彩虹集團(tuán)戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-07-27 17:12本頁面
【正文】 %高速公路低乳膠漆1%建筑外墻、家居裝修800億中木器漆1%家具廠、裝修600億中低競爭地位弱競爭地位強(qiáng)迅速增長市場緩慢增長市場自動噴漆產(chǎn)品汽車護(hù)理類乳膠漆木器漆發(fā)光材料競爭地位強(qiáng)由此可見，由于現(xiàn)有產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模限制，現(xiàn)有主打產(chǎn)品市場增長緩慢，雖然可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，但是已經(jīng)沒有太大的突破和發(fā)展。企業(yè)需要尋求新的項目做為長遠(yuǎn)發(fā)展。現(xiàn)有的汽車護(hù)理蠟、發(fā)光材料等，雖具有一定的行業(yè)成長性和競爭優(yōu)勢，但是還是受到市場規(guī)模限制，沒有辦法拓展規(guī)模。需要尋求絕對市場容量的產(chǎn)品做為突破點。綜合上述，為企業(yè)制訂如下戰(zhàn)略方案：方案一：并購擴(kuò)張戰(zhàn)略通過合資、重組、收購的方式，進(jìn)入乳膠漆、木器漆生產(chǎn)領(lǐng)域，利用現(xiàn)有品牌的知名度和管理經(jīng)驗以及資金勢力，政府關(guān)系，借助別的公司的行業(yè)經(jīng)驗、人才以及客戶資源，達(dá)到快速介入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。方案二：集中突破戰(zhàn)略通過內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立事業(yè)部制度。集中資源在乳膠漆項目上，重點維持在自動噴漆項目上的領(lǐng)導(dǎo)地位以獲得新項目的現(xiàn)金流，將發(fā)光材料、護(hù)理臘項目以合作經(jīng)營、合資等形式獨立運做，有限投入。為了配套乳膠漆的銷售，木器漆的生產(chǎn)采取OEM方式，直接和外部廠家合作。方案三：收縮戰(zhàn)略公司將撤消乳膠漆項目、木器漆項目，集中力量在現(xiàn)有的自動噴漆、護(hù)理蠟，以及發(fā)光材料等現(xiàn)有項目上。比較以及對比內(nèi)外部優(yōu)勢，推薦選擇方案二作為公司戰(zhàn)略理由如下：l 符合公司現(xiàn)有條件，改革弊端，發(fā)揮優(yōu)勢的契機(jī)l 目前公司的軟硬件規(guī)模已經(jīng)超前建設(shè)，只有在大型項目上才可以發(fā)揮成本以及管理優(yōu)勢，如果規(guī)模不擴(kuò)大形成不了競爭優(yōu)勢，反而有相反作用l 也是公司持續(xù)增長的需要。作為民用涂料事業(yè)部（乳膠漆、木器漆）的競爭戰(zhàn)略，結(jié)合公司現(xiàn)狀制訂為：差異化戰(zhàn)略將功能性涂料作為概念首推向市場，主打工程市場。定位在最專業(yè)的功能性涂料生產(chǎn)服務(wù)商。戰(zhàn)略目標(biāo)八年目標(biāo)：第一階段：優(yōu)質(zhì)服務(wù)與個性產(chǎn)品的差異化品牌 工 程 漆：與10名以上的房地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，本地市場達(dá)到前十名。 流通市場：實現(xiàn)全國所有著名建材超市均有7CF系列涂料銷售，綜合銷量達(dá)到大賣場前五名。部分市場拓展工程經(jīng)銷商。 實現(xiàn)時間：一年半（含啟動期半年） 階段目標(biāo)：年度銷量達(dá)到3000萬第二階段：品質(zhì)卓越的漆業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)營商。工程漆：與全國50名以上的房地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，.全國各大中城市均有工程代理。流通市場：大中城市均有完善的專賣店形象、大賣場鋪貨，獨立工程代理商、部分工業(yè)產(chǎn)品的代理商實現(xiàn)時間：4年階段目標(biāo)：年度銷售達(dá)到3億第三階段 以民用涂料為主要產(chǎn)業(yè)的國際漆業(yè)品牌工程漆：與全國100名以上的房地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,年銷售達(dá)到2個億。流通市場：大中城市均有完善的專賣店形象、大賣場鋪貨，建立全國市場區(qū)域營銷管理中心（57個），實現(xiàn)地縣級城市的深度分銷體系。年銷售達(dá)到5個億。實現(xiàn)時間：8年階段目標(biāo)：年度銷售達(dá)到10億目標(biāo)分解….實施方案（略） 各個部門戰(zhàn)略分解 資源配置 行動策略 行動計劃 入市規(guī)劃 物料清單 時間表 控制方案15 / 1
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1