【文章內(nèi)容簡介】 場的商業(yè)價(jià)值。 室內(nèi)步行街設(shè)計(jì)為時(shí)尚大道 采用當(dāng)今最流行的室內(nèi)步行街設(shè)計(jì)，同時(shí)，在設(shè)計(jì)上，加入充滿現(xiàn)代、時(shí)尚元素，如：室內(nèi)景觀、休閑桌椅、水吧等，從而最大限度提高室內(nèi)商鋪的商業(yè)價(jià)值，有助于加快室內(nèi)商鋪的銷售進(jìn)程。 四、資源整合，強(qiáng)化市場信心 鑒于發(fā)展商自身的資源有限，在項(xiàng)目的開發(fā)及推廣過程中，應(yīng)充分利用社會可利用的資源，全面提升項(xiàng)目的銷售力，強(qiáng)化市場信心。本項(xiàng)目可通過以下方式達(dá)到資源整合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 的最終目的。 成為溫州商會聯(lián)盟單位： 本項(xiàng)目與溫州商會、各地的溫州城進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為溫州商家的直接供貨單位，為商家提供更順暢的進(jìn)貨渠 道。如此，對于商家及消費(fèi)者都是一項(xiàng)積極的信心承諾，如此是一項(xiàng)重大的增值服務(wù)，商家獲得的不僅是一間商鋪，同時(shí)得到的是更大的商機(jī)，可謂一舉兩得。 定期組織前往溫州考察、訂貨 組織項(xiàng)目的商家前往溫州考察與訂貨，讓更多的投資者親身體驗(yàn)溫州先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營模式，感受溫州人的精明商業(yè)頭腦，為客戶提供配貨的便利通道。 并且，在前期可安排首批客戶前往參觀，以此作為事后的新聞炒作，掀起項(xiàng)目在市場的熱度，樹立項(xiàng)目在市場的知名度。 成立商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 針對目前濱州商業(yè)市場的現(xiàn)狀 ,大多數(shù)的商場普遍缺乏統(tǒng)一管理和宣傳，大大影響了商場 的可持續(xù)經(jīng)營。因此，本項(xiàng)目在開發(fā)過程中，應(yīng)提前成立商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu) ,為商場提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，提升商場的整體形象，增強(qiáng)投資者的信心，保證商場的長久做旺。 商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)的工作職能包括： ? 為返租的客戶提供招租及收益等服務(wù)； ? 主力店的招商； ? 承擔(dān)商戶與溫州供貨商的聯(lián)系； ? 營業(yè)期間的商場推廣工作； ? 經(jīng)營管理?xiàng)l例的制訂與執(zhí)行； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 日常商場管理的執(zhí)行； ? 協(xié)助商家與工商、稅務(wù)進(jìn)行聯(lián)系與協(xié)調(diào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三部分 :營銷推廣計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一、營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo) 總建筑面積（具體的面積依最終測繪的面積為定）為 15000 平方米，預(yù)計(jì)銷售均價(jià)為 4500 元 /平方米 (按建筑面積計(jì) )，總銷售金額達(dá) 6750 萬元。 各階段的銷售目標(biāo) 2021 年 11 月 28 日開盤； 11 月 28 日～ 12 月 30 日，完成總銷售額的 70%，即銷售金額達(dá) 4725 萬元； 1 月份，完成總銷售額的 95%以上，即累計(jì)銷售金額達(dá)到 萬元。 推廣目標(biāo) 1）樹立溫州繽紛購物廣場較強(qiáng)知名度的市場形象，不僅為銷售提供支持，同時(shí)也為開業(yè)后持續(xù)創(chuàng)造客流給予堅(jiān)實(shí)的保證。 2）以強(qiáng)勢的市場形象，吸引投資者與商家的關(guān)注，保證銷售任務(wù)的高效成功實(shí)現(xiàn)。 二、推售原則 1）快速入市原則 縱觀本項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)市場的狀況 ,該區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目較少 ,市場的競爭壓力相對較小。同時(shí) ,考慮到濱州本身的商業(yè)市場非常有限 ,提高項(xiàng)目的市場占有率顯得尤其重要。 反觀本項(xiàng)目，整體規(guī)模較小，銷售貨量有限，如能快速的推出，及時(shí)搶占市場先機(jī)，在整個(gè)項(xiàng)目的銷售過程中必能事半功倍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）強(qiáng)勢形象啟動(dòng)原則 在強(qiáng)調(diào)快速推出的同時(shí)，更應(yīng)注重項(xiàng)目強(qiáng)勢市場形象導(dǎo)入。為此，在推售策略的考慮上，應(yīng)通過前期市場的充分預(yù)熱，樹立項(xiàng)目定位鮮明的市場形象，喚起市場對本項(xiàng)目的關(guān)注度，從而推動(dòng)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程。 3）招商帶動(dòng)銷售 原則 對于本項(xiàng)目而言，招商的成功就意味著項(xiàng)目成功一半。通過成功招商，提升整個(gè)項(xiàng)目的形象，吸引持續(xù)不斷的客源，提高項(xiàng)目的人氣指數(shù)，增強(qiáng)投資者、商家的信心，從而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 4）構(gòu)筑品牌原則 品牌形象代表項(xiàng)目形象，也是項(xiàng)目能否成功被市場認(rèn)可的關(guān)鍵，成功的品牌就是信譽(yù)，能夠吸引和擁有一批“強(qiáng)勢支持者”，就能讓項(xiàng)目具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)溫州繽紛購物廣場品牌質(zhì)的飛躍，為開發(fā)商的長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的品牌平臺。 5）豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大客戶層面 通過各樓層售價(jià)、商鋪面積的控制，設(shè)置不同層次總 價(jià)的商鋪，拓寬產(chǎn)品的價(jià)格層面，分別面向不同資金能力的客戶，盡可能吸引更廣泛的購鋪人群，以保證提高銷售速度。 6）有節(jié)奏、有層次、有目的的推售原則 項(xiàng)目的賣點(diǎn)資源是有限的，客戶資源是有限的，同時(shí)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)的商鋪也是有限的，為了保證項(xiàng)目在快速推出和強(qiáng)勢啟動(dòng)的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項(xiàng)目賣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 點(diǎn)和銷售單位需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項(xiàng)目的營銷周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣。 7）完善銷售條件原則 基礎(chǔ)的軟硬件設(shè)施完成： ? 銷售中心的完成； ? 模型制作及銷售現(xiàn)場包裝完畢； ? 主力超 市進(jìn)駐意向的確認(rèn)； ? 商業(yè)運(yùn)營公司成立并提前進(jìn)駐。 三、銷售策略 （一）價(jià)格策略 1）本項(xiàng)目的售價(jià)建議： 參照目前市場在售商業(yè)的售價(jià)情況，充分地分析項(xiàng)目核心的競爭優(yōu)勢，在考慮到發(fā)展商的預(yù)期利潤的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目的均價(jià)定為 4500 元 /平方米 (按建筑面積計(jì) )。 建議本項(xiàng)目售價(jià)分布情況如下： ?首層臨街商鋪的均價(jià)在 7000～ 7500 元 /平方米； ?首層內(nèi)鋪的均價(jià)在 6000～ 6500 元 /平方米； ?二層的均價(jià)在 4200～ 4500 元 /平方米； ?三層的均價(jià)在 2500～ 2800 元 /平方米； 各商鋪的定價(jià)原則： 綜合考慮商鋪 的樓層、位置、人流導(dǎo)向、商鋪劃分等因素，制定合理的商鋪價(jià)格，具體商鋪價(jià)格將在日后提供。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地