【正文】 長城主要為海外客戶做來料加工，彩電產(chǎn)品沒有自己的品牌，但渴望進(jìn)入中國市場，卻又缺乏獨(dú)立的開拓能力。1995年4月，TCL電子集團(tuán)為把品牌牢牢掌握在自己手中，經(jīng)過協(xié)商，與香港長城集團(tuán)各投資50%，組建了惠州王牌視聽電子股份有限公司。TCL首先是與國內(nèi)的熊貓電子合作，當(dāng)時(shí)，一家著名的跨國公司主動提出與TCL電子集團(tuán)合資意向，但條件是必須由其控制和使用其商標(biāo)，該公司雄厚的資金和知名的品牌的確十分誘人。TCL品牌成功地延伸到了彩電行業(yè)。1992年大屏幕彩電市場增長率超過25%，而普通彩電只有10%到15%。而原來在80年代建立的生產(chǎn)線絕大部分只能生產(chǎn)21英寸以下的中小屏幕彩電，部分能生產(chǎn)25英寸、28英寸以上的，大屏幕彩電進(jìn)口品牌占百分之八十幾的市場份額。1992年，TCL在電話機(jī)上獲利三四千萬元，投資兩千萬元進(jìn)軍彩電行業(yè)。三年之后，TCL電話機(jī)產(chǎn)銷量雄居全國同行業(yè)第一。TCL集團(tuán)的早期雛形是1980年的惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司。TCL集團(tuán)的發(fā)展TCL集團(tuán)總部位于廣東惠州，是由5000元貸款起家發(fā)展起來的大型國有跨國企業(yè)集團(tuán)。下午，集團(tuán)和各公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都將聚集在這個(gè)會議室里，重點(diǎn)討論TCL的IT戰(zhàn)略及整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展模式。TCL自去年進(jìn)軍IT，準(zhǔn)備5億元的投資計(jì)劃，現(xiàn)已投資了2億元，在IT領(lǐng)域已全面鋪開，并且制定了“3553”計(jì)劃，即創(chuàng)業(yè)三年（到2001年），信息產(chǎn)品市場占有率進(jìn)入國內(nèi)IT五強(qiáng)，五年（到2003年）進(jìn)入三強(qiáng)。李東生的信心備受鼓舞，對TCL的發(fā)展也寄予了更高的期望：TCL應(yīng)該站在世界的高度確立自己的使命。目前，TCL正處在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)上。李東生靜靜地坐在辦公椅上，手指輕輕地、有節(jié)奏地敲打著桌子，心里還在沉思著TCL集團(tuán)的過去，現(xiàn)在以及將來。13 / 14TCL集團(tuán)的發(fā)展及戰(zhàn)略管理1999年3月7日，雖然窗外陽光明媚，朝氣蓬勃，但坐在會議室里的李東生卻絲毫沒有感受到這已經(jīng)來臨的春意。四周的窗簾布緊緊地遮掩住了窗外的世界，明亮的日光燈照在辦公桌一疊疊厚厚的文件上。身為TCL集團(tuán)的總裁，李東生對集團(tuán)的發(fā)展擔(dān)負(fù)著非常重大的責(zé)任。幾年前TCL提出進(jìn)入中國電子五強(qiáng)的目標(biāo)，去年就已實(shí)現(xiàn)。TCL作為民族工業(yè)的代表，李東生對它的目標(biāo)不僅僅是世界電子五百強(qiáng)，還有更宏大的使命。TCL在IT方面的戰(zhàn)略舉措將告一段落，李東生覺得很有必要在高層領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部開個(gè)戰(zhàn)略會。李東生一早就來到了會議室，準(zhǔn)備再翻閱一下堆在面前的文件，理一理自己的思路。1998年TCL集團(tuán)資產(chǎn)總額58億元，在1999年信息產(chǎn)業(yè)部頒布的全國電子百強(qiáng)企業(yè)中排名第五（見附表1）。1981年，惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司與港商一起創(chuàng)辦了全國最早12家合資企業(yè)之一的“TTK家庭電器有限公司”，生產(chǎn)錄音磁帶，四年后又興辦了中港合資的“TCL通訊設(shè)備有限公司”，次年開發(fā)出我國最早的揚(yáng)聲免提按鍵式電話機(jī)，通過了生產(chǎn)定型鑒定并創(chuàng)立了“TCL”品牌。TCL電話機(jī)的成功為TCL集團(tuán)積累了大量資金。彩電行業(yè)當(dāng)時(shí)的背景是供過于求，全國100多條生產(chǎn)線，幾十個(gè)品牌，國家不再批準(zhǔn)設(shè)立新的彩電廠。當(dāng)時(shí)進(jìn)口品牌在國內(nèi)沒辦廠，走私貨居多，價(jià)格很貴。TCL抓住大屏幕彩電的機(jī)會，通過這個(gè)增長很快的分支，很快形成了局部優(yōu)勢。但在開始的幾年里，TCL彩電并沒有自己的生產(chǎn)基地，而是通過OEM方式來完成的。當(dāng)時(shí)身為TCL集團(tuán)總載的李東生為了開創(chuàng)自己的品牌，婉言謝絕。長城是香港一家上市公司，且在惠州建有長城工業(yè)村，擁有現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線，有多年生產(chǎn)彩電、音響等家電產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和一定的海外市場。TCL電子集團(tuán)正好利用長城的資金、技術(shù)和設(shè)備，發(fā)揮自己TCL的品牌效應(yīng)和在國內(nèi)市場已有的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速打出自己的“王牌”。然而到了1996年3月，長城電子集團(tuán)控股權(quán)由于競購者高價(jià)收購，使TCL面臨“無米之炊”的尷尬局面，不得不另外尋找合作伙伴。1997年，TCL與河南新鄉(xiāng)美樂彩電因?yàn)檎劶庸さ氖?，雙方的老總坐到了一起。這兩次兼并使TCL的彩電生產(chǎn)能力迅速增加2倍，達(dá)到年產(chǎn)300萬臺的生產(chǎn)能力。TCL與IT1982年，李東生畢業(yè)于華南工學(xué)院（華南理工大學(xué)前身）無線電專業(yè)。后來調(diào)任惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部部長，參與洽談和籌建合資企業(yè)。在眾多的公司中，Juko公司引起了他的注意。Juko一個(gè)很小的公司，很短時(shí)間就在香港上市，股票翻了番，當(dāng)時(shí)1989年的TCL，一年贏利也就1000多萬元。當(dāng)時(shí)，Juko正要在國內(nèi)找一個(gè)合作者，TCL于是拿出60萬元，參股5%，成立了壽華科學(xué)園。他非常希望能借此進(jìn)入IT行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)。到1994年，世界IT產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了變化：香港在主機(jī)板制造等方面已經(jīng)喪失優(yōu)勢，臺灣企業(yè)大舉興起，取而代之。碰巧有公司對壽華感興趣，李東生借勢將TCL手上的壽華股份全部轉(zhuǎn)讓給這家公司。他認(rèn)為選擇IT的方向沒有錯(cuò)，但時(shí)機(jī)很重要。接觸中，開思表達(dá)了想讓TCL收購的意思。同年，TCL還收購了作系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的東通公司。3C產(chǎn)業(yè)的融合給TCL帶來了發(fā)展的機(jī)遇（見附圖1）。TCL在通訊、家電這兩塊都已有不俗成績，而惟有電腦這一塊卻尚無良好建樹。1994年，1997年達(dá)到1300億元。IT行業(yè)在中國處于高速增長階段，其市場容量發(fā)展的潛力是巨大的，大市場孕育著大機(jī)會。TCL為開拓未來新型的家電產(chǎn)業(yè)－家庭信息終端產(chǎn)業(yè)作全方位的準(zhǔn)備，認(rèn)為必須在IT行業(yè)有一立足之地?；谶@樣的認(rèn)識，TCL決定進(jìn)入IT行業(yè)。硬件又可分為PC、外設(shè)等。TCL最終選擇了家用PC作為進(jìn)入IT行業(yè)的切入點(diǎn)。%份額，%速度增長。TCL認(rèn)為切入家用電腦這一塊，可以運(yùn)用TCL品牌的延伸及家電銷售渠道，將是一個(gè)很大的優(yōu)勢。不過，TCL集團(tuán)內(nèi)部也有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)是TCL進(jìn)入IT的一個(gè)切入點(diǎn)。在TCL電話機(jī)穩(wěn)步增長的同時(shí)，TCL集團(tuán)還致力于其他高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目的投資發(fā)展。1998年，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場非常迅速，在中國，隨著國民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)的推進(jìn)，Internet的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場將成為中國計(jì)算機(jī)市場增長速度最高的產(chǎn)品領(lǐng)域（見附表圖3）。GVC創(chuàng)立于中國臺灣，主要是通過OEM方式生產(chǎn)、銷售Modem、主板、顯示器、筆記本電腦等。在該合作中，TCL負(fù)責(zé)采購零配件并交由GVC組裝，組裝完成后的電腦貼上TCL王牌商標(biāo)，再經(jīng)由TCL－GVC的銷售渠道售給客戶。TCL兼并開思與東通，并不是特別的成功。1999年