【正文】 整和改變。2．以PC為切入點(diǎn)，海信依據(jù)技術(shù)儲(chǔ)備和人才優(yōu)勢快速進(jìn)入IT產(chǎn)業(yè)；直接推出自己的品牌――海信電腦，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)投入。方正電腦1999年計(jì)劃銷售40萬臺(tái)，營業(yè)額達(dá)25億元，市場份額占8%，力爭成為國內(nèi)PC市場第二品牌。1998年，在上海市政府、北京大學(xué)和方正集團(tuán)的全力支持下，方正電腦業(yè)務(wù)順利進(jìn)入了經(jīng)過資產(chǎn)優(yōu)化的方正延中科技股份公司，并且以方正電腦業(yè)務(wù)為核心的上海北大方正科技電腦系統(tǒng)公司已順利運(yùn)營。同時(shí)一些家電企業(yè)也相繼進(jìn)入計(jì)算機(jī)市場，例如海信，海爾等。組織構(gòu)架的設(shè)計(jì)還要考慮到管理的問題：TCL如何控制被自己購買的企業(yè)，作為IT新軍如何管理老資格的IT企業(yè)和老資格的IT人。下午的這個(gè)IT戰(zhàn)略會(huì)議，就是要讓大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，確定發(fā)展戰(zhàn)略。開思企業(yè)負(fù)責(zé)人的文化、觀點(diǎn)，與TCL文化的沖突最終導(dǎo)致開思出現(xiàn)違章操作，TCL不得已撤換總經(jīng)理。TCL地處中國改革開放有前沿省市，對(duì)新事物有很強(qiáng)的開放性和接受能力。另外，也有人對(duì)TCL－GVC自建銷售渠道表示不同的意見。這些看似很有利的方面，在目前這種框架下，實(shí)施起來卻非常復(fù)雜和困難。他曾任職美國科藍(lán)技術(shù)發(fā)展公司總經(jīng)理、美國慧智（遠(yuǎn)東）公司北京辦事處首席代表、荷蘭郁金香電腦（亞洲）有限公司副總裁，對(duì)IT行業(yè)相當(dāng)?shù)厥煜?。然而李東生也很猶豫：支撐TCL最重要的支柱便是彩電，楊偉強(qiáng)的離開將意味著什么，特別是在當(dāng)時(shí)彩電市場競爭愈演愈烈的情況下。二、人才TCL在人才上的匱乏已經(jīng)嚴(yán)重地制約了TCL的IT戰(zhàn)略。（4）GVC在技術(shù)、產(chǎn)品、制造、采購等方面的有利條件和支持。其下有6家全資子公司，1家合資公司（51%股權(quán)），24家合作分公司，總部設(shè)在北京，采用事業(yè)部組織形式管理。為了吸引更加優(yōu)秀的IT企業(yè)加入到TCL集團(tuán)的旗艦下，TCL改變以往一貫采取的控股兼并的原則，而改用參股投資。在通訊部門里，TCL已積累了相當(dāng)?shù)娜瞬藕徒?jīng)驗(yàn)，另外TCL通訊是一家上市公司，資金來源可以從股市中獲得。PC1997年全國銷售350萬臺(tái)，%，其中臺(tái)式PC機(jī)占92%份額。TCL主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家電市場競爭激烈，而且發(fā)展空間有限。1998年年初，TCL人認(rèn)為隨著數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，電視、電話、電腦三網(wǎng)合一的趨勢不可阻擋。在這樣的一種背景下，李東生感覺到壽華的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越來越大。這個(gè)公司成立3年，僅憑一顆EGA芯片，一年就能贏利一億多港幣。當(dāng)時(shí)美樂彩電正尋找廠家聯(lián)合，TCL與它一拍即合，注資6000萬，成立了河南TCL－美樂電子有限公司。1995年4月，TCL電子集團(tuán)為把品牌牢牢掌握在自己手中，經(jīng)過協(xié)商，與香港長城集團(tuán)各投資50%，組建了惠州王牌視聽電子股份有限公司。而原來在80年代建立的生產(chǎn)線絕大部分只能生產(chǎn)21英寸以下的中小屏幕彩電，部分能生產(chǎn)25英寸、28英寸以上的，大屏幕彩電進(jìn)口品牌占百分之八十幾的市場份額。TCL集團(tuán)的發(fā)展TCL集團(tuán)總部位于廣東惠州，是由5000元貸款起家發(fā)展起來的大型國有跨國企業(yè)集團(tuán)。目前，TCL正處在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)上。身為TCL集團(tuán)的總裁，李東生對(duì)集團(tuán)的發(fā)展擔(dān)負(fù)著非常重大的責(zé)任。李東生一早就來到了會(huì)議室，準(zhǔn)備再翻閱一下堆在面前的文件，理一理自己的思路。彩電行業(yè)當(dāng)時(shí)的背景是供過于求，全國100多條生產(chǎn)線，幾十個(gè)品牌，國家不再批準(zhǔn)設(shè)立新的彩電廠。當(dāng)時(shí)身為TCL集團(tuán)總載的李東生為了開創(chuàng)自己的品牌，婉言謝絕。1997年，TCL與河南新鄉(xiāng)美樂彩電因?yàn)檎劶庸さ氖?，雙方的老總坐到了一起。在眾多的公司中，Juko公司引起了他的注意。到1994年，世界IT產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了變化：香港在主機(jī)板制造等方面已經(jīng)喪失優(yōu)勢，臺(tái)灣企業(yè)大舉興起，取而代之。同年，TCL還收購了作系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的東通公司。IT行業(yè)在中國處于高速增長階段，其市場容量發(fā)展的潛力是巨大的，大市場孕育著大機(jī)會(huì)。TCL最終選擇了家用PC作為進(jìn)入IT行業(yè)的切入點(diǎn)。在TCL電話機(jī)穩(wěn)步增長的同時(shí)，TCL集團(tuán)還致力于其他高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目的投資發(fā)展。TCL兼并開思與東通，并不是特別的成功。投資方案為：翰林匯股東五人：共2300萬，其中1300萬元為無形資產(chǎn)，%股份TCL ：共2200萬元，占40%股份廣州南華西 ：共100萬元，%股份翰林匯成立于1993年，是一家集體所有制公司，主要從事筆記本電腦代理銷售和大眾軟件產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營業(yè)務(wù)的高科技公司。（3）有營銷、銷售經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化基礎(chǔ)。楊偉強(qiáng)在這種情況下經(jīng)營TCLGVC，承受了非常大的壓力，所幸的是李東生給予了他相當(dāng)大的支持和信任。楊偉強(qiáng)營銷管理水平以及IT方面的經(jīng)驗(yàn)，無疑是TCL內(nèi)部最適合的人選。他畢業(yè)于北京大學(xué)數(shù)學(xué)系本科，計(jì)算機(jī)系博士研究生。這種情況下，如何還能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)群之間的支撐優(yōu)勢呢？翰林匯教育軟件可以捆綁到TCL致福電腦上，TCL信息家電可以委托翰林匯開發(fā)信息家電應(yīng)用軟件，翰林匯和筆記本電腦渠道可以賣TCL電腦，金科原來做系統(tǒng)集成，從來不負(fù)責(zé)采購PC，現(xiàn)在它卻要負(fù)責(zé)采購TCL的PC了。這三個(gè)渠道是各自發(fā)展，還是需要整合以及如何整合都需要有一個(gè)清楚的戰(zhàn)略思考。TCL對(duì)自己的企業(yè)文化是這樣定義的：兼具中西文化的精粹的合金文化，兼收并蓄能力的移民文化，顯示出很強(qiáng)的開放性、兼容性和凝聚歸屬功能。家電文化與IT文化是有所沖突的，開思就出現(xiàn)過類似的問題。這讓李東生很興奮：有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力才能超越自我。3．組織構(gòu)架目前TCL擬成立TCL信息產(chǎn)業(yè)有限公司，該公司與其他TCL的IT企業(yè)（見附言二）到底該如何理順關(guān)系，建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，TCL的IT企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營班子的關(guān)系如何處理，都需認(rèn)真考慮。近幾年來，國內(nèi)計(jì)算機(jī)公司發(fā)展得非常快，例如聯(lián)想，方正，長城，實(shí)達(dá)等。方正方正電腦歷經(jīng)3年發(fā)展，始終遵循“健康與潮流”的發(fā)展模式，連年取得優(yōu)異成績。事業(yè)部的成立，標(biāo)志著方正電腦實(shí)現(xiàn)了研發(fā)――制造――營銷――服務(wù)一體化的生產(chǎn)服務(wù)體系和總部――區(qū)域市場――合作伙伴――最終用戶一體化的高效管理模式。從1992年開始，海信開始掌握數(shù)字電視技術(shù)信息，開始增加對(duì)數(shù)字彩電技術(shù)的投入；從1994年開始儲(chǔ)備計(jì)算機(jī)人才，成立了多媒體研究所進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)還將投入巨資興建大型軟件公司，全面挺進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)。附言二TCL在IT產(chǎn)業(yè)的投資項(xiàng)目1996年，投資2000萬元?jiǎng)?chuàng)立了TCL美國公司，對(duì)國外最新的通信、視聽和電腦科技進(jìn)