商務(wù)談判前的準(zhǔn)備--談判目標(biāo),談判議程,模擬談判-資料下載頁
2025-05-08 23:58本頁面
【正文】 解。 ? 2．讓一位談判成員扮演對(duì)手 如果時(shí)間、費(fèi)用和人員等因素不允許安排一次較正式的模擬談判，那么小組負(fù)責(zé)人也應(yīng)堅(jiān)持讓一位人員來扮演對(duì)方，對(duì)企業(yè)的交易條件進(jìn)行磋商、盤問。這樣做也有可能使談判小組負(fù)責(zé)人意識(shí)到是否需要修改某些條件或者增加一部分論據(jù)等，而且也會(huì)使企業(yè)人員提前認(rèn)識(shí)到談判中可能出現(xiàn)的問題。 五 模擬談判的總結(jié) ? 模擬談判的目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，提出對(duì)策，完善談判方案。所以，模擬談判的總結(jié)是必不可少的。模擬談判的總結(jié)應(yīng)包括以下內(nèi)容： 對(duì)方的觀點(diǎn)、風(fēng)格、精神。 對(duì)方的反對(duì)意見及解決辦法。 自己的有利條件及運(yùn)用狀況。 自己的不足及改進(jìn)措施。 談判所需情報(bào)資料是否完善。 雙方各自的妥協(xié)條件及可共同接受的條件。 談判破裂與否的界限，等等。 第四節(jié) 確定談判中各交易條件的最低可接受限度 交易條件 包括價(jià)格水平，支付方式，交貨期，保證期等。 一 價(jià)格水平 ? 影響價(jià)格的主觀和客觀因素。（航班機(jī)票價(jià)格） ? 主觀因素 :營銷策略；談判技巧等 ? 客觀因素： （需求彈性） （產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品的季節(jié)性，產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的聲譽(yù)等） ? 如某公司經(jīng)過以上綜合考慮影響價(jià)格水平的幾個(gè)因素后，確定其談判的最低可接受的價(jià)格水平為： 在報(bào)價(jià)的有效期內(nèi)，如無意外風(fēng)險(xiǎn)因素，擬以 12%的利潤率成交，利潤最大減讓幅度為 5%。 二 支付方式 ? 即期信用證 vs遠(yuǎn)期信用證 ? 跟單托收的付款交單 vs承兌交單 提供網(wǎng)站： 三 交貨及罰金 ? 賣方提前交貨或延后交貨 ? 若違約有無繳納罰金的規(guī)定 提供網(wǎng)站： 四 保證期的長短 ? 賣方會(huì)盡量要求縮短保證期；買方要求保證期盡量長點(diǎn)。 ? 賣方最終可確定最低可接受條件為：如果能保證在保證期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)不大的話，可以答應(yīng)對(duì)方延長保證期的要求。 提供網(wǎng)站：
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