正文】 基礎，后期，蒙牛主要以自我培養(yǎng)員工為主，蒙牛為自己 建立了完整的企業(yè)文化，并且要求員工參加蒙牛的培訓，要求每一個員工通過全國統(tǒng)考。很快就推出了 “企業(yè)文化手冊 ”等方法一方面培養(yǎng)人才，一方面避免人才流失。 六啟示 蒙牛在行業(yè)里的成長被譽為是一個神話，既然它神奇的成長自然擁有我們值得學習的地方。其一不同凡響的經(jīng)營理念：蒙牛建立初期的啟動資金較少，因此牛根生主要采取的是虛擬經(jīng)營的理念 即先建市場，再建產(chǎn)房。這一點我看來是蒙牛成功的關鍵，也讓我非常佩服牛根生做事的果斷與魄力。眾所周知，營銷的關鍵是渠道，所謂得渠道者得天下，只有在強勢的宣傳下，打開市場建 立渠道，才能早一步讓自己產(chǎn)品銷售出去，擺脫初期的尷尬局面。試想一下，如果蒙牛按照常理經(jīng)營那么很可能的結局就是被伊利扼殺在搖籃中了。其二借勢營銷：可以說，借勢我個人認為是蒙牛營銷的一大亮點。當然我認為蒙牛能有今天的成就和它營銷策略是息息相關的，尤其是借勢營銷 借他人的名，長自己的勢，并且還緩和了自己與伊利的尷尬關系，可以說是一舉兩得。當然這種做法只適用于發(fā)展初期，到了后期如果還用這個方法宣傳，不僅不能取到成效，還會砸自己的牌子。其三抓住機遇，把握市場：上面兩點都是戰(zhàn)略宣傳等，而真正為蒙牛拓開市場的是利 樂枕的推出。當時市場上主要流行利樂包裝，但是此種包裝方式成本較高，雖然消費者比較認可，但是由于價格的原因所以很難打開市場，因此蒙牛推出了無菌牛奶利樂枕，既干凈衛(wèi)生價格又比利樂枕便宜，因此一下子熱銷為初期蒙牛打開市場，成功的度過了危險期。這里我們不能不提到伊利，其實當時的伊利也認識到了利樂枕的優(yōu)勢。但是并沒有大規(guī)模的生產(chǎn)，主要原因是擔心自己推出后會蠶食自己其他的產(chǎn)品市場，因此落敗與蒙牛?？梢姡盐兆∈袌龅膭酉?，抓住機遇才能為企業(yè)爭取到更大的利益。其四深入人心的企業(yè)文化：隨著市場的發(fā)展，我們慢慢開始關注企業(yè)文化的發(fā)展。很多企業(yè)都忽視了這個問題，我們上面所講的都是天時、地利。但是人和才是最重要的。牛根生十分注重企業(yè)的文化，在這一點上蒙牛把企業(yè)文化貫徹到底。蒙牛不僅自己培訓員工，還有自己的企業(yè)文化手冊和蒙牛的足跡等等，通過這些文化的滲透深深的蒙牛的成員緊密的結合起來。我想如果伊利能有這種意識也許就不會有今天的蒙牛了。其五自我超越：企業(yè)的發(fā)展往往會受到自身的局限，而蒙牛的口號就是超越自我，這點蒙牛也的確是做到了。雖然蒙牛的發(fā)展中受到伊利的影響頗深，但是整體來看，蒙牛的發(fā)展其實就是不斷的超越自我，尤其是后期，蒙牛自己建立 了屬于自己的營銷網(wǎng)絡，而伊利卻還使用過去的網(wǎng)絡，致使公司停滯不前。其實這一點也是許多大公司都要學習的。我想也是這一點才會讓蒙牛超越伊利。當然，我覺得蒙牛也有不足之處，那就是品牌差異化不是很明顯，雖然在宣傳上蒙牛占盡了優(yōu)勢，氣勢上蓋過了伊利，但是無論是產(chǎn)品或是品牌與伊利的差異不是很明顯。例如：果粒酸奶；伊利叫大大果粒，而蒙牛就叫大大果實。伊利的乳飲品叫酸酸乳，蒙牛就叫優(yōu)酸乳等等。由于產(chǎn)品的本質(zhì)上沒有任何差異，品名有十分相似，所以消費者很難區(qū)分這兩者的區(qū)別，直接使消費者的忠誠度降低了，消費者往往覺得選擇蒙牛和伊 利沒有什么區(qū)別。所以，我覺得蒙牛要真想把市場做大，品牌形象的定位很重要，只有把自己和伊利區(qū)分開，讓消費者對自己有一個新的認識才可以做到真正的超越伊利。
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