【文章內(nèi)容簡介】 場的商業(yè)價值。 室內(nèi)步行街設計為時尚大道 采用當今最流行的室內(nèi)步行街設計，同時，在設計上，加入充滿現(xiàn)代、時尚元素，如：室內(nèi)景觀、休閑桌椅、水吧等，從而最大限度提高室內(nèi)商鋪的商業(yè)價值，有助于加快室內(nèi)商鋪的銷售進程。 四、資源整合，強化市場信心 鑒于發(fā)展商自身的資源有限，在項目的開發(fā)及推廣過程中，應充分利用社會可利用的資源，全面提升項目的銷售力，強化市場信心。本項目可通過以下方式達到資源整合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 的最終目的。 成為溫州商會聯(lián)盟單位： 本項目與溫州商會、各地的溫州城進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為溫州商家的直接供貨單位，為商家提供更順暢的進貨渠 道。如此，對于商家及消費者都是一項積極的信心承諾，如此是一項重大的增值服務，商家獲得的不僅是一間商鋪，同時得到的是更大的商機，可謂一舉兩得。 定期組織前往溫州考察、訂貨 組織項目的商家前往溫州考察與訂貨，讓更多的投資者親身體驗溫州先進的商業(yè)經(jīng)營模式，感受溫州人的精明商業(yè)頭腦，為客戶提供配貨的便利通道。 并且，在前期可安排首批客戶前往參觀，以此作為事后的新聞炒作，掀起項目在市場的熱度，樹立項目在市場的知名度。 成立商業(yè)運營機構 針對目前濱州商業(yè)市場的現(xiàn)狀 ,大多數(shù)的商場普遍缺乏統(tǒng)一管理和宣傳，大大影響了商場 的可持續(xù)經(jīng)營。因此，本項目在開發(fā)過程中，應提前成立商業(yè)運營機構 ,為商場提供全面優(yōu)質的專業(yè)服務，提升商場的整體形象，增強投資者的信心，保證商場的長久做旺。 商業(yè)運營機構的工作職能包括： ? 為返租的客戶提供招租及收益等服務； ? 主力店的招商； ? 承擔商戶與溫州供貨商的聯(lián)系； ? 營業(yè)期間的商場推廣工作； ? 經(jīng)營管理條例的制訂與執(zhí)行； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 日常商場管理的執(zhí)行； ? 協(xié)助商家與工商、稅務進行聯(lián)系與協(xié)調(diào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第三部分 :營銷推廣計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一、營銷目標 銷售目標 總建筑面積（具體的面積依最終測繪的面積為定）為 15000 平方米，預計銷售均價為 4500 元 /平方米 (按建筑面積計 )，總銷售金額達 6750 萬元。 各階段的銷售目標 2021 年 11 月 28 日開盤； 11 月 28 日～ 12 月 30 日，完成總銷售額的 70%，即銷售金額達 4725 萬元； 1 月份，完成總銷售額的 95%以上，即累計銷售金額達到 萬元。 推廣目標 1）樹立溫州繽紛購物廣場較強知名度的市場形象，不僅為銷售提供支持，同時也為開業(yè)后持續(xù)創(chuàng)造客流給予堅實的保證。 2）以強勢的市場形象，吸引投資者與商家的關注，保證銷售任務的高效成功實現(xiàn)。 二、推售原則 1）快速入市原則 縱觀本項目所在區(qū)域商業(yè)市場的狀況 ,該區(qū)域的商業(yè)項目較少 ,市場的競爭壓力相對較小。同時 ,考慮到濱州本身的商業(yè)市場非常有限 ,提高項目的市場占有率顯得尤其重要。 反觀本項目，整體規(guī)模較小，銷售貨量有限，如能快速的推出，及時搶占市場先機，在整個項目的銷售過程中必能事半功倍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2）強勢形象啟動原則 在強調(diào)快速推出的同時，更應注重項目強勢市場形象導入。為此，在推售策略的考慮上，應通過前期市場的充分預熱，樹立項目定位鮮明的市場形象，喚起市場對本項目的關注度，從而推動項目的銷售進程。 3）招商帶動銷售 原則 對于本項目而言，招商的成功就意味著項目成功一半。通過成功招商，提升整個項目的形象，吸引持續(xù)不斷的客源，提高項目的人氣指數(shù)，增強投資者、商家的信心，從而帶動項目的銷售。 4）構筑品牌原則 品牌形象代表項目形象，也是項目能否成功被市場認可的關鍵，成功的品牌就是信譽，能夠吸引和擁有一批“強勢支持者”，就能讓項目具有強烈的心理認同，產(chǎn)生“羊群效應”，實現(xiàn)溫州繽紛購物廣場品牌質的飛躍，為開發(fā)商的長遠發(fā)展構筑堅實的品牌平臺。 5）豐富產(chǎn)品線，擴大客戶層面 通過各樓層售價、商鋪面積的控制，設置不同層次總 價的商鋪，拓寬產(chǎn)品的價格層面，分別面向不同資金能力的客戶，盡可能吸引更廣泛的購鋪人群，以保證提高銷售速度。 6）有節(jié)奏、有層次、有目的的推售原則 項目的賣點資源是有限的，客戶資源是有限的，同時項目優(yōu)質的商鋪也是有限的，為了保證項目在快速推出和強勢啟動的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進行，項目賣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 點和銷售單位需要進行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項目的營銷周期和工程進度進行合理規(guī)劃，有目的的進行宣傳推廣。 7）完善銷售條件原則 基礎的軟硬件設施完成： ? 銷售中心的完成； ? 模型制作及銷售現(xiàn)場包裝完畢； ? 主力超 市進駐意向的確認； ? 商業(yè)運營公司成立并提前進駐。 三、銷售策略 （一）價格策略 1）本項目的售價建議： 參照目前市場在售商業(yè)的售價情況，充分地分析項目核心的競爭優(yōu)勢，在考慮到發(fā)展商的預期利潤的基礎上，將項目的均價定為 4500 元 /平方米 (按建筑面積計 )。 建議本項目售價分布情況如下： ?首層臨街商鋪的均價在 7000～ 7500 元 /平方米； ?首層內(nèi)鋪的均價在 6000～ 6500 元 /平方米； ?二層的均價在 4200～ 4500 元 /平方米； ?三層的均價在 2500～ 2800 元 /平方米； 各商鋪的定價原則： 綜合考慮商鋪 的樓層、位置、人流導向、商鋪劃分等因素，制定合理的商鋪價格，具體商鋪價格將在日后提供。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地