商務(wù)談判1導(dǎo)論——談判(已修改)
2025-05-28 20:29 本頁(yè)面
【正文】 引子 ? 談判的普遍性：世界是一個(gè)大談判桌 一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。 ? 談判理論在我國(guó)的傳播 ? 課程目標(biāo)和內(nèi)容 ? 目的 認(rèn)識(shí)談判的基本理論和方法 對(duì)一場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失 對(duì)一場(chǎng)即將展開的談判能進(jìn)行計(jì)劃并初步學(xué)會(huì) 操作。 引子 ? 內(nèi)容和框架 談判原理：概念、動(dòng)因、要素 類型、程序和模式 思維、心理和倫理 談判實(shí)務(wù) :準(zhǔn)備、過(guò)程、價(jià)格談判、 簽約 談判技巧或藝術(shù)：策略、溝通、禮儀與 禮節(jié)、國(guó)際商務(wù)談判 引子 ? 參考書 商務(wù)談判 （第 2版） 樊建廷 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例式談判學(xué) 陳榮杰 內(nèi)蒙古人民出版社 談判是什么 蓋溫 肯尼迪 中國(guó)宇航出版社 談判者心智（第 2版）利 . 中國(guó)人民大學(xué)出版社 談判分析 霍華德等 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 談判力 羅杰 .費(fèi)希爾 威廉 .尤里等 中信出版社 ? 成績(jī)考核 平時(shí)成績(jī)（出勤、作業(yè)、課堂測(cè)試等）占 50% ， 學(xué)期期末考試試卷成績(jī)占 50%。 ? 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)： ? 知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)談判的定義和談判概念一般包含的基本點(diǎn)；從談判概念包含的基本點(diǎn)出發(fā)認(rèn)識(shí)談判的一般動(dòng)因；理解談判的基本要素；了解談判的主要類型。 ? 技能目標(biāo)：正確確定談判議題；懂得如何對(duì)談判各方及談判背景進(jìn)行分析考察。 ? 能力目標(biāo)：通過(guò)對(duì)談判各方及談判背景的分析考察，初步掌握認(rèn)識(shí)談判各方的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)及談判的客觀條件的能力。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一章 導(dǎo)論 一、 談判的定義和動(dòng)因 （一） 談判的定義 狹義和廣義的談判
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1