蒙牛公司的戰(zhàn)略管理分析-文庫(kù)吧資料
2024-09-17 17:50本頁(yè)面
【正文】 化。在液態(tài)奶行業(yè)冷清之際，許多廠家紛紛以降價(jià)挽留消費(fèi)者，而蒙牛在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，反其道而行之，推出了牛奶中的貴族 特倫蘇。由于兼顧了兩種牛奶的長(zhǎng)處 ——新鮮、品質(zhì)好，也避免了兩種牛奶的短處 ——價(jià)格貴、品質(zhì)差，所以利樂枕牛奶投入市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者的青睞。 四 swot 分析 由此我們不難看出蒙牛的發(fā)展是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。 （ 2）自我超越：勇于跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。為自己的公司樹立一個(gè)良好的愿景，并讓員工看見實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景后自己可以得到的利 益，從而使自己的公司更具凝聚力，這點(diǎn)可以說(shuō)蒙牛做的比伊利優(yōu)秀很多。 2020 年，蒙牛增值擴(kuò)股，從摩根士坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資公司吸收到了大量資金，為蒙牛打了一針興奮劑。 3. 整合資源 ：有了品牌 ,蒙牛開始進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn) ,這時(shí)蒙牛依然沒有建廠房 ,買設(shè)備 ,牛根生遵循 2∶ 8 法則 ,他自己提供 20 %的品牌資源 ,其余的 80 %整合社會(huì)資源。接著 ,牛根生與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品 ,然后與國(guó)內(nèi)的乳品廠合作 ,以投入品牌、技術(shù)、配方 ,采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式 ,將所有產(chǎn)品都打出 “蒙牛 ”品牌。蒙牛用 300 多萬(wàn)元在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳 ,因?yàn)楹艉秃铺爻鞘胁惶?,300 多萬(wàn)元足以造成鋪天蓋地的廣告效應(yīng)。蒙牛建立時(shí)僅有 1000萬(wàn)啟動(dòng)資金，按照正常來(lái)說(shuō)，這些資金根本不夠建廠房、買設(shè)備。他們都非常熟悉乳業(yè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)很有經(jīng)驗(yàn)，也都擁有著自己的銷售渠道，在伊利的時(shí)候就受到了良好的培訓(xùn)，因此，無(wú)論是蒙牛的初期發(fā)展還是后期發(fā)展，我們都不難看出都有伊利的影子：發(fā)展策略，營(yíng)銷渠道等等，可以說(shuō)蒙牛是用伊利的人，做伊利的事，樹立自己的品牌。眾所周知，牛根生是伊利的副總裁，而其他成員則主要是一些 “叛逃 ”的伊利高層人員。蒙牛光想憑借外部因素是不可能有今天的成就，其內(nèi)在環(huán)境起著至關(guān) 重要的因素。 由此可以看出蒙牛的外部環(huán)境是非常復(fù)雜的，即存在著有利因素同時(shí)也存在著隱患，古人常說(shuō)作戰(zhàn)要講究天時(shí)、地利與人和。其中呼市地處北緯 — 度的地理 位置，正好處于世界上公認(rèn)的飼養(yǎng)奶牛帶上，天然無(wú)污染的內(nèi)蒙古大草原，適宜的自然環(huán)境，富饒的天然牧場(chǎng)，悠久的奶牛飼養(yǎng)歷史，使呼市發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨(dú)厚的地理和氣候優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出世界上最優(yōu)質(zhì)的乳制品 3. 政治環(huán)境 :可以說(shuō)政治環(huán)境是蒙牛的不利因素，也正是在這樣的逆境中，蒙牛也才能成長(zhǎng)起來(lái)。 2. 自然環(huán)境 ：在上文我們就提到，蒙牛在營(yíng)銷宣傳上提出一個(gè) “乳都 ”的概念 呼和浩特。整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)將會(huì)帶動(dòng)乳業(yè)各部門的同步增長(zhǎng)。在實(shí)施國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃的方案中， 2020 和 2020年中國(guó)乳類產(chǎn)量將分別達(dá)到 1， 萬(wàn)噸和 2， ，分別是 2020年的 和 倍。 從上我們可以看出，蒙牛的發(fā)展不僅和他步步為營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，和企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境和其外部環(huán)境有著不可分割的關(guān)系。 3. 蒙牛即 “猛牛 ” 蒙牛在這樣的勢(shì)頭之下自然不可能干做第二，也許在蒙牛的成立初衷就是要趕超伊利吧，蒙牛正式挑戰(zhàn)伊利的老大地位： 2020 年，蒙牛成功在香港上市，解決了
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