【正文】 專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 場(chǎng)。 2) 11 月 11 日，先聲奪人推出試探性的廣告。 本項(xiàng)目于 11 月 12 日起（以銷(xiāo)售中心完畢為準(zhǔn)），推出全版報(bào)紙廣告同時(shí)，本項(xiàng)目的路牌廣告正式投放。如此，既是搶前積蓄客戶(hù)，也是作為試探市場(chǎng)反應(yīng)的良好渠道，為項(xiàng)目的產(chǎn)品調(diào)整與營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的確定提供現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。 3) 11 月 11 日起，展開(kāi) 地毯式的直銷(xiāo)活動(dòng)。 由銷(xiāo)售人員及部分兼職人員前往濱州主要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行一對(duì)一地派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶(hù)拜訪(fǎng)一遍。并且，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶(hù)資源，通過(guò)電話(huà)、DM 與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)銷(xiāo)售中心參觀(guān)。 4） 11 月 12 日起，充分地廣告推廣，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)。 在信息時(shí)代，信息的傳播速度決定著銷(xiāo)售的成功與否。可以這樣認(rèn)為，如果廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強(qiáng)的“勢(shì)”，則無(wú)法使受眾迅速、有效地接收到項(xiàng)目信息。 因此，我司將在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前近三個(gè)星期，即銷(xiāo)售中心落成后，以軟性 新聞與硬性廣告、 10 秒標(biāo)版及字幕廣告相結(jié)合，集中火力隨著開(kāi)盤(pán)之日的臨近不斷地加大廣告投放力度，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購(gòu)買(mǎi)力，在最短的時(shí)間內(nèi)形成聲勢(shì)浩大的宣傳效果，塑造項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)形象，制造投資熱點(diǎn)和銷(xiāo)售高潮。 并且，力求將每一階段的推進(jìn)與銜接安排得極為緊湊，以保證持續(xù)的銷(xiāo)售旺勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“貨如輪轉(zhuǎn)”的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。 5) 11 月 20 日，“濱州新城區(qū)發(fā)展與商業(yè)新格局”研討會(huì)及晚宴 11 月 20 日，邀請(qǐng)前期意向客戶(hù)、各界政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等在某星級(jí)酒店舉辦酒 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 會(huì)，會(huì)上先行安排商業(yè)專(zhuān)家、政府領(lǐng)導(dǎo)就濱州商業(yè)新格 局進(jìn)行演講，并由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹本項(xiàng)目，以此作為聯(lián)系溝通各界人士的契機(jī)，同時(shí)亦可邀請(qǐng)重要的意向客戶(hù)參與，作為爭(zhēng)取其購(gòu)買(mǎi)行為的重要銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 6） 11 月 21 日，“濱州商團(tuán)溫州行” 邀請(qǐng) 20 名意向客戶(hù)（已交誠(chéng)意金，采用抽簽的形式）組成濱州商團(tuán)，前往溫州進(jìn)行參觀(guān)，并可安排溫州商業(yè)人士給予接待與會(huì)談，以此刺激其投資的欲望，促使其最終購(gòu)買(mǎi)商鋪，并以此為事件，進(jìn)行事后的媒體炒作及現(xiàn)場(chǎng)圖片展示，強(qiáng)化項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象，以此增強(qiáng)投資者的投資信心。 （二）公開(kāi)發(fā)售期（ 11月 28 日起） 推廣策略 ? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)打動(dòng)人心，達(dá) 到或超越消費(fèi)者心理期望值； ? 以活動(dòng)為載體，直接以客戶(hù)接觸，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)更直觀(guān)的了解，同時(shí)，通過(guò)銷(xiāo)售措施的組合，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望； ? 創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售高潮，形成口碑效應(yīng)，推動(dòng)其它客戶(hù)堅(jiān)定入市信心。 推廣目標(biāo) ? 形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售熱潮； ? 建立項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌知名度。 賣(mài)點(diǎn)策略： ?首期僅需 3 萬(wàn)元即可做老板； ?輕松獲得新舊城區(qū)十億消費(fèi)額； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ?分享周邊 15 萬(wàn)最強(qiáng)消費(fèi)客流； ?150 名首批客戶(hù)搶先入駐，剩余單位買(mǎi)少見(jiàn)少。 推廣安排： 1) 以熱賣(mài)的信息創(chuàng)造羊群效應(yīng)。 在開(kāi)盤(pán)前后，皆以“市場(chǎng)反 應(yīng)火爆，銷(xiāo)售勢(shì)如破竹”為主題，闡述客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的熱烈反響，帶動(dòng)新客戶(hù)的跟從及老客戶(hù)加快認(rèn)購(gòu)行動(dòng)，再次將銷(xiāo)售推向高潮。 2) 精彩刺激的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣與客戶(hù)認(rèn)購(gòu)。 通過(guò)舉行一系列現(xiàn)場(chǎng)的推廣活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響力，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售吸引人氣。 ? 彩票大派送 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，在銷(xiāo)售中心的門(mén)口廣場(chǎng)舉行盛大的彩票大派送活動(dòng)，數(shù)量有限，凡是親臨現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的人，均有獲得彩票的機(jī)會(huì)； 形式： 銷(xiāo)售中心 9 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)放， 9 點(diǎn)半由銷(xiāo)售人員手持彩票進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)大派送，送完為止，為項(xiàng)目集聚人氣，強(qiáng)烈造勢(shì)。 ? 開(kāi)盤(pán)前競(jìng)猜金飯碗 在開(kāi)盤(pán)前一周舉 辦“金飯碗”重量有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，具體操作要點(diǎn)如下： A、所有提交 1 萬(wàn)元誠(chéng)意金的客戶(hù)，都可以參與競(jìng)猜； B、“金飯碗”包裝考究，每天以專(zhuān)人看管，早上擺出營(yíng)銷(xiāo)中心展示，在銷(xiāo)售中心開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)位置放置“金飯碗”，在四周建立黃線(xiàn)區(qū)，參觀(guān)者不得超越黃線(xiàn)區(qū)。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話(huà)題； C、“金飯碗”重量競(jìng)猜活動(dòng)，只要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)者填妥個(gè)人資料后均可參加競(jìng)猜，將其猜 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 想的重量寫(xiě)在表格上投入競(jìng)猜箱中，每一個(gè)身份證號(hào)碼只可有一次競(jìng)猜機(jī)會(huì)，在公開(kāi)發(fā)售日由當(dāng)?shù)毓C部門(mén)評(píng)選出最接近重量的 10 位客戶(hù)，優(yōu)勝者 可獲 1000 元左右的袖珍版“金飯碗”一只； D、買(mǎi)家均可獲 500 元左右的袖珍版“金飯碗”一只，由根據(jù)客戶(hù)要求在碗底刻上客戶(hù)的名字及時(shí)間； 六、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用安排 一、整體推廣費(fèi)用以及費(fèi)用分配 一）項(xiàng)目推廣費(fèi)用 預(yù)算費(fèi)用約占總銷(xiāo)售額的 2% ，約 135 萬(wàn)元。 二） 費(fèi)用的分配 費(fèi)用的分配是否合理，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售影響至關(guān)重大。所以必須適量、合理的分配，以達(dá)到良好的傳播效果。 ? 報(bào)紙廣告 —— 包括硬性廣告、軟文及新聞炒作，約占整個(gè)媒介推廣費(fèi)用的 30%； ? 事件行銷(xiāo) —— 包括階段性的展銷(xiāo)會(huì)和項(xiàng)目的核心推廣活動(dòng)，約占整個(gè)媒介推廣 費(fèi)用的 30%； ? 廣告品制作、印刷 —— 包括直郵海報(bào)、樓書(shū)、展板、指示系統(tǒng)，約占整個(gè)媒介推廣費(fèi)用的 15%； ? 戶(hù)外廣告 —— 包括戶(hù)外廣告牌、燈箱等，約占整個(gè)媒介推廣費(fèi)用的 25%。 三）推廣階段費(fèi)用的分配 ? 蓄客期 約占總推廣費(fèi)用的 20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期 約占總推廣費(fèi)用的 35% ? 公開(kāi)發(fā)售期 約占總推廣費(fèi)用的 20% ? 持續(xù)期 約占總推廣費(fèi)用的 25% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 結(jié)束語(yǔ) 在與貴司溝通與展開(kāi)策劃的過(guò)程中，我們有充足的信心通過(guò)精心操作溫州繽紛購(gòu)物廣 場(chǎng)，以項(xiàng)目個(gè)性鮮明準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、實(shí)施科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略及系列推廣活動(dòng)，使之稱(chēng)為一個(gè)既能夠被市場(chǎng)所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商創(chuàng)造最大利潤(rùn)的項(xiàng)目。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，項(xiàng)目也必須是樹(shù)立自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從市場(chǎng)全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，創(chuàng)造一個(gè)高價(jià)值的銷(xiāo)售力。