【導(dǎo)讀】《戰(zhàn)略管理》小組作業(yè)。吉利集團(tuán)戰(zhàn)略分析及轉(zhuǎn)型策略。2報(bào)告撰寫：張肇元

　　

【正文】 研發(fā)出了性價(jià)比高、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，也很難推向市場）。 在高端車型上市之后，通過實(shí)打?qū)嵉馁|(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)鞏固在消費(fèi)者心目中的“新吉利”形象，為以后更大規(guī)模的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做推廣。 成功的 品牌 推廣可以為高端產(chǎn)品的研發(fā)和投放起到基礎(chǔ)性的先行促進(jìn)作用，促進(jìn)市場消化我們的產(chǎn)品。進(jìn)而 ，表 6 品牌戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型評(píng)價(jià)模型 積極的品牌推廣高端產(chǎn)品研發(fā)與投放消費(fèi)者的品牌評(píng)價(jià)和購買欲望積極影響 積極影響后發(fā)促進(jìn)作用先行促進(jìn)作用積極的品牌推廣高端產(chǎn)品研發(fā)與投放消費(fèi)者的品牌評(píng)價(jià)和購買欲望積極影響 積極影響后發(fā)促進(jìn)作用先行促進(jìn)作用圖 7 品牌 、產(chǎn)品正反饋模型 小組成員 ：張肇元；辛雙琪；尹航；郭遠(yuǎn)哲；孫仲達(dá)；陳顯鑫 18 報(bào)告 撰寫： 張肇元 管理層提出市 場策略 研發(fā)機(jī)構(gòu)按照上級(jí)指示進(jìn)行研發(fā) 投放市場研發(fā)機(jī)構(gòu)提出 創(chuàng)新計(jì)劃 管理層依市場情況予以考量或修正 投放市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的積極評(píng)價(jià)反過來對品牌推廣產(chǎn)生后發(fā)的促進(jìn)作用，使得 “ 產(chǎn)品 ”和 “ 品牌 ” 兩個(gè)模塊得到充分激發(fā)，有效提升消費(fèi)者 對我們 的評(píng)價(jià)，刺激了購買欲望。 這要求 吉利集團(tuán)在品牌宣傳和推廣 上 多下功夫， 首先確定 產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)者，其次 與 經(jīng)驗(yàn)豐富的 品牌策劃 公司合作 ， 在 相關(guān) 媒體上投放廣告 。 改革 研發(fā)管理模式 （ 輔助戰(zhàn)術(shù)） 為了從根本上讓吉利的研發(fā)能力有一個(gè)質(zhì)的提升，我們認(rèn)為至少應(yīng)當(dāng)采取以下措施 —— 首先，給予研發(fā)部門更充 分的授權(quán)同時(shí)對其進(jìn)行合理監(jiān)督，避免其受過多的市場策略的束縛，解放其研發(fā)能力。 與此 同時(shí)， 為了使 吉利汽車的研發(fā)能力有一個(gè)長足的進(jìn)步，也必須考慮該部門 員工 的激勵(lì)機(jī)制問題。首先 ， 薪酬體系 是否 需要改革，薪酬的高低應(yīng)當(dāng)以什么為標(biāo)準(zhǔn)來確定（比如 —— 以創(chuàng)新技術(shù)貢獻(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)）。其次 ， 可以聘請核心研發(fā)人員參與企業(yè)的市場策略甚至經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，賦予其一定的商業(yè)參謀權(quán) ，讓他們能夠直接接觸消費(fèi)者的需求信息、嗅探市場變化 ， 避免了市場調(diào)研部門在信息傳遞中造成的失真。 研發(fā) 管理模式 研發(fā)流程 特點(diǎn) 舊模式 易導(dǎo)致 信息傳遞失真，創(chuàng)新潛力難以得到開發(fā)。 新模式 研發(fā) 風(fēng)險(xiǎn)加大，但創(chuàng)新潛力得到充分開發(fā)，創(chuàng)造更多市場機(jī)遇。 在新模式 中， 研發(fā)的 主導(dǎo)權(quán)掌握在 研發(fā)機(jī)構(gòu) 的手中 ， 與此同時(shí)市場管理部門也發(fā)揮了充分的監(jiān)督作用 。兩個(gè)部門 主導(dǎo)權(quán)的適當(dāng)轉(zhuǎn)移，有利于解放吉利集團(tuán)的自主研發(fā)能力。 在 薪酬體系上， 規(guī)定 團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品在市場上獲得的利潤 與 相關(guān)人員的績效工資成正比。 在提拔模式上 ， 規(guī)定按照 相關(guān)團(tuán)隊(duì)所圖 8 新 、舊管理研發(fā)模式對比 《戰(zhàn)略 管理》專題研究報(bào)告 ——浙江吉利汽車集團(tuán)公司 19 授課教師 ：湯小華 研發(fā)的產(chǎn)品在市場上的占有率以及個(gè)人的貢獻(xiàn)情況，進(jìn)行干部提拔 。 鞏固 中低端市場（保障戰(zhàn)術(shù)） 中低端 市場的鞏固，對于吉利的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略而言，是十分重要的基礎(chǔ)性策略。通過 加強(qiáng) 自主技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品的可靠 ； 通過科學(xué)的市場調(diào)研與預(yù)測和渠道拓展，促進(jìn)市場占有率的提升，進(jìn)而鞏固已有中低端市場。 該策略會(huì) 產(chǎn)生 兩點(diǎn) 效應(yīng) ——品牌效應(yīng)和財(cái)務(wù)效應(yīng)。品牌效應(yīng) 指 消費(fèi)者能充分感受到吉利中低端產(chǎn)品性價(jià)比的提升，從而提升其品牌印象。財(cái)務(wù)效應(yīng) 指 經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流得到保障，為下一階段的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 做好鋪墊 。與此同時(shí) ， 財(cái)務(wù)狀況的改善有利于企業(yè)負(fù)債的降低，從而保證了企業(yè)在未來的資本市場有較好的表現(xiàn)，不會(huì)為財(cái)務(wù)資源而感到發(fā)愁。 在具體 操作上，可以建立 中低端產(chǎn)品六西格瑪質(zhì)量管理體系，淘汰不合格產(chǎn)品 ， 學(xué)習(xí)海爾僅把產(chǎn)品分為 “ 合格品 ” 和 “ 不合格品 ” ，對于 研發(fā)計(jì)劃，要給予客觀的評(píng)價(jià)、考量，符合市場需求的研發(fā)計(jì)劃應(yīng) 計(jì)時(shí) 上馬。另外 在客戶關(guān)系 方面，可以適當(dāng)放松支付的信用管理 。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對 決策 ： 鞏固中低端市場R amp。 D 和質(zhì)量管理市場調(diào)研與預(yù)測品牌推廣與營銷策略可靠的高性價(jià)比產(chǎn)品通暢的銷售渠道 ， 可觀的銷量已有市場得到充分鞏固 ——產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升 ， 消費(fèi)者評(píng)價(jià)更積極穩(wěn)定增長的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流品牌形象大幅度提升具備成功轉(zhuǎn)型的基本條件圖 9 鞏固 中低端市場的保障性作用 小組成員 ：張肇元；辛雙琪；尹航；郭遠(yuǎn)哲；孫仲達(dá)；陳顯鑫 20 報(bào)告 撰寫： 張肇元 我們 設(shè)計(jì)的 改善方案 及相關(guān)計(jì)劃雖遵循了把非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低的原則，然而 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 難以避免。為了 轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略得以順利實(shí)現(xiàn)，我們針對最常見的 幾種 風(fēng)險(xiǎn)提出了控制策略。 問題 （風(fēng)險(xiǎn)）類型 概述 應(yīng)對策略 消費(fèi)者偏好風(fēng)險(xiǎn) 完成調(diào)研并設(shè)計(jì)產(chǎn)品、推向市場需要一個(gè)周期，若該周期內(nèi)消費(fèi)者偏好發(fā)生較大變化，那么難以達(dá)到鞏固現(xiàn)有市場的目標(biāo)。 保證質(zhì)量 的前提下盡量加快市場調(diào)研進(jìn)度，按已有經(jīng)驗(yàn)預(yù)測消費(fèi)者偏好。 融資問題 不論是在現(xiàn)有市場抑或在轉(zhuǎn)型后的高端市場，若產(chǎn)品廣受好評(píng)銷量大幅增加，為了充分滿足市場需求和自身營業(yè)收入增長需求，企業(yè)需要解決融資問題，協(xié)調(diào)增長率和財(cái)務(wù)資源的安全。 充分利用 內(nèi)源融資，保持與銀行等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系。需要時(shí) 可以 增發(fā)新股，企業(yè)轉(zhuǎn)型的 利好 信息有利于股價(jià)的提升。 消費(fèi)者心理落差風(fēng)險(xiǎn) 若 “ 品牌先行 ” 的策略得以成功實(shí)施，消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的同時(shí)對新推出的高端產(chǎn)品期望很高，但有一定概率導(dǎo)致我們所推出的高端產(chǎn)品與消費(fèi)者期望之間落差大，那么不但進(jìn)軍高端市場會(huì)失敗，也會(huì)影響中低端產(chǎn)品的銷售。 對產(chǎn)品 的概念和性能進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并在營銷活動(dòng)中傳達(dá)這些定位。 此外 ，完善售后服務(wù)。 組織變革阻力問題 研發(fā)管理模式的變化要求研發(fā)部門的權(quán)限和薪資體系必須變化，但這種變革 極有可能受到 認(rèn)為阻礙（例如市場部門的權(quán)限相對降低，薪資的增 加導(dǎo)致股東可非配利潤的下降等等）。 做好溝通與 協(xié)調(diào)的工作，承諾對 權(quán)限 或利益相對下降的人員或部門基于一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償， 對 積極推動(dòng)組織變革的 人員和 部門進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 參考文獻(xiàn) [1]顏棟棟 . 吉利集團(tuán)國際化戰(zhàn)略研究 [D].山東大學(xué) ,2020. [2]汪偉 ,史晉川 . 進(jìn)入壁壘與民營企業(yè)的成長 —— 吉利集團(tuán)案例研究 [J]. 管理世表 7 戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略 《戰(zhàn)略 管理》專題研究報(bào)告 ——浙江吉利汽車集團(tuán)公司 21 授課教師 ：湯小華 界 ,2020,04:132140. [3]李望 . 吉利 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 破繭成蝶 [J]. 企業(yè)管理 ,2020,01:2022. [4]謝園 . 王自亮 :吉利品牌向上之路 [J]. 成功營銷 ,2020,01:7880. [5] 李良成 . 吉利并購沃爾沃的風(fēng)險(xiǎn)與并購后整合戰(zhàn)略分析 [J]. 企業(yè)經(jīng)濟(jì) ,2020,01:2528. [6]杜惠清 . 吉利 :自主品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 [J]. 國際公關(guān) ,2020,01:6465. [7]苗昭 . 吉利分品牌的傳播之路 [J]. 市場觀察 ,2020,06:65. [8]鄭元春 . 吉利楊學(xué)良 :自主品牌正在“去泡沫化” [J]. 中國經(jīng)濟(jì)和信息化 ,2020,11:4445. [9]. 吉利品牌重出江湖 [J]. 新營銷 ,2020,01:9. 小組分工表 姓名 任務(wù)分配 截止日期 尹航 任務(wù) 1 第五周 結(jié)束前 孫仲達(dá) 任務(wù) 2 第六周 結(jié)束前 陳顯鑫 任務(wù) 3 第六周 結(jié)束前 郭遠(yuǎn)哲 任務(wù) 4 第六周 結(jié)束前 張肇元 任務(wù) 6 第七周 結(jié)束前 辛雙琪 任務(wù) 7 展示之前完成即可 全體組員 任務(wù) 8 隨課程 進(jìn)度進(jìn)行 任務(wù) 1： 課題 ①——外部環(huán)境綜合分析 任務(wù) 2： 課題 ②——內(nèi)部資源綜合分析 任務(wù) 3：課題 ③——闡述 企業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及戰(zhàn)略演變過程 任務(wù) 4：課題 ④——闡述企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略，使命，愿景，目標(biāo)即戰(zhàn)略類型 任務(wù) 5： 基于 課題① 和 ②，判斷研究對象 的戰(zhàn)略選擇依據(jù)，分析其合理性 任務(wù) 6： 撰寫最終研究報(bào)告并排版 任務(wù) 7： 根據(jù)最終研究報(bào)告制作 PPT 并做展示（除此以外不負(fù)責(zé)其他任何課題） 任務(wù) 8：基于 問題討論管理建議