【導讀】福建省惠泉啤酒集團股份有限公司

　　

【正文】 審批傳回公司綜合管理辦公室 公司審核 財務匯往辦事處帳戶 促銷員確認 資料存檔 5．促銷人員辭職離職 正式聘用期間，公司和促銷人員之間如需辭退或辭職，應在十五天以前提出，否則須補發(fā)或扣發(fā)一個月工資以作補償（因促銷人員嚴重違反工作紀律而發(fā)生的辭退除外）。 促銷人員被辭退或辭職離開公司之前，須歸還所有工作用具用品和公司所屬財物，并辦理工作交接后，方可辦理辭職或離職手續(xù)，領取剩余工資。損壞公司財務者，須酌情賠償。 6．促銷人員監(jiān)察管理 大區(qū)策劃經(jīng)理負責對促銷 人員進行整體監(jiān)察管理，大區(qū)銷售總監(jiān)監(jiān)督，辦事處主任直接對市場部負責。 辦事處主任必須每月向市場部書面匯報一次，綜合管理辦公室將派人定期或不定期對各地區(qū)的促銷活動進行檢查。如發(fā)現(xiàn)監(jiān)督結(jié)果與實際不吻合，由綜合管理辦公室作出處理，追究辦事處主任責任。 附件： 促銷員管理細則 第一條 行政管理細則 促銷員由惠泉啤酒集團營銷公司招聘，并由惠泉啤酒辦事處管理。 促銷員在聘用內(nèi)不遵守本細則規(guī)定，辦事處可作出解聘、辭退提請要求，綜合管理辦公室決定。 促銷員素質(zhì)好，業(yè)務管理水平較高者， 經(jīng)過一段時間考察后，可嘉獎。 第二條 業(yè)務管理細則 促銷員日常業(yè)務服從辦事處的直接安排指揮與調(diào)配 促銷員在合同期內(nèi)不得推廣除惠泉啤酒系列產(chǎn)品以外的其它同類產(chǎn)品，如推廣其他非同類產(chǎn)品，必須先向辦事處申請，并將每月報酬匯報辦事處。 促銷員應根據(jù)公司規(guī)定應有的著裝、儀態(tài)及程序推廣惠泉產(chǎn)品，完成惠泉促銷人員的工作職責。終端主管將進行現(xiàn)場的抽查，如有違規(guī)行為，第一次扣除當天的底薪，發(fā)現(xiàn)二次立即辭退。 不允許穿著工作服在娛樂消費場所娛樂消費，發(fā)現(xiàn)一次依情節(jié)輕重予以不低于扣發(fā) 20 元的處罰。 及時收集網(wǎng)點其他品牌的促銷狀 況，并以書面形式反饋。所在網(wǎng)點出現(xiàn)經(jīng)營異常時，應及時匯報，如未及時匯報，造成嚴重后果，視情節(jié)予以警告、扣罰、辭退等處理。對公司在工作上的安排應無條件服從，不得擅自換點。有不同意見或建議可保留，但不許對抗、辱罵、抵觸，或采取欺騙手段達到目的。一經(jīng)查出，予以辭退。 促銷員應每日如實填寫銷售報表，并得到場地負責人的簽名認可方為有效，不得虛報銷量。發(fā)現(xiàn)一次扣除所有提成及工資，第二次予以辭退處理并不予計算工資和提成。 不得私自占用或挪用公司財物，每次抽獎活動應及時、如實地填寫禮品單，并得到場地的簽名。有退回禮品應及時 歸還公司，不得私吞禮品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退，并扣除當月 50%應計工資、滿勤獎等。 瓶蓋、拉環(huán)應及時兌換，不得私吞，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退，并不予計算工資和提成。 以上所有違紀均扣除當月滿勤獎，任何違紀除特殊規(guī)定外一年內(nèi)累計十次者給予辭退處理。 同事之間要團結(jié)合作，友好相處，公平競爭。 第三條 考勤管理細則 1. 促銷員必須提前三十分鐘左右到辦事處指定的促銷點整理形象，進行惠泉啤酒的儲備、陳列、擺放等準備工作， 每遲到、早退、脫崗一次扣 20 元。 2. 曠工一次扣三天基本工資。連續(xù)兩次曠工者給予辭退處理，并扣除當月 50%應計工資 、滿勤獎等。 3. 促銷員連續(xù)兩個月不能完成銷售量的基數(shù)時，予以辭退。 4. 專職的促銷員每月按辦事處要求休假兩天，每次休假最高不得超過兩天。 請假或請休需至少提前兩天遞交請休條，病假需出示醫(yī)院證明，經(jīng) 辦事處主任 批準后方可，否則按曠工處理并罰款50 元。每個促銷員請假時間（包括請休）不得超過四天。請假時間按實際天數(shù)扣發(fā)工資。請假超過四天予以辭退處理。試用期要在上班十五天后方可請休。 5. 每周一下午兩點必須到辦事處召開促銷員工作，交流促銷經(jīng)驗，匯報工作及領取部分宣傳促銷品，例會遲到、早退、曠會按上述規(guī)定處理。 6. 以上所有違紀均扣除 當月滿勤獎，任何違紀除特殊規(guī)定外一年內(nèi)累計十次者給予辭退處理。 第四條 薪酬管理細則 促銷員的報酬采用復合制度（底薪＋提成＋獎金） 工作時間：每天工作時間不得低于 6 個小時 每月最低推銷量根據(jù)各酒店的實際情況，由終端主管制定，辦事處主任批準。 超過最低推廣量部份可拿提成，每箱提成根據(jù)當?shù)厍闆r及品種制定 如完成不了每月最低推銷量，每標準箱扣罰（ ）元 經(jīng)辦事處及促銷員本人同意可安排夜店促銷，工作時間按實際執(zhí)行。 促銷員應積極提合理化建議，一經(jīng)采納另有獎勵。 附件： 2 促銷 員管理報表 促銷人員工作周報表 網(wǎng)點名稱： 填報日期： 促銷人員： 編 號： 日期 品種 贈品名稱 合 計 網(wǎng)點負責人簽名 單價 銷售情況 周一 A點銷量 B 點銷量 周二 A點銷量 B 點銷量 周三 A點銷量 B 點銷量 周四 A點銷量 B 點銷量 周五 A點銷量 B 點銷量 周六 A點銷量 B 點銷量 周日 A點銷量 B 點銷量 合計銷量 競爭品牌 品種 贈品名稱 備 注 單價 周銷量 競爭品牌促銷活動 場所和消 費者 意見 你 的 建 議 終端主管建議 惠泉啤酒促銷員個人資料 表 姓名 性別 年齡 照片 學歷 身高 婚否 籍貫 民族 郵編 身份證號碼 聯(lián)系電話 原工作單位 手機 /尋呼 家庭地址 教育經(jīng)歷 開始時間 結(jié)束時間 學校名 專業(yè) 工作經(jīng)驗 (最近三年 ) 開始時間 結(jié)束時間 工作單位 職務 家庭狀況 姓名 家庭關系 工作單位 職務 入職時間： 身 份 證 復 印 件 張 貼 處 惠泉啤酒面試記錄表 應聘人姓名： 面試者： 評比方法： 1）不合格 2）普通 3）好 4）很好 5）出色 、 一、 教育程度 中專 高中 大專 本科 二、 儀容儀表 1） 2） 3） 4） 5） ，形象健康 是 否 是 否 3．著裝自然，干凈整齊 是 否 三．溝通技巧 1） 2） 3） 4） 5） 1．語言能力 方言 普通話 英語 2．語言表達清晰切題 是 否 3．明白所提問題 是 否 4．容易溝通 是 否 5．有目光接觸，喜歡交談 是 否 6．思路清晰 是 否 四、個性 1） 2） 3） 4） 5） 1． 喜歡微笑，易相處，懂禮貌 是 否 2． 自信 是 否 3． 落落大方，不羞怯， 是 否 4． 耐心細致 是 否 5． 成熟謹慎 是 否 五、工作經(jīng)歷 1． 即將或剛畢業(yè) 是 否 2． 下崗，自謀出路 是 否 3． 主動換工作，豐富自己 是 否 4． 希望換環(huán)境 是 否 5． 其他 是 否 六、銷售經(jīng)驗 是 否 如是，行業(yè)是 化妝品 服裝 食品 零售 服務 七、工作重要性 1． 個人發(fā)展方向 是 否 2． 靠月收入維持生活 是 否 3．個人興趣 是 否 八、銷售技巧 1） 2） 3） 4） 5） 1．主動打招呼，熱情大方 是 否 2．試探對方需要，抓住銷售機會 是 否 3．清楚簡潔介紹產(chǎn)品 是 否 4．自然展示產(chǎn)品 是 否 5. 有連帶銷售意識 是 否 九、在生活中遇到困難時 1。決不放棄 2。尋求其他方法 3．忘記它 十、面試態(tài)度 1） 2） 3） 4） 5） 1． 嚴肅認真回答問題 是 否 2． 比較草率，不思考 是 否 3． 答非所問 是 否 十一、工作限制 1．身體狀況對工作的影響 是 否 2．工作地點是否有特殊要求 是 否 3．業(yè)余讀書對工作的影響 是 否 4．能接受工作變換 和臨時加 /換班 是 否 5．最早報道時間 十三、其他信息 結(jié)論：是否聘用 是 否 面試人（簽名）： 時間： 促銷人員排班表 辦事處：