【正文】 ，但條件是必須由其控制和使用其商標(biāo)，該公司雄厚的資金和知名的品牌的確十分誘人。下午，集團(tuán)和各公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都將聚集在這個(gè)會(huì)議室里，重點(diǎn)討論TCL的IT戰(zhàn)略及整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展模式。幾年前TCL提出進(jìn)入中國(guó)電子五強(qiáng)的目標(biāo)，去年就已實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)沒辦廠，走私貨居多，價(jià)格很貴。這兩次兼并使TCL的彩電生產(chǎn)能力迅速增加2倍，達(dá)到年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。碰巧有公司對(duì)壽華感興趣，李東生借勢(shì)將TCL手上的壽華股份全部轉(zhuǎn)讓給這家公司。TCL為開拓未來(lái)新型的家電產(chǎn)業(yè)－家庭信息終端產(chǎn)業(yè)作全方位的準(zhǔn)備，認(rèn)為必須在IT行業(yè)有一立足之地。1998年，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)非常迅速，在中國(guó)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)的推進(jìn)，Internet的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將成為中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最高的產(chǎn)品領(lǐng)域（見附表圖3）。新成立的翰林匯軟件產(chǎn)業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)管理仍由原管理層負(fù)責(zé)。TCLGVC欲成立的時(shí)候，選誰(shuí)作總經(jīng)理的問題一直懸而未決。然而，從人力資源上看，他屬“空降部隊(duì)”，還需在TCL作一段時(shí)間的磨合與鍛煉。盡管家電與家用PC的銷售渠道的確存在服務(wù)內(nèi)容、方式上的差異，但其目標(biāo)顧客是一樣的，面對(duì)的都是家庭用戶，兩者可以共享的方面很多。雖然有諸多的問題，李東生還是完全有信心克服。這些問題與意見李東生都非常地關(guān)注。方正電腦是方正集團(tuán)10年來(lái)起點(diǎn)最高、業(yè)績(jī)最好、成長(zhǎng)最健康、前景最燦爛的明星業(yè)務(wù)之一。1996年，海信在PC業(yè)中推出了海信電腦品牌，憑借已有的技術(shù)儲(chǔ)備和品牌優(yōu)勢(shì)，很快就在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。1997年，投資600萬(wàn)元收購(gòu)北京開思軟件公司。1999年，IBM在中國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是：（1）繼續(xù)推動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用，加大對(duì)電子商務(wù)解決方案開發(fā)的投入；（2）幫助IBM的用戶順利度過Y2K關(guān)；（3）進(jìn)一步發(fā)展與業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系；（4）繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的投資，不斷加強(qiáng)公司整體實(shí)力。其發(fā)展模式如下：1．開發(fā)數(shù)字彩電技術(shù)，完成海信從模擬彩電向數(shù)字彩電轉(zhuǎn)型的技術(shù)準(zhǔn)備；與此同時(shí)進(jìn)行計(jì)算機(jī)技術(shù)的準(zhǔn)備和人才的儲(chǔ)備。建立起市場(chǎng)、制造和行政三個(gè)平臺(tái)，這種被稱之為“航母戰(zhàn)斗群”的模式適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的需求，為聯(lián)想電腦1998年繼續(xù)保持市場(chǎng)第一奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)目前TCL的IT戰(zhàn)略格局也有人表示不同的意見，認(rèn)為TCL在IT行業(yè)中采取全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)太大，他建議TCL及時(shí)收縮戰(zhàn)線，盡全力作好家用PC，創(chuàng)出品牌，建好渠道，單兵突出，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，有足夠能力后，再往其他部分發(fā)展。TCL進(jìn)軍IT行業(yè)，不僅面臨家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是來(lái)自于現(xiàn)有IT企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。TCLGVC建立了272人的員工隊(duì)伍，其中直接從事營(yíng)銷服務(wù)和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的員工有193人，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初步覆蓋了近60%的省會(huì)城市，并發(fā)展了近200多家基礎(chǔ)經(jīng)銷商。楊偉強(qiáng)現(xiàn)已任TCLGVC的總經(jīng)理，不能再兼任該公司的總經(jīng)理。而事業(yè)部理所當(dāng)然地把TCLGVC當(dāng)成了客戶。同時(shí)，TCL在IT行業(yè)中又出一重拳。不過，TCL集團(tuán)內(nèi)部也有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)是TCL進(jìn)入IT的一個(gè)切入點(diǎn)。1994年，1997年達(dá)到1300億元。他非常希望能借此進(jìn)入IT行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)。然而到了1996年3月，長(zhǎng)城電子集團(tuán)控股權(quán)由于競(jìng)購(gòu)者高價(jià)收購(gòu)，使TCL面臨“無(wú)米之炊”的尷尬局面，不得不另外尋找合作伙伴。TCL電話機(jī)的成功為TCL集團(tuán)積累了大量資金。四周的窗簾布緊緊地遮掩住了窗外的世界，明亮的日光燈照在辦公桌一疊疊厚厚的文件上。TCL集團(tuán)的早期雛形是1980年的惠陽(yáng)地區(qū)電子工業(yè)公司。長(zhǎng)城主要為海外客戶做來(lái)料加工，彩電產(chǎn)品沒有自己的品牌，但渴望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，卻又缺乏獨(dú)立的開拓能力。如此大的反差讓李東生覺得，IT所孕育的商機(jī)和獲利機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法比擬。TCL產(chǎn)品的用戶大都是家庭和個(gè)人，換言之即是不同形態(tài)的面向家庭的信息終端產(chǎn)品。在家用PC這一塊，只有聯(lián)想以15%左右的份額高居榜首，其他廠商則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)想。金科集團(tuán)公司創(chuàng)建于1992年，總注冊(cè)資金為5168萬(wàn)元，是一家以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成為核心，致力于發(fā)展中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。TCLGVC的總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)認(rèn)為這是GVC的整個(gè)體制所造成的，TCL原先忽略了這一點(diǎn)。事隔不到一年，人才的短缺問題再次暴露。按照大區(qū)域－分公司－經(jīng)營(yíng)部－分銷點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，把網(wǎng)絡(luò)一直建到了全國(guó)各地的城鄉(xiāng)結(jié)合部。這種文化通過機(jī)會(huì)牽引人才，通過老板的信任，層層的信任與授權(quán)，使它的擴(kuò)張能力非常強(qiáng)。下一步必須明確的是：以PC還是以信息家電為龍頭的問題。1998年，聯(lián)想提出了“應(yīng)用為本”的戰(zhàn)略，并據(jù)此制定了企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，從整體解決方案的角度重新規(guī)劃自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。海信海信集團(tuán)最初是靠電視技術(shù)和視頻技術(shù)起家的，其前身是青島電視機(jī)廠，1994年更名成立海信電器股份有限公司，1997年成立了海信集團(tuán)。近幾年，IBM重視本地化企業(yè)和本地合作伙伴的利益；重視本地化技術(shù)開發(fā)與移植；重視本地化市場(chǎng)等一系列本地化策略的推行，使IBM在中國(guó)的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。1999年，向金科集團(tuán)注資1億元人民幣，占股比率達(dá)50%。經(jīng)過3年的努力，海信電腦已進(jìn)入國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的前10名，在市場(chǎng)、品牌和競(jìng)爭(zhēng)力方面都取得了一定的優(yōu)勢(shì)。銷售策略進(jìn)行了重大調(diào)整，結(jié)束了直銷，全部實(shí)行代理。由于受宏觀環(huán)境的影響，1998年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷售額只有1480億元人民幣，%，%。李東生對(duì)他們非常滿意。這樣既可以節(jié)約成本，又可以短時(shí)期內(nèi)在全國(guó)鋪開渠道，廣泛地接近客戶；而且這種做法與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家電腦銷售渠道家電化的趨勢(shì)也是一致的。技術(shù)維度對(duì)IT企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有至關(guān)重要的影響。楊偉強(qiáng)1989年從鄭州工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，在IT行業(yè)里做過一段時(shí)間，1994年加入TCL集團(tuán)鄭州分公司，他與他的伙伴一起用了半年的時(shí)間便超額完成全年計(jì)劃任務(wù)的一倍。原先預(yù)料到的，以及沒有預(yù)料到的問題接踵而來(lái)。GVC從事個(gè)人電腦制造有多年經(jīng)驗(yàn)，曾為HP、Packard Bell等國(guó)際著名的電腦公司以O(shè)EM方式加工產(chǎn)品。但I(xiàn)T行業(yè)有硬件、軟件、信息服務(wù)等領(lǐng)域。1997年，TCL集團(tuán)建設(shè)企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，全國(guó)各ERP廠商競(jìng)標(biāo)這筆生意，開思是其中一個(gè)ERP軟件供應(yīng)商。他與TCL最初的接觸是在“TTK家庭電器有限公司”和作技術(shù)員。TCL品牌成功地延伸到了彩電行業(yè)。TCL自去年進(jìn)軍IT，準(zhǔn)備5億元的投資計(jì)劃，現(xiàn)已投資了2億元，在IT領(lǐng)