某集團(tuán)的戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-06-23 17:00本頁面
【正文】 %高速公路低乳膠漆1%建筑外墻、家居裝修800億中木器漆1%家具廠、裝修600億中低競爭地位弱競爭地位強迅速增長市場緩慢增長市場自動噴漆產(chǎn)品汽車護(hù)理類乳膠漆木器漆發(fā)光材料競爭地位強由此可見，由于現(xiàn)有產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模限制，現(xiàn)有主打產(chǎn)品市場增長緩慢，雖然可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，但是已經(jīng)沒有太大的突破和發(fā)展。企業(yè)需要尋求新的項目做為長遠(yuǎn)發(fā)展。現(xiàn)有的汽車護(hù)理蠟、發(fā)光材料等，雖具有一定的行業(yè)成長性和競爭優(yōu)勢，但是還是受到市場規(guī)模限制，沒有辦法拓展規(guī)模。需要尋求絕對市場容量的產(chǎn)品做為突破點。綜合上述，為企業(yè)制訂如下戰(zhàn)略方案：方案一：并購擴張戰(zhàn)略通過合資、重組、收購的方式，進(jìn)入乳膠漆、木器漆生產(chǎn)領(lǐng)域，利用現(xiàn)有品牌的知名度和管理經(jīng)驗以及資金勢力，政府關(guān)系，借助別的公司的行業(yè)經(jīng)驗、人才以及客戶資源，達(dá)到快速介入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。方案二：集中突破戰(zhàn)略通過內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立事業(yè)部制度。集中資源在乳膠漆項目上，重點維持在自動噴漆項目上的領(lǐng)導(dǎo)地位以獲得新項目的現(xiàn)金流，將發(fā)光材料、護(hù)理臘項目以合作經(jīng)營、合資等形式獨立運做，有限投入。為了配套乳膠漆的銷售，木器漆的生產(chǎn)采取OEM方式，直接和外部廠家合作。方案三：收縮戰(zhàn)略公司將撤消乳膠漆項目、木器漆項目，集中力量在現(xiàn)有的自動噴漆、護(hù)理蠟，以及發(fā)光材料等現(xiàn)有項目上。比較以及對比內(nèi)外部優(yōu)勢，推薦選擇方案二作為公司戰(zhàn)略理由如下：l 符合公司現(xiàn)有條件，改革弊端，發(fā)揮優(yōu)勢的契機l 目前公司的軟硬件規(guī)模已經(jīng)超前建設(shè)，只有在大型項目上才可以發(fā)揮成本以及管理優(yōu)勢，如果規(guī)模不擴大形成不了競爭優(yōu)勢，反而有相反作用l 也是公司持續(xù)增長的需要。作為民用涂料事業(yè)部（乳膠漆、木器漆）的競爭戰(zhàn)略，結(jié)合公司現(xiàn)狀制訂為：差異化戰(zhàn)略將功能性涂料作為概念首推向市場，主打工程市場。定位在最專業(yè)的功能性涂料生產(chǎn)服務(wù)商。戰(zhàn)略目標(biāo)八年目標(biāo)：第一階段：優(yōu)質(zhì)服務(wù)與個性產(chǎn)品的差異化品牌 工 程 漆：與10名以上的房地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，本地市場達(dá)到前十名。 流通市場：實現(xiàn)全國所有著名建材超市均有7CF系列涂料銷售，綜合銷量達(dá)到大賣場前五名。部分市場拓展工程經(jīng)銷商。 實現(xiàn)時間：一年半（含啟動期半年） 階段目標(biāo)：年度銷量達(dá)到3000萬第二階段：品質(zhì)卓越的漆業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)營商。工程漆：與全國50名以上的房地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，.全國各大中城市均有工程代理。流通市場：大中城市均有完善的專賣店形象、大賣場鋪貨，獨立工程代理商、部分工業(yè)產(chǎn)品的代理商實現(xiàn)時間：4年階段目標(biāo)：年度銷售達(dá)到3億第三階段 以民用涂料為主要產(chǎn)業(yè)的國際漆業(yè)品牌工程漆：與全國100名以上的房地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,年銷售達(dá)到2個億。流通市場：大中城市均有完善的專賣店形象、大賣場鋪貨，建立全國市場區(qū)域營銷管理中心（57個），實現(xiàn)地縣級城市的深度分銷體系。年銷售達(dá)到5個億。實現(xiàn)時間：8年階段目標(biāo)：年度銷售達(dá)到10億目標(biāo)分解….實施方案（略） 各個部門戰(zhàn)略分解 資源配置 行動策略 行動計劃 入市規(guī)劃 物料清單 時間表 控制方案15 / 1
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