杜蕾斯公司戰(zhàn)略管理分析-資料下載頁(yè)
2025-07-27 00:09本頁(yè)面
【正文】 面，是其他同類計(jì)生產(chǎn)品所不能比擬的，杜蕾斯的廣告和文案創(chuàng)意是值得企業(yè)學(xué)習(xí)的，該學(xué)習(xí)的不是他的“污”，而是他的方法和形式。 三、戰(zhàn)略分析、選擇及實(shí)施 運(yùn)用BCG矩陣分析法可看出杜蕾斯是“明星業(yè)務(wù)”，高增長(zhǎng)和高市場(chǎng)占有率。比同類產(chǎn)品更具有優(yōu)勢(shì)。 2016年各大品牌避孕套的銷售額占比如下圖：資料來(lái)源：艾媒新三板研究中心在天貓上售賣的避孕套品牌中，杜蕾斯、岡本、杰士邦位居前三，%、%、%，杜蕾斯具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒網(wǎng)杜蕾斯總體采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，途徑有：同心多元化、縱向一體化、橫向一體化、復(fù)合多元化。我們可以通過(guò)一個(gè)圖來(lái)了解杜蕾斯的同心多元化（種類截?。褐饕w現(xiàn)在前向一體化，向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)滲透，比如超市、酒店、旅游業(yè)等其他行業(yè)。在避孕套火熱的同時(shí)，研究開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油和情趣用品等許多產(chǎn)品。2010年被利潔時(shí)集團(tuán)（ReckittBenckiser）收購(gòu)。利潔時(shí)是全球知名的消費(fèi)品公司，致力于通過(guò)提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。利潔時(shí)集團(tuán)為倫敦證券交易所上市公司，是金融時(shí)報(bào)100指數(shù)的成分股，總部設(shè)在英國(guó)。2017年2月10日，美國(guó)嬰兒配方奶粉制造商美贊臣宣布，董事會(huì)一致通過(guò)，與杜蕾斯母公司、英國(guó)消費(fèi)巨頭利潔時(shí)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，利潔時(shí)將以總價(jià)約179億美元，每股90美元的價(jià)格收購(gòu)美贊臣。廣告詞還特別有意思：“那些沒(méi)被我們擋下來(lái)的孩子，我們負(fù)責(zé)養(yǎng)大”可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。四、總結(jié)通過(guò)對(duì)杜蕾斯的深入分析，收獲有以下幾點(diǎn)：做好營(yíng)銷要充分理解自己產(chǎn)品的特性。在社會(huì)出現(xiàn)熱點(diǎn)的時(shí)候能夠快速找到合適的切入點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷，巧借熱點(diǎn)，并且能夠有選擇性。查看杜蕾斯能夠引起大范圍傳播的文案，基本上都是跟熱門(mén)事件有關(guān)，如李娜退役，滴滴優(yōu)步合并。為何說(shuō)要有選擇性呢，因?yàn)榫訛橛兴粸?。比如?yōu)衣庫(kù)三里屯事件、王寶強(qiáng)離婚事件等。有選擇性的避開(kāi)忌諱內(nèi)容，從而避免品牌的爭(zhēng)議性和負(fù)面性影響。盡管杜蕾斯是因微博營(yíng)銷而被人津津樂(lè)道，但杜蕾斯的營(yíng)銷推廣是系列化、有計(jì)劃且持續(xù)輸出給用戶的，可見(jiàn)只有日常的積累才能在借勢(shì)中爆發(fā)。渠道選擇既要精準(zhǔn)，又要嘗試不同的渠道，擁有超前意識(shí)，敢于擁抱亞文化。杜蕾斯的敢于嘗試，具有創(chuàng)新意識(shí)，才使得它走得更遠(yuǎn)更好。像關(guān)聯(lián)產(chǎn)品發(fā)展，營(yíng)銷其實(shí)可以是人性化的，溫情的，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以說(shuō)是維系新老客戶的有效方法之一。避孕套—奶粉—幼兒產(chǎn)品—早教等等，一系列復(fù)合多元化都可以進(jìn)行一個(gè)嘗
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