終端導(dǎo)購培訓(xùn)--零售店鋪業(yè)績細節(jié)-資料下載頁
2025-01-15 14:24本頁面
【正文】 ?春裝采購比重過大，完成較差，今年應(yīng)該適當減少春裝采購比重 ?夏裝采購比重基本正常，今年可持續(xù) ?秋裝毛利最高，但采購比重不足，導(dǎo)致一定利潤損失，今年可以加大比重 ?冬裝完成較差，但冬裝要到 3月才基本結(jié)束銷售，銷售金額占比很高，可保持該比重 ? 訂貨時需要考慮的主要因素： 訂單管理 ? 上下裝比例 ? 基本款，流行款比例 ? 基本色，亮色比例 ? 貨品的搭配性 ? 交貨周期 貨品周轉(zhuǎn)率 區(qū)域 店數(shù)銷售數(shù)量庫存件數(shù)流轉(zhuǎn)銷售數(shù)量%庫存數(shù)量% 流轉(zhuǎn)銷售數(shù)量%庫存數(shù)量流轉(zhuǎn)區(qū)域一 25 1 , 0 2 1 2 7 , 7 2 6 2 7 . 2 397 21% 7 , 9 2 2 27% 1 9 . 0 624 29% 1 9 , 8 0 4 30% 3 1 . 0區(qū)域二 25 1 , 3 9 3 3 2 , 7 6 5 2 3 . 5 649 34% 1 0 , 1 5 0 34% 1 5 . 0 744 35% 2 2 , 6 1 5 34% 3 0 . 0區(qū)域三 25 1 , 5 7 7 3 4 , 2 1 7 2 1 . 7 834 44% 1 0 , 6 7 6 36% 1 2 . 0 743 35% 2 3 , 5 4 1 35% 3 1 . 0區(qū)域四 2 23 2 , 2 1 5 9 6 . 3 12 1% 1 , 1 0 5 4% 9 2 . 0 11 1% 1 , 1 1 0 2% 1 0 0 . 0To t a l 77 4 , 0 1 4 9 6 , 9 2 3 2 4 . 1 1 , 8 9 2 100% 2 9 , 8 5 3 100% 1 5 . 0 2 , 1 2 2 100% 6 7 , 0 7 0 100% 3 2 . 0春夏總合 夏季貨品 春季貨品產(chǎn)品完成情況分析 暢銷品 —— 及時調(diào)撥和翻單 滯銷品 —— 制定適合的折扣計劃 大類占比 —— 為下次訂貨做準備 大類占比分析 大類 合計 款數(shù)銷售數(shù)量庫存數(shù)量流轉(zhuǎn)1 S u b R a n k 25 2 , 8 7 3 1 0 , 6 5 2 3 . 72 S u b R a n k 28 2 , 2 2 0 3 3 , 8 2 7 1 5 . 232 S u b R a n k 30 2 , 1 8 6 2 5 , 4 6 3 1 1 . 614 S u b R a n k 5 365 8 , 0 3 7 2 2 . 0To t a l S ub R a nk 88 7 , 6 4 4 7 7 , 9 7 9 1 0 . 22 0 0 9 年第1 4 周討論 大類占比分析 流轉(zhuǎn)率 說明了什么問題？ ? ? 如果這些貨品當時當季的，翻單的情況看款式的 如果 1類是當季，上貨不久的，需要馬上補貨；如果是將要過季的，或者上貨周期比較長的產(chǎn)品，那就要謹慎補貨 大類合計要拆分為具體的款式，要知道哪些款式需要補貨 大類 14如果為外套，過季產(chǎn)品，流轉(zhuǎn)那么慢就需要進行促銷或者打折 如果是剛剛開賣的款式，后期還有貨品抵達的話，則看后期的實際銷售情況來決定 如果庫存量大，流轉(zhuǎn)慢，又是當季的，則需要大力推廣。 教練：舒立平 13336050602
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