華為公司的戰(zhàn)略分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 02:44本頁(yè)面
【正文】 而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。 營(yíng)銷(xiāo)模式。國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷(xiāo)模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的發(fā)展中國(guó)家比較有效，在發(fā)達(dá)國(guó)家更是行不通。有兩種方法可以解決發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)拓展問(wèn)題：一是加大投入，采取類(lèi)似海爾開(kāi)拓北美市場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國(guó)際著名企業(yè)達(dá)成深度合作。這些都需要強(qiáng)大的實(shí)力，華為還需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能做到。 接班人問(wèn)題?！昂笕握菚r(shí)代，華為的紅旗能扛多久”、“任總之后，華為再無(wú)傳奇?！敝T如此類(lèi)的言論比比皆是。與中國(guó)現(xiàn)狀相符，民營(yíng)企業(yè)的“接班人”始終是個(gè)很難解決的問(wèn)題，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)也是一樣。華為公司的戰(zhàn)略選擇從一般性戰(zhàn)略分布來(lái)看，華為正在慢慢地從第三象限向著第四象限轉(zhuǎn)移：總成本領(lǐng)先與集中化戰(zhàn)略224。差異化與集中化戰(zhàn)略，主要原因在于：216。 華為的行業(yè)地位發(fā)生了變化。20年的發(fā)展以來(lái)，華為一直是模仿行業(yè)領(lǐng)先者的角色，以其產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和快速的客戶(hù)響應(yīng)度建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少和被趕超，華為實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了通信設(shè)備制造商的第一集團(tuán)，已經(jīng)由行業(yè)追隨者逐漸變成了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，那么如何規(guī)劃新產(chǎn)品、新功能，如何利用好產(chǎn)品生命周期，與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形成差異化將成為以后華為發(fā)展的主旋律。216。 隨著國(guó)內(nèi)平均人工成本的增加以及華為雇員水準(zhǔn)的拔高，必將大大影響華為的總體成本，華為眾多產(chǎn)品中的同質(zhì)化產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將削弱，如何提供獨(dú)特的差異化產(chǎn)品和服務(wù)將成為關(guān)鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃 立足電信行業(yè)，在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)：超越人口，發(fā)展人物通訊；云計(jì)算：超越管道，延伸網(wǎng)絡(luò)價(jià)值；三網(wǎng)融合：超越行業(yè)，發(fā)展融合產(chǎn)業(yè)； 通過(guò)兼并與收購(gòu)的手段，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用收購(gòu)?fù)黄瀑Q(mào)易壁壘、突破新的市場(chǎng)； 持續(xù)內(nèi)部組織變革、流程重整，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使之更有效、更有針對(duì)性； 加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜； 盡早確立接班掌門(mén)人，穩(wěn)定軍心。
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