【導讀】品牌，第二大筆記本電腦供應商。近年來，個人電腦產(chǎn)品的出貨成長率在世界上名列前茅，2020年合并營收達5462。7億元，較2020年成長18%。目前全球員工總數(shù)5，300人，產(chǎn)。品銷往100多個國家。Acer所獨有的新經(jīng)銷模式，以及所代表的關懷科技和關懷文化，已。產(chǎn)品之研發(fā)、設計、行銷與服務。至今仍是美國著名的個人電腦廠牌。2020年被宏碁公司并購，成為宏碁集團的一員。公司并購后，仍以獨立品牌持續(xù)行銷美國及主要國際市場。并率先推出家用桌上型電腦，快速成為主要的個人電腦品牌之一。宏碁的發(fā)展目標是成為世界第一大個人電腦品牌和世界第一大筆記型電腦品牌，由此來看，宏碁在短時間內，產(chǎn)品仍然將著重于電腦的生產(chǎn)與技術開發(fā)。提供的2020年中國市場PC出貨數(shù)量也揭示出，宏碁臺式機僅占0。宏碁絕不會滿足于這將近10%的市場份額，年開始舉辦消費者大調查，今年已堂堂邁入第十年。宏碁實行的是全球擴張戰(zhàn)略，因此，所有涉足個人/商用電腦的制造商都是宏碁的競爭對手。

　　

【正文】 1983年，第一臺與 IBM兼容的 XT 個人電 腦推出。 1984年，明基電腦公司成立。 1986年，成功開發(fā) 32位元個人電腦。 1987年，將品牌由 Multitech更換為 acer；并購美國康點電腦公司，邁出全球化步伐。 1988年，宏碁電腦股票公開上市。 1991年，在美國推出第二品牌 Acros個人電腦；國際化并購遭遇失敗，創(chuàng)業(yè)以來首次出現(xiàn)赤字 6億新臺幣。 1992年，推出多功能個人電腦 acer PAC，集團總營業(yè)額突破 300億新臺幣。 1994年，成立拉美總部，在拉美市場占有率躍升為第一名；成為全球七大個人 電腦品牌。 1995年，推出渴望多媒體電腦，集團營業(yè)額突破 1500億新臺幣。宏碁在新加坡上市。 1996年，宏碁拉美公司在墨西哥上市；明基電腦公司、宏碁科技在臺上市。 1997年，成為全球第六大筆記本電腦廠商。 1999年，與 IBM簽訂為期七年數(shù)百億美元的策略聯(lián)盟。 2020 年，宏碁集團轉型，業(yè)務劃分為研制服務與品牌營運，結束自有品牌和代工業(yè)務的沖突。 2020年，宏碁電腦公司與宏碁科技公司合并。 2020年，宏碁集團分割為 acer宏碁電腦 , Benq明基電通 , Wistron緯創(chuàng)資通。 2020 年，再次結束虧損。發(fā)表 Aspire 第二代家用電腦；設立宏碁價值創(chuàng)新中心；推出全球第一臺雙用平板電腦。 2020年，宏碁筆記本電腦在西歐地區(qū)全年銷售排名第二。 2020年，宏碁筆記本電腦取代惠普，成為歐洲第一筆記本生產(chǎn)商。 2020 年，宏碁個人電腦整體銷售位居全球第五，西歐地區(qū)躍至第一。 12 月底董事長施振榮退休。 2020年，王振堂出任宏碁 CEO，蘭奇升任宏碁總經(jīng)理。宏碁成為世界第四大 PC品牌，王振堂表示，將以歐美成功的管理經(jīng)驗為基礎，將新經(jīng)銷營運 模式推廣到其他地區(qū)，希望約三年內讓宏碁躋身 PC 品牌世界前三。 2020年， 4月 26日，總經(jīng)理蘭奇首次訪華。 2020年，宏碁推出體積僅 3公升的 Power 1000電腦，打破蘋果 Mac mini保持的世界最小電腦主機紀錄。 2020 年，一季度，宏碁全球銷量 431 萬部 , 市場份額 %，這也是宏碁首次升到世界前三位。 2020 年，宏碁宣布以 億美元收購美國第三大電腦品牌 Gateway(捷威 ), 收購后年度營收將超過 150億美元， PC 銷量超過 2020萬臺，成為全球第三大 PC 制造商。 2020年，宏碁宣布以 3100萬歐元 (約 4580萬美元 )收購歐洲第三大 PC 廠商 Packard Bell。從而使聯(lián)想爭購 PB的努力以失敗告終。 2020 年，宏碁宣布以 PDA 和便攜式設備廠商倚天信息股份有限公司。 第一個轉變： 00年 外包 專注與核心事業(yè) 宏碁在戰(zhàn)略轉型時除了考慮到目前電子業(yè)普遍面臨供過于求的問題外，并且了解資源及能力的限制與產(chǎn)業(yè)變化的挑戰(zhàn)及機會，最終決定專注在核心事業(yè)領域，對于公司的非核心事業(yè)則借助外力，以建立核心能力及競爭障礙，到于核心事業(yè)則要 掌握自主及主導性。于是從 2020年下半年開始， Acer 中國追隨全球的腳步，開始采用新經(jīng)銷模式，引入英邁國際、神州數(shù)碼、聯(lián)強國際等三家全國性分銷商，將銷售、物流、金流全部交由渠道伙伴打理，自身只專注于產(chǎn)品研發(fā)設計、品牌行銷及售后服務。 從微笑曲線來看，以研究發(fā)展面對全球化競爭，以及透過品牌與服務，從事地區(qū)性競爭，仍是全球電子業(yè)最有利可圖的兩個方向，認清公司的核心競爭力，由此建立進入障礙，一味投入公司非核心競爭力的項目，只會落入兩頭空，要知道，非核心能力部分尋求合適的外力協(xié)助，往往較強化核心競爭力更難得，而這部 分將會是未來各企業(yè)間競爭優(yōu)、劣勢的所在。 為達成這個愿望，宏碁價值創(chuàng)新中心已擬定多項策略，包括專注在客戶需求研究，并以創(chuàng)新模式整合必要科技，且以不重復投資國內已有或開發(fā)中的技術為原則，借重國內外的現(xiàn)有技術及產(chǎn)品，以研發(fā)人員多元化背景，以行銷及服務為導向，要讓 Acer成為世界級服務公司。 第二個轉變： 07年 多品牌戰(zhàn)略 并購的全球擴張戰(zhàn)略（前文已述） 九、競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略是實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略目標的手段。通過實施競爭戰(zhàn)略，可以形成業(yè)務的相對優(yōu)勢，從而實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略管理的目標。 成本領先戰(zhàn)略 在 CEO吉安弗蘭克蘭奇 (Gianfranco Lanci)的領導下，宏碁正通過低價戰(zhàn)略向業(yè)界領頭羊戴爾和惠普施加更大壓力。前面我們提到， 08 年宏碁憑借并購和上網(wǎng)本兩樣法寶一舉拿下歐洲第一市場份額并超過蘋果躋身前三。其中的上網(wǎng)本是現(xiàn)任宏碁全球 CEO 吉安弗蘭克蘭奇在宏碁原本就少得可憐的成本結構上，將產(chǎn)品價格壓到最低程序后的定價。宏碁已在全球上網(wǎng)本市場上掀起一輪大戰(zhàn)，與惠普和戴爾相比，蘭奇在推銷這款產(chǎn)品上占得先機。宏碁的上網(wǎng)本售價在 300至 600美元之間，這促進了宏碁全球 PC 市場份額的提升。 差異化戰(zhàn)略： 我這里說的差異化不包括之前說的成本領先，而是在技術上的差異化和產(chǎn)品級別的差異化。 （ 1）技術領先： acer以 打破科技與人的藩籬 為自己的歷史使命，堅持以人性化設計為本，持之以恒地開發(fā)「 Empowering Technology」關懷技術，為了給消費者提供易用、可靠的產(chǎn)品，特別針對消費者的實際需求，成功開發(fā)出更多簡易方便的操作介面，提供多種實用的電腦設定選項，讓使用者可以輕松的駕馭機器，享受高科技帶來的樂趣、從而提高生活品質。 它憑借 30 年來在 IT 業(yè)界的豐厚積累，其產(chǎn)品技術、產(chǎn)品 質量都處于全球領先地位。 2020年推出的 Aspire 第三代家用電腦產(chǎn)品，將家用模式提升到新高峰；針對筆記本產(chǎn)品， acer繼續(xù)強化 超薄超輕是主流”的發(fā)展趨勢，從 1元硬幣到 5角硬幣產(chǎn)品厚度的變化，體現(xiàn) acer分毫必爭”的精神和時時領先的技術實力。 2020 年， acer 捕捉到消費者的新需求：家用與商用筆記本市場分隔日益明顯，特別從外觀上進一步細分了家用和商用筆記本產(chǎn)品，真正滿足了消費者的新需求，并且以嶄新的形象引領了科技新時尚。 08 年，又在業(yè)界其他企業(yè)還處于研發(fā)階段時就推出 Timeline 系 列基于 CULV(消費級超低電壓 )平臺的超薄筆記本電腦，打破了傳統(tǒng)筆記本在重量和電池續(xù)航性方面的兩難。 （ 2）并購與多品牌戰(zhàn)略 宏碁成功的通過 Gateway進一步打開了歐洲市場的大門，同時也徹底的斷送了聯(lián)想計劃通過PB 擴張歐洲市場的美夢。同時，由于 Gateway 是中高端品牌形象，正好彌補了宏碁一直以來的便宜低端的產(chǎn)品牌形象。 同時歸入門下的 Packard Bell 和 eMachines，連同 Gateway使其躍居世界第三 PC制造商位置，全球市場份額得到很大提升。 在宏碁 09年第一季度簡報最后，多品牌戰(zhàn)略 依然處于不可撼動的地位，它帶來的結論只有一條：市場份額將會增加。這樣的戰(zhàn)略很明顯是符合于宏碁的企業(yè)目標的。 十、產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略作為四大職能戰(zhàn)略之一，是實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略重要途徑。產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施過程也是培育企業(yè)核心競爭力、并運用核心競爭力的過程。 宏碁具有清晰明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即是利用自身的核心競爭力，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢消除劣勢利用機會避免劣勢的產(chǎn)品策略。 由于宏碁更加注重于產(chǎn)品差異化（這里包括低成本領先）和核心業(yè)務的鞏固與發(fā)展，所以其產(chǎn)品的多元化發(fā)展步伐進程較慢。但是由于基于并購的多品牌戰(zhàn)略的實施，多品牌，多 產(chǎn)品種類，周邊產(chǎn)品的研發(fā)以及具有協(xié)同優(yōu)勢的產(chǎn)品的研發(fā)在“市場份額”目標之后應該會成為宏碁的一個戰(zhàn)略重點。例如宏碁 08年收購臺灣倚天資訊 (臺灣知名智能手機制造商，主要產(chǎn)品是智能手機。 )此前，宏碁曾小試智能手機產(chǎn)品，由于研發(fā)、市場的限制而緊急剎車。此次收購正式拉開了宏碁大舉進軍智能手機市場的序幕。 在時間戰(zhàn)略中，由前面所舉的例子可以明顯看出，宏碁絕不喜歡做一個追隨者，而更喜歡做領導者，同業(yè)技術方面的領軍人物，永遠站在產(chǎn)品開發(fā)進程的最前端。 另外，由于電腦產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟效應非常明顯，因此，基于 并購的多品牌戰(zhàn)略致力于使宏碁電腦占有絕對高的市場份額，充分形成和發(fā)揮規(guī)模效應，翻過來有鞏固了宏碁產(chǎn)品的成本領先優(yōu)勢，進而鞏固其產(chǎn)品差異化程度，使企業(yè)競爭力進一步得到加強。 參考文獻： 1．王玉：《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版）》 ，上海財經(jīng)大學出版社 2020年 5月第 2版 2. 宏 碁 公 司 網(wǎng) 站 ： 。 acergroup 。 B style=39。color:black。backgroundcolor:ff66ff39。/public/chinese/index。 htm 3. 邁克波特：《競爭優(yōu)勢 》 4. 《商業(yè)周刊》 20200408網(wǎng)絡版 PAGE PAGE 30