【正文】 條件，從而獲得了巨大的規(guī)模效益。（三）第三步戰(zhàn)略（1997年至今）走質量規(guī)模效益及多元化發(fā)展道路 企業(yè)在以酒業(yè)為主業(yè)的基礎上，實行多元化的質量規(guī)模效益擴張。具體步驟是：19972000年多元發(fā)展起步階段；20002005年多元發(fā)展做強階段；20052010年是多元產業(yè)在行業(yè)爭取第一階段。1998年，隨著五糧液集團公司的組建和五糧液股份有限公司的上市，以產業(yè)多元化發(fā)展為標志，企業(yè)正式走上長期發(fā)展戰(zhàn)略的第三步。2000年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務、藥業(yè)、果酒、電子器材、運輸、外貿等多元發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團迅速壯大。2000年五糧液集團取得了第一次創(chuàng)業(yè)的成功。面對跨入新世紀，中國加入WTO的新形勢，為保證五糧液集團公司持續(xù)、健康的發(fā)展，2000年9月9日，集團公司黨委書記總裁王國春在集團公司召開的思想政治工作會議上正式提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的新目標，展開了“中國酒業(yè)大王”邁向新世紀的藍圖[10]。二、發(fā)展戰(zhàn)略（一）影響戰(zhàn)略選擇的主要因素企業(yè)對外部環(huán)境的依賴程度管理者對待風險的態(tài)度企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)中的權力關系中層管理人員和職能人員的影響（二）戰(zhàn)略選擇集團現有特點（1）從前面的雷達圖可以看出，五糧液能夠獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率；（2）從財務分析中得出的結論，五糧液擁有高于競爭對手發(fā)展能力；（3）企業(yè)定期開發(fā)新產品、新市場，經過這樣的開發(fā)，五糧液才擁有了現在的六大主打品牌，68個精品系列。五糧液集團的現行戰(zhàn)略里采取的發(fā)展戰(zhàn)略主要是多樣化戰(zhàn)略，而根據我們的分析，企業(yè)應當繼續(xù)延續(xù)這樣的多樣化戰(zhàn)略，一業(yè)為主，多元發(fā)展，走相關多樣化和非相關多樣化相結合的道路。圖51 五糧液集團現今多元化結構（三）發(fā)展方式五糧液集團有雄厚的財務資本，可以采用并購的方式來發(fā)展，而最好的方法便是購買目標企業(yè)大部分的股票，實行控股經營。（四）戰(zhàn)略補充圖52 BCG矩陣[12]根據BCG矩陣，可以看出五糧液集團只有橡膠與汽車輪胎生產屬于瘦狗類業(yè)務，是可以實行清算戰(zhàn)略或者放棄戰(zhàn)略的，而汽車制造和模具制造等有幼童類業(yè)務都是需要投入大量資金的業(yè)務，不過相信以五糧液雄厚的財務實力，強有力的現金流輸出能力，假以時日，這些業(yè)務是可以成長為明星類業(yè)務的，應當重點發(fā)展這一類的業(yè)務。三、競爭戰(zhàn)略（一）基本競爭戰(zhàn)略根據分析，五糧液集團擁有雄厚的實力，強大的市場競爭力，完全可以選擇差異化戰(zhàn)略?？梢詮囊韵聨讉€方面入手：差異化戰(zhàn)略的制定（1）確定實際購買者，弄清企業(yè)價值鏈對買方價值鏈的影響。（2）確定買方的購買標準。（3）評估企業(yè)價值鏈中現有的和潛在的獨特性來源。差異化戰(zhàn)略要點（1）突出獨特的酒文化差異；（2）改良包裝，采用獨特包裝；（3）加強技術革新，以技術優(yōu)勢實現差異化。（二）產業(yè)結構競爭戰(zhàn)略從前面分析可知，白酒行業(yè)的產業(yè)生命周期正處于成熟期的中后期階段，所以五糧液集團需要在戰(zhàn)略上做出相應的反應。調整產品結構進行產品結構分析，從產品系列中淘汰那些利潤不高的產品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高的、用戶急需的產品或項目上。正確定價由于成熟期產品價格競爭加劇，要求企業(yè)日益加強對單個產品或成本進行衡量的能力并制定出相應的價格。那些缺乏復雜成本計算，不迅速對不合理的低價產品進行價格調整的企業(yè)，在成熟的產業(yè)中將會成為失敗者。改革工藝和革新制造方法在產業(yè)成熟期，工藝革新的相對重要性得到提高，同樣重要的是將資金投入到設計制造和交貨系統中，以實現低成本制造和控制。（三）市場地位競爭戰(zhàn)略根據五糧液在行業(yè)中的領導者地位，我們選擇了市場領導者戰(zhàn)略。主要包括以下戰(zhàn)略：擴大市場需求總量。（1）發(fā)掘新的使用者（2）開辟新產品的新用途（3）增加產品使用量保護市場份額（1）采取創(chuàng)新戰(zhàn)略，在新產品開發(fā)、分銷渠道、促銷及顧客服務等方面不斷創(chuàng)新，以滿足客戶新的需求。（2）采取防御戰(zhàn)略，防止競爭對手進入自己的市場。提高市場占有率五糧液集團可以通過進一步增加市場份額來鞏固其領先地位?？傊?，企業(yè)必須善于擴大市場需求總量，保衛(wèi)自己的市場陣地，防御挑戰(zhàn)者的進攻，并在保證收益增加的前提下提高市場占有率，只有這樣才能持久的占據市場領先地位[11]。參考文獻[1]，白酒產業(yè)發(fā)展呈現曙光[J/OL].:[2]五糧液集團10年年度報表[EB/OL].:[3]肖冬光，趙樹欣，[M].北京：化學工業(yè)出版社， .[4][DB/OL].:[5]酒類商品零售經營管理規(guī)范[S]. 2012.[6]何足奇，見證我愛你[J/OL].:[7] [DB/OL].:[8]五糧液集團11年年度報表[EB/OL].:[9] 五糧液集團0610年年度報表[EB/OL].:茅臺集團0610年年度報表[EB/OL].:瀘州老窖0610年年度報表[EB/OL].:山西汾酒集團0610年年度報表[EB/OL].:財務指標計算公式：51流動比率=流動資產/流動負債速動比率=速動資產/流動負債權益乘數=總資產/股東權益資產負債率=總負債/總資產流動資產周轉率=營業(yè)收入/流動資產存貨周轉率=營業(yè)收入/存貨銷售利潤率=凈利潤/營業(yè)收入總資產報酬率=息稅前利潤/總資產資產利潤率=凈利潤/總資產權益凈利率=凈資產/股東權益人均營業(yè)收入=營業(yè)收入/員工總數人均凈利潤=凈利潤/員工總數銷售收入增長率=（當期銷售收入前期銷售收入）/前期銷售收入稅前利潤增長率=（當期息稅前利潤前期息稅前利潤）/前期息稅前利潤[10]五糧液集團官方網站[EB/OL].:[11]楊錫懷，——理論與案例[M].北京：高等教育出版社，.[12][EB/OL].: 導師意見宏觀分析——地方政策考慮不周到；宏觀分析——文化分析考慮不全面；行業(yè)分析——政策環(huán)境注意考慮對企業(yè)的影響；行業(yè)分析——新進入者應考慮大財團進入白酒行業(yè)的趨勢；內部分析——SWOT分析不夠細致、準確；內部分析——企業(yè)文化不可羅列，應注意評價；SWOT分析應切合要點。學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下進行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經特別注明引用的內容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日學位論文出版授權書本人及導師完全同意《中國博士學位論文全文數據庫出版章程》、《中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數據庫出版章程》(以下簡稱“章程”)，愿意將本人的學位論文提交“中國學術期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學位論文全文數據庫》、《中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數據庫》中全文發(fā)表和以電子、網絡形式公開出版，并同意編入CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學位論文評價數據庫》中使用和在互聯網上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關權益。論文密級：□公開 □保密（___年__月至__年__月）(保密的學位論文在解密后應遵守此協議)作者簽名：_______ 導師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日獨 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設計(論文)，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產權爭議。盡我所知，除文中已經注明引用的內容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日畢業(yè)設計（論文）使用授權聲明本人完全了解濱州學院關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定。本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統，公布設計（論文）的部分或全部內容，允許他人依法合理使用。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）作者簽名: 二〇一〇年九月二十日致 謝時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在這四年的學習生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經驗，奠定了基礎。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現在終于到結尾了。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。經過這次畢業(yè)設計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹的工作作風等方方面面都有很大的進步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設計。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹的作風和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去?；厥姿哪辏〉昧诵┰S成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。學友情深，情同兄妹。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能順利完成完成學業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹的治學精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝。