蒙牛公司的戰(zhàn)略管理分析(參考版)
2024-09-13 17:50本頁面
【正文】 。由于產(chǎn)品的本質(zhì)上沒有任何差異，品名有十分相似，所以消費(fèi)者很難區(qū)分這兩者的區(qū)別，直接使消費(fèi)者的忠誠度降低了，消費(fèi)者往往覺得選擇蒙牛和伊 利沒有什么區(qū)別。例如：果粒酸奶；伊利叫大大果粒，而蒙牛就叫大大果實。我想也是這一點(diǎn)才會讓蒙牛超越伊利。雖然蒙牛的發(fā)展中受到伊利的影響頗深，但是整體來看，蒙牛的發(fā)展其實就是不斷的超越自我，尤其是后期，蒙牛自己建立 了屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，而伊利卻還使用過去的網(wǎng)絡(luò)，致使公司停滯不前。我想如果伊利能有這種意識也許就不會有今天的蒙牛了。牛根生十分注重企業(yè)的文化，在這一點(diǎn)上蒙牛把企業(yè)文化貫徹到底。很多企業(yè)都忽視了這個問題，我們上面所講的都是天時、地利?？梢?，把握住市場的動向，抓住機(jī)遇才能為企業(yè)爭取到更大的利益。這里我們不能不提到伊利，其實當(dāng)時的伊利也認(rèn)識到了利樂枕的優(yōu)勢。其三抓住機(jī)遇，把握市場：上面兩點(diǎn)都是戰(zhàn)略宣傳等，而真正為蒙牛拓開市場的是利 樂枕的推出。當(dāng)然我認(rèn)為蒙牛能有今天的成就和它營銷策略是息息相關(guān)的，尤其是借勢營銷 借他人的名，長自己的勢，并且還緩和了自己與伊利的尷尬關(guān)系，可以說是一舉兩得。試想一下，如果蒙牛按照常理經(jīng)營那么很可能的結(jié)局就是被伊利扼殺在搖籃中了。這一點(diǎn)我看來是蒙牛成功的關(guān)鍵，也讓我非常佩服牛根生做事的果斷與魄力。 六啟示 蒙牛在行業(yè)里的成長被譽(yù)為是一個神話，既然它神奇的成長自然擁有我們值得學(xué)習(xí)的地方。 4. 人才戰(zhàn)略 ：蒙牛的主要人才初期是來自伊利的高管，所以這一點(diǎn)為蒙牛的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)，后期，蒙牛主要以自我培養(yǎng)員工為主，蒙牛為自己 建立了完整的企業(yè)文化，并且要求員工參加蒙牛的培訓(xùn)，要求每一個員工通過全國統(tǒng)考。后期蒙牛向多方面發(fā)展自己，如開發(fā)酸奶益生菌等方面打開自己的酸奶市場。無不是在宣傳自己，當(dāng)然，我們不難看出，蒙牛在不同的發(fā)展時期對自己的宣傳和定位是不一樣，這點(diǎn)我們再開頭已經(jīng)著重介紹過，這里就不多說了。因此，蒙牛要想坐穩(wěn)自己行業(yè)老大位子還要進(jìn)一步發(fā)展才行。尤其在 “光明回奶 ”事件中，光明更是把行業(yè)機(jī)密暴露在媒體面前，這一度使乳業(yè)大受影響。就那三元來說，在液態(tài)奶的行業(yè)中，有兩種包裝方法，一種是利樂包裝，這是蒙牛現(xiàn)在主要包裝方法，另外一種是巴士殺毒即是三元牛奶的主要包裝方法?，F(xiàn)在羊奶的生產(chǎn)在市場仍是一個空缺，只要蒙?？祥_墾這塊田地，它所能帶給蒙牛的利于是指日可待的。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈣，磷，鎂，錳等，絕對含量比牛奶高 1%，相對含量比牛奶高 14%，鈣，磷的含量是人奶的 4～ 8 倍。因此，如果蒙牛真的想徹底超越伊利，必須要樹立品牌差異化，讓消費(fèi)者直接對自己品 牌又重新的認(rèn)識 3. 機(jī)遇 ：蒙牛對其他奶業(yè)的忽視。畢竟，蒙牛和伊利有著太多的相似 。 2. 劣勢 :蒙牛的成功離不開伊利，用我開頭的那句話就是成也伊利，敗也伊利。 c) 優(yōu)酸乳與超女 ：要說起 2020 最火的是什么莫過于超女，蒙牛借勢投資超女為自己的優(yōu)酸乳等附加品提高聲譽(yù)，并請張含韻為它做代言，專門為此作了一首廣告曲，以此推翻了伊利的酸酸乳 d) 特有的晚上好 ：在早餐奶的市場上，兩家企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)的差不多了，蒙牛就此推出了晚上好，讓消費(fèi)者認(rèn)識到了晚上喝牛奶有助于睡眠又有營養(yǎng)，利用細(xì)分市場從而使自己的產(chǎn)品差異
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1