【正文】 向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場部、消費市場部、大客戶市場部等按市場細劃后的銷售部門；成立了包括臺式電腦事業(yè)部、服務器網(wǎng)絡事業(yè)部、筆記本電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等按產(chǎn)品劃分的各事業(yè)部；以及南、北方生產(chǎn)基地等。建立起市場、制造和行政三個平臺，這種被稱之為“航母戰(zhàn)斗群”的模式適應了市場發(fā)展的需求，為聯(lián)想電腦1998年繼續(xù)保持市場第一奠定了堅實的基礎。原中科院計算機所經(jīng)改革重組后，將接受聯(lián)想委托，與聯(lián)想的中央研究院共同為聯(lián)想進行前瞻性、儲備性技術與產(chǎn)品開發(fā)，并與聯(lián)想合作以共建技術到新中心等多種形式，不斷增強聯(lián)想的技術和科研實力。方正方正電腦歷經(jīng)3年發(fā)展，始終遵循“健康與潮流”的發(fā)展模式，連年取得優(yōu)異成績。1998年，在上海市政府、北京大學和方正集團的全力支持下，方正電腦業(yè)務順利進入了經(jīng)過資產(chǎn)優(yōu)化的方正延中科技股份公司，并且以方正電腦業(yè)務為核心的上海北大方正科技電腦系統(tǒng)公司已順利運營。方正電腦是方正集團10年來起點最高、業(yè)績最好、成長最健康、前景最燦爛的明星業(yè)務之一。在3年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了多項國內率先實現(xiàn)商品化應用的新技術，不斷完善產(chǎn)品體系，并完成了從單純的PC產(chǎn)品供應商向信息系統(tǒng)解決方案供應商的提升。1998年，方正電腦變革了內部組織機構，以產(chǎn)品和各大區(qū)銷售為中心組成業(yè)務部，成立了商用臺式、家用臺式、筆記本電腦、服務器和工作站為中心的產(chǎn)品業(yè)務部門和以6個大區(qū)為中心的銷售業(yè)務部。銷售策略進行了重大調整，結束了直銷，全部實行代理。1998年10月初，宣布成立方正集團計算機事業(yè)部。該事業(yè)部全面繼承北大方正計算機系統(tǒng)分公司的原有業(yè)務，而且直接負責遍布全國的市場營銷體系。事業(yè)部的成立，標志著方正電腦實現(xiàn)了研發(fā)――制造――營銷――服務一體化的生產(chǎn)服務體系和總部――區(qū)域市場――合作伙伴――最終用戶一體化的高效管理模式。方正電腦1999年計劃銷售40萬臺，營業(yè)額達25億元，市場份額占8%，力爭成為國內PC市場第二品牌。在今后3年內，年產(chǎn)銷量將達到100萬臺，實現(xiàn)年銷售收入50億，進入國內PC市場排行榜前兩名。海信海信集團最初是靠電視技術和視頻技術起家的，其前身是青島電視機廠，1994年更名成立海信電器股份有限公司，1997年成立了海信集團。1996年率先從彩電業(yè)正式進入到IT產(chǎn)業(yè)，從而引發(fā)了家電進入IT的浪潮?，F(xiàn)海信已成為PC業(yè)中頗具實力的企業(yè)之一。其發(fā)展模式如下：1．開發(fā)數(shù)字彩電技術，完成海信從模擬彩電向數(shù)字彩電轉型的技術準備；與此同時進行計算機技術的準備和人才的儲備。作為彩電廠商，海信較早就意識到數(shù)字電視的發(fā)展方向。從1992年開始，海信開始掌握數(shù)字電視技術信息，開始增加對數(shù)字彩電技術的投入；從1994年開始儲備計算機人才，成立了多媒體研究所進行產(chǎn)品開發(fā)。2．以PC為切入點，海信依據(jù)技術儲備和人才優(yōu)勢快速進入IT產(chǎn)業(yè)；直接推出自己的品牌――海信電腦，同時繼續(xù)加強技術投入。1996年，海信在PC業(yè)中推出了海信電腦品牌，憑借已有的技術儲備和品牌優(yōu)勢，很快就在國內PC市場上站穩(wěn)了腳跟。在計算機技術方面，海信集團加大了投入力度，大量引進高級技術人才，設立了高水平的研發(fā)機構，同時還與國內數(shù)所大學和研究所建立了各種合作關系。3．在海信PC形成一定規(guī)模并獲得一定優(yōu)勢后，開始在IT產(chǎn)業(yè)內開始多種業(yè)務，進行產(chǎn)業(yè)的多元化，包括代理國外品牌，研發(fā)推出海信掌上電腦，投資軟件業(yè)等多個領域。經(jīng)過3年的努力，海信電腦已進入國內PC市場的前10名，在市場、品牌和競爭力方面都取得了一定的優(yōu)勢。為了充分發(fā)揮海信集團的種種優(yōu)勢，1998年開始代理施樂、三洋IT產(chǎn)品，1999年即將推出海信品牌的掌上電腦。此外海信還將深入到包括工作站、服務器、筆記本電腦等產(chǎn)品領域。同時還將投入巨資興建大型軟件公司，全面挺進信息產(chǎn)業(yè)。IBMIBM為適應不斷變化的世界環(huán)境，面對成功道路上的各種挑戰(zhàn)，在各個方面都曾不斷地做過調整和改變。但是，從創(chuàng)業(yè)之初就確立的三條基本信念卻始終不渝：第一，尊重個人，重視機構內每一成員的尊嚴和權力；第二，注重顧客服務，提供冠絕全球企業(yè)的服務；第三，精益求精，無論做哪一項業(yè)務都力爭完美無瑕。近幾年，IBM重視本地化企業(yè)和本地合作伙伴的利益；重視本地化技術開發(fā)與移植；重視本地化市場等一系列本地化策略的推行，使IBM在中國的業(yè)務不斷擴大。IBM中國公司在1998年取得了三大突破：在中國有采購總額突破10億美元，比1997年增長50%；在中國的生產(chǎn)總值超過10億美元，比1997年增長50%；在中國的生產(chǎn)總值超過10億美元，比1997年增長40%；在中國軟件、硬件的銷售和服務都保持了健康的成長和利潤。1998年IBM全線貫徹IBM的電子商務策略，帶給用戶成熟、實用、可靠的解決方案；借助電子商務，著力開拓新崛起的中小企業(yè)（SMB）市場；進一步加強和規(guī)范了服務體系；加強對全國范圍的經(jīng)銷商的支持和管理。1999年，IBM在中國的業(yè)務重點是：（1）繼續(xù)推動電子商務的應用，加大對電子商務解決方案開發(fā)的投入；（2）幫助IBM的用戶順利度過Y2K關；（3）進一步發(fā)展與業(yè)務伙伴的關系；（4）繼續(xù)擴大在中國的投資，不斷加強公司整體實力。PC機要從低端到高端將產(chǎn)品線拉長；總代理數(shù)目將會增加。附言二TCL在IT產(chǎn)業(yè)的投資項目1996年，投資2000萬元創(chuàng)立了TCL美國公司，對國外最新的通信、視聽和電腦科技進行追蹤。1997年夏，投資1000萬元建立了TCL技術開發(fā)研究中心，下設通信、視聽和信息三個專業(yè)研究方向，主要關注3C的融合。1997年，投資600萬元收購北京開思軟件公司。1998年，與臺灣致福電腦公司合資，各出資5000萬元成立TCL－GVC電腦公司。1998年，投資350萬元控股北京東通系統(tǒng)集成公司。1999年，向金科集團注資1億元人民幣，占股比率達50%。1999年，投資2200萬元參股翰林匯公司，投資占股40%。分析與思考：1．TCL進入IT產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)勢和劣勢？2．TCL以PC為切入點進入IT產(chǎn)業(yè)是否正確？為什么？3．TCL進入信息家電的時機是否成熟？若成熟，應該如何進入？4．TCL在IT產(chǎn)業(yè)中全線發(fā)展和專注于某一領域各有什么利弊？你認為哪種戰(zhàn)略更好？5．TCL目前的組織結構是否合理？若不合理，應該如何設計?