商務(wù)談判前的準(zhǔn)備--談判目標(biāo),談判議程,模擬談判(已修改)
2025-05-24 23:58 本頁(yè)面
【正文】 思考題 ? ？ ? 2. 試分析談判組織的人員分工與配合 。 ? ？ ? 4. 簡(jiǎn)述商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 。 提供網(wǎng)站： 第一節(jié) 談判目標(biāo)的制定 提供網(wǎng)站： 談判目標(biāo)層次 ? 一，企業(yè)總目標(biāo) ? 二，談判目標(biāo) ? 三，談判某一階段的具體目標(biāo) 提供網(wǎng)站： 一 企業(yè)的總目標(biāo) ? 它是企業(yè)目的和任務(wù)的轉(zhuǎn)化，分解。決定著企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向和奮斗目標(biāo)。是制定分目標(biāo)的依據(jù)，總目標(biāo)確定后，談判人員就可以明確在每次談判中的目標(biāo)和責(zé)任，明確自己所處的地位及談判成功的意義。從而采取相應(yīng)的談判策略和技巧，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總目標(biāo)。 提供網(wǎng)站： 二 談判目標(biāo) ? 指每次談判所要達(dá)到的目標(biāo)。它是談判活動(dòng)的總目標(biāo)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)講又是分目標(biāo)，或者是具體目標(biāo)。 ? 談判目標(biāo)的制定極其重要，它關(guān)系到企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又決定了在談判中每一階段具體目標(biāo)的制定，以及在談判中所采取的策略。 提供網(wǎng)站： ? 確定談判目標(biāo)一般包括以下幾個(gè)因素： 交易額 價(jià)格 支付方式 交貨條件 運(yùn)輸 產(chǎn)品規(guī)格 質(zhì)量 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 提供網(wǎng)站： 談判目標(biāo)的層次 ? 一，最優(yōu)期望目標(biāo)。即談判的理想目標(biāo)，談判期望達(dá)到的最佳結(jié)果。它是在滿足目標(biāo)制定者的基本利益之外，加上一個(gè)增加值。所以，最優(yōu)期望目標(biāo)也被談判專家稱 為 “ 樂于達(dá)成的目標(biāo) ” 。 提供網(wǎng)站： ? 美國(guó)談判專家卡洛斯對(duì)兩千多名談判人員進(jìn)行的實(shí)際調(diào)查表明：一個(gè)良好的談判者必須堅(jiān)持 “ 喊價(jià)要狠 ” 的原則，若賣主喊價(jià)較高，則往往能以較高的價(jià)格成交，若買主喊價(jià)較低，則往往以較低的價(jià)格成交。這里的賣價(jià)，買價(jià)就是談判最優(yōu)期望目標(biāo)的主要內(nèi)容。 ? 基辛格：談判桌上的效能全看一個(gè)人如何夸大需求。 ? 二 可接受目標(biāo)。是目標(biāo)制定方最基本，最主要的利益所在，是要堅(jiān)守的主要防線。在談判桌上，雙方爭(zhēng)執(zhí)的目的，主要是為了保護(hù)各自的可接受目標(biāo)，利用最優(yōu)目標(biāo)做掩護(hù)，實(shí)現(xiàn)可接受目標(biāo)。 ? 博爾韋爾策略 ? 日本松下電器公司對(duì)博爾韋爾策略
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1