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2025-05-12 07:30本頁面
【正文】 則 : 遵循商品組合 依銷量陳列 商品縱向陳列 價(jià)格點(diǎn)原則 : 從左到右 ,由低到高 從上到下 ,由底到高 底層陳列 重的 大的 整箱 同時(shí)考慮：商品包裝、包裝的色彩、商品的大小 商品陳列 貨架 貨架的層面： 四個(gè)層面 不同的銷售 頂端（ ) 10% 眼高 ( ) 45% 手高 ( ) 30% 底層 ( ) 15% 頂 端 眼 高 手 高 底 層 黃金位置 15% 30% 40% 15% 不同層面銷售占比 陳列低毛利商品。 陳列次主力商品 陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品 陳列主力商品及高毛利商品 二、商品陳列 調(diào)查表明 : 消費(fèi)者 70%的商品選擇決定都是在賣場做出的 ,調(diào)查結(jié)果說明銷售場的貨架商品陳列、價(jià)格牌、擺設(shè)、促銷、牌子等都極大影響購買者的決定。 商品陳列的方式： 貨架、端架 促銷區(qū)、掛鉤 柜臺(tái)、鐵籠、專用架 對(duì)商品陳列的認(rèn)識(shí)： 60%的銷售來自于貨架、 40%的銷售來自于端架 /促銷區(qū) 商品陳列原則 顯而易見原則 伸手可取原則 關(guān)聯(lián)性原則 品項(xiàng)陳列原則 A、單品橫向陳列，分類縱向陳列 B、從左到右，價(jià)格由低到高，從上到下，價(jià)格由低到高 C、從上到下，商品休積由小到大 D、層面之間二指原則，商品之間緊密原則 E、價(jià)格牌擺放在商品左下角 F、滿陳列，以看不到底板和背板為準(zhǔn) G、同時(shí)考慮商品的包裝、體積及色彩搭配合諧 安全陳列原則 ? （ 1 ）紙箱陳列 （ 11）掛式陳列 ? （ 2）投入式陳列 （ 12）貨車陳列 ? （ 3）突出陳列 （ 13）交叉堆積陳列 ? （ 4）翼型陳列 （ 14）空間陳列 ? （ 5）階梯式陳列 （ 15）墻面陳列 ? （ 6）層疊堆積陳列 （ 16）樣品陳列 ? （ 7）瀑布式陳列 （ 17）斜型陳列 ? （ 8）擴(kuò)張陳列 （ 18）扇型陳列 ? （ 9）搬運(yùn)容器陳列 （ 19）箱型陳列 ? （ 10）線狀陳列 （ 2O）在庫陳列 商品陳列 變化性陳列 ? （ 1）垂直排列 （ 6）貨架端頭排列。 ? （ 2）水平排列 （ 7）島式排列 ? （ 3）組合式排列 （ 8）收銀臺(tái)前端頭排列 ? （ 4 ） “ 溝 ” 式排列 （ 9）點(diǎn)式排列 ? （ 5）三角排列 （ 10）新奇排列 商品陳列 —技術(shù)性陳列 商品陳列示圖（垂直陳列） *每種顏色代表一種單品 一層二層三層四層商品陳列示圖（塊式陳列） 一層二層三層四層每顏色代表一種單品縱向排列 ,兩行一單元 商品陳列示圖（重點(diǎn)陳列） 各類商品陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格示圖暢銷商品縱向陳列寬度為 100 公分銷售一般的商品縱向陳列 , 寬度為 50 公分平銷商品縱向陳列寬度為 30 公分? 1． 促銷區(qū)的定義： ? 非正常陳列面 ， 如：促銷墻 、 端架 、 堆頭 、 促銷區(qū) 、收銀區(qū)等等 。 ? 2． 促銷商品的陳列順序： ? 第一順序：海報(bào)商品 ? 第二順序：店內(nèi)促銷商品 ? 第三順序：特殊狀況商品：高庫存商品 （ 如前期不能退貨的海報(bào)商品必須隔兩檔后方可再次促銷陳列 ） 、滯銷品 、 新商品 、 清倉品 （ 必須有一定的陳列數(shù)量 ，量少立即更換撤銷 ） 商品陳列 —促銷區(qū)陳列 3． 促銷區(qū)陳列要求： 量感（陳列的商品必須有足夠的供應(yīng)量，以保持陳列面飽 滿、整齊） 價(jià)格（必須具有競爭力，至少我們的價(jià)格要與競爭對(duì)手持 平） 品質(zhì)（促銷的商品必須密切留意品質(zhì)的變化，維護(hù)商場的 形象） 4． 促銷區(qū)的優(yōu)先順序： 促銷墻 → 端架 → 收銀區(qū) → 促銷區(qū) → 堆頭 ? 商品陳列隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而需不斷變化 ? 商品的關(guān)聯(lián)性 ? 干凈、整齊、有條理 ? 商品形狀、色彩與燈光照明有效組合 ? 商品的價(jià)格牌完整并符合要求 ? 陳列容于接近，便于顧客選購 ? 突出豐富感及商品特色 ? 主題商品突出，經(jīng)營特色鮮明 六、商品陳列注意事項(xiàng) 謝謝大家！
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