【正文】 在充分分析項目自身硬件資源的基礎上，結合項目所在區(qū)域的市場狀況，項目必須以強勢的市場形象入市，有效地區(qū)隔其 它競爭項目，才能在市場占得先機。將項目市場定位為打造濱州最直接的購物鏈，意味著項目所經營的產品滿足當地最主流的消費人群，構筑不可模擬的競爭優(yōu)勢。 最 直接的購物鏈，意味著提供更多物美價廉的商品。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 打造濱州最直接的購物鏈 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 將本項目的地段定位為“新舊城區(qū)商圈核心交匯點”，明確地提出本項目的核心優(yōu)勢，充分挖掘項目自身深度的核心競爭力，以此提高項目地段的市場價值，增強項目的市場影響力。 從項目地段而言，項目正處于新舊城區(qū)的交匯區(qū)域。 二、 + 三、 四、 五、 六、 七、 八、 核心概念的提煉 （一）地段定位：以地段為 龍頭，樹立市場重量級的地位。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 （五）整合資源原則 由于發(fā)展商自身資源始終還是有限，因此，在項目的整體推廣過程中，充分把握項目核心競爭力提升的同時，整合各種可利用的社會資源，尤其是借助政府及媒體的力量，借助媒體的輿論導向作用，為項目的招商及銷售推波助瀾。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本項目在開發(fā)過程中，應以強化市場投資信心為出發(fā)點，通過一系列的廣告宣傳及事件行銷，高速地樹立項目強勢的市場形象，增強投資者對項目的信心，最終實現項目的銷售。而且，目前項目所在區(qū)域的商業(yè)項目較少，能夠用以開發(fā)商業(yè)項目的地塊有限，故本項目更應該利用該市場機遇，將區(qū)位優(yōu)勢充分挖掘與放大，樹立項目區(qū)域商業(yè)中心的市 場形象，為項目的今后的銷售增添砝碼。盡管當地現有的商業(yè)項目為數不多，但是鑒于當地經濟狀況并不優(yōu)越，以致商業(yè)市場的消化量非常有限，因此，本項目樹立有別于其它項目的市場形象，避免同質化競爭，構造項目差異化的核心競爭力。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本策劃書主要由以下幾方面組成： 一、 通過對濱州商業(yè)市場的深度分析，尋求市場的空白點，為項目整體發(fā)展策略的制定提供市場依據； 二、 針對區(qū)域市場的空白點及地塊的特點，提煉項目的核心概念，形成項目鮮明個性化的市場定位； 三、 通過分析、整合項目的核心概念，全面構筑項目核心競爭優(yōu)勢； 四、 通過對項目銷售力的整合與優(yōu)化，提高項目的市場競爭力； 五、 為項目制定合理的營銷策略，并對此進行詳盡的闡述； 六、 為公開發(fā)售前夕的每一個階段制定清晰的推廣計劃，指導下一步的工作展開。 前 言 濱州商業(yè)正處于發(fā)展的初期階段，在這個時期，機遇與挑戰(zhàn)并存。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 濱州“溫州繽紛購物廣場” 整體營銷推廣方案 廣州凌峻房地產策劃推廣機構 2021 年 10 月 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。此時，能夠承擔溫州繽紛購物廣場的營銷策劃與銷售代理本身就是一項新的挑戰(zhàn)，我司也將以全新商業(yè)地產的發(fā)展模式，在充分研究濱州目前商業(yè)市場狀況的基礎上，為本項目制定科學合理的營銷策略，最終實現發(fā)展商的預期利潤及項目的可持續(xù)發(fā)展目標。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 第一部分：核心概念的提煉 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 一、 項目整體發(fā)展原則 根據目前濱州商業(yè)市場的發(fā)展狀況，我司對本項目開發(fā)過程進行系統(tǒng)性思考，建議遵循以下六大原則： （一） 市場排他原則 通過市場形象的塑造，實現建立具有個性的、排他的市場地位。 （二）樹立區(qū)域優(yōu)勢原則 濱州正處于新區(qū)建設和發(fā)展的過程中，而項目處在新老城區(qū)的交匯處，具有較好的先天地段優(yōu)勢。 （三）強化信心原則 商業(yè)物業(yè)在期樓階段，重點在于賣信心。 （四）快速搶占市場原則 鑒于本地市場容量有限且本項目自身規(guī)模不大，在項目的開發(fā)過程中，無論是項目前期的推廣，還是項目的實戰(zhàn)銷售，都應以快速搶占市場為原則，通過項目高姿態(tài)的市 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 場導入，引發(fā)項目的強烈市場反映，快速地增大項目在市場的占有率，最終實現項目的“開門紅 ”及持續(xù)旺銷。 （六）永續(xù)經營原則 在合理處理銷售與招商比例的基礎上，充分考慮到商場的長久經營，將商場運營管理提前介入項目的銷售與經營過程中，保證企業(yè)及本項目的持續(xù)性發(fā)展，提高投資者的信心，最終對于銷售速度也是極大的推動。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 新舊城區(qū)商圈核心交匯點 作為商業(yè)物業(yè)，地段永遠是第一性。既擁有新區(qū)的發(fā)展?jié)摿?、龐大的潛在消費群體，又毗鄰老城區(qū)的傳統(tǒng)圈，坐享成熟商業(yè)氛圍，是本項目最重要的優(yōu)勢所在。 （二）購物模式定位：以產品與通路為核心，構筑最強勢的商業(yè)、消費模式。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 限于當地的消費能力有限，價格仍然是人們消費的主要考慮因素。 同時，通過以此為訴求主題的廣告宣傳，樹立項目在市場鮮明個性化的形象，提高項目在當地市場的影響力， （三）市場定位：以區(qū)位發(fā)展為依托，樹立最具重量級的購物廣場。 將項目定位為區(qū)域性的旗艦購物廣場，就是要將項目打造成該區(qū)域的商業(yè)中心，樹立項目的區(qū)域優(yōu)勢。 （四）商品定位：以價格為優(yōu)勢，吸引最強消費人群。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 本項目主要以經營面對主流消費人群的平價商品，主要以經營服裝、日常用品為主，作為滿足新城區(qū)居民日常生活需 要的商業(yè)配套。溫州出產的小商品全國出名 ,并以質量好、價格便宜著稱，溫州人經商有道，且講信譽。 同時