【正文】 。 結束語 在與貴司溝通與展開策劃的過程中，我們有充足的信心通過精心操作溫州繽紛購物廣 場，以項目個性鮮明準確的市場定位、實施科學合理的營銷策略及系列推廣活動，使之稱為一個既能夠被市場所熱捧又能夠為發(fā)展商創(chuàng)造最大利潤的項目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 優(yōu)先認購期 約占總推廣費用的 35% ? 公開發(fā)售期 約占總推廣費用的 20% ? 持續(xù)期 約占總推廣費用的 25% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三）推廣階段費用的分配 ? 蓄客期 約占總推廣費用的 20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。所以必須適量、合理的分配，以達到良好的傳播效果。 想的重量寫在表格上投入競猜箱中，每一個身份證號碼只可有一次競猜機會，在公開發(fā)售日由當?shù)毓C部門評選出最接近重量的 10 位客戶，優(yōu)勝者 可獲 1000 元左右的袖珍版“金飯碗”一只； D、買家均可獲 500 元左右的袖珍版“金飯碗”一只，由根據(jù)客戶要求在碗底刻上客戶的名字及時間； 六、營銷推廣費用安排 一、整體推廣費用以及費用分配 一）項目推廣費用 預算費用約占總銷售額的 2% ，約 135 萬元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報道，進行持續(xù)性話題； C、“金飯碗”重量競猜活動，只要來現(xiàn)場者填妥個人資料后均可參加競猜，將其猜 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 彩票大派送 開盤當日，在銷售中心的門口廣場舉行盛大的彩票大派送活動，數(shù)量有限，凡是親臨現(xiàn)場活動的人，均有獲得彩票的機會； 形式： 銷售中心 9 點準時開放， 9 點半由銷售人員手持彩票進行現(xiàn)場大派送，送完為止，為項目集聚人氣，強烈造勢。 2) 精彩刺激的開盤活動帶動現(xiàn)場人氣與客戶認購。 推廣安排： 1) 以熱賣的信息創(chuàng)造羊群效應。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣目標 ? 形成項目在市場上的銷售熱潮； ? 建立項目在市場的品牌知名度。 6） 11 月 21 日，“濱州商團溫州行” 邀請 20 名意向客戶（已交誠意金，采用抽簽的形式）組成濱州商團，前往溫州進行參觀，并可安排溫州商業(yè)人士給予接待與會談，以此刺激其投資的欲望，促使其最終購買商鋪，并以此為事件，進行事后的媒體炒作及現(xiàn)場圖片展示，強化項目在市場的形象，以此增強投資者的投資信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 并且，力求將每一階段的推進與銜接安排得極為緊湊，以保證持續(xù)的銷售旺勢，實現(xiàn)“貨如輪轉”的銷售態(tài)勢?？梢赃@樣認為，如果廣告投放達不到一定量及形成較強的“勢”，則無法使受眾迅速、有效地接收到項目信息。 4） 11 月 12 日起，充分地廣告推廣，迅速占領市場最高點。 由銷售人員及部分兼職人員前往濱州主要商業(yè)街區(qū)進行一對一地派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。如此，既是搶前積蓄客戶，也是作為試探市場反應的良好渠道，為項目的產(chǎn)品調整與營銷推廣方案的確定提供現(xiàn)實的依據(jù)。 2) 11 月 11 日，先聲奪人推出試探性的廣告。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 11 月初 ，在本項目進行開盤前的市場預熱前，將在主要路段及項目所在地設置路牌，皆以紅布包起來，并用醒目的字眼標明“濱州最大的商機即將來臨”。 推廣目標 ? 建立項目鮮明有力的市場形象； ? 增強市場對項目較高認識度； ? 為開盤積累一定數(shù)量的意向客戶； 核心賣點 ?突出的地段優(yōu)勢，（位于新舊城區(qū)兩大商圈交匯點，保值增值的有效性）； ?打造最直接購物鏈的市場定位，獨具特色的個性化商場； ?引進專業(yè)的商業(yè)管理機構，保持商場的持久興旺； ?高性價比， 6 萬元即可獲得龍頭旺鋪。 ? 以項目無法比擬的地段優(yōu)勢和獨具特色的產(chǎn)品為主要訴求點的組合式宣傳，強化 項目巨大的市場影響力和發(fā)展空間，增強投資者、商家的投資信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4） 商業(yè)運營公司同場協(xié)助銷售： 商業(yè)運營公司派駐現(xiàn)場兩名工作人員，在銷售人員與客戶洽談后，憑借與商家達成的合作意向書，再次說服客戶購買，以此，增強客戶對未來投資回報的信心。 2） 坐銷不能保證銷售目標的實現(xiàn) 本項目必須打破傳統(tǒng)墨守成規(guī)銷售手法的桎梏，實行有較大的創(chuàng)新與突破，在此，我司結合本項目的實際情況，在銷售手法提出以下建議： 將傳統(tǒng)的坐銷與新型的互動式行銷結合 3） 組織架構： 銷售人員分為 3 個組，每組 3— 4 人。 從另一個角度考慮，諸如濱州這類城市，傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣力量始終有限，尤其是項目的銷售任務是盡快結束銷售階段，迎接開業(yè)，由此可見，更加有必要不斷創(chuàng)新，并突 破常規(guī)的銷售推廣模式，方有可能實現(xiàn)即定的目標。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。若是一次性付款，則回報款在未來 5 年內(nèi)每年支付 1 次；若是建筑分期付款，則剩余的 40%房款抵消回報款，無需支付。 一個月內(nèi)付 價款 40% 銷售策略： 五年返租計劃。 具體的付款方式如下表： 付款方式 一次性付款 建筑分期付款 折扣 85 折 無折扣 簽署認購書時付 定金人民幣一萬元 簽署訂購書十天內(nèi) (扣除一萬元定金 ) 價款的 60%，并簽署買賣合同。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 付款方式： 首先考慮到經(jīng)商人士對資金流通的需要，大多數(shù)不情愿將大筆資金一次性投資在固定資產(chǎn)上，而希望擁有較充足的資金流。 2）公開發(fā)售期： 11 月 28 日正式公開發(fā)售，形式為現(xiàn)場開放式銷售。 意向客戶前來登記，選擇 1～ 3 個意向單位，交 納 10000 元意向金，并簽訂意向認購書，享受公布價格的額外 98 折。 通過前期直銷、一定量的軟文廣告和市場引導文章，加強消費者對投資商業(yè)的認識，全面導入本項目。故將整個營銷過程劃分為預售期和公開發(fā)售期兩個階段。 在項 目的市場形象充分建立起來，市場認可度較高時，再推出項目最好的單位，充分拉高其銷售價格，以此作為項目較高的利潤來源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此，在推售過程中，應注意單元推售過程中合理的搭配性。 2）單位面積控制原則： 在遵循總價控制的基礎上，同時在充分考察當?shù)赝顿Y者及經(jīng)營者心態(tài)的基礎上，將商鋪的面積控制在 30— 50 平方米之間。 （二）單位推售原則： 劃分原則： 1）總價控制原則： ? 首層臨街（ A＋類）：總價控制在 25～ 35 萬元； ? 首層內(nèi)鋪（ A 類）：總價控制在 15～ 25 萬元； ? 二層商鋪（ B 類）：總價控制在 10～ 15 萬元。 2）在確