美的集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析-資料下載頁
2025-06-20 12:24本頁面
【正文】 格的差異化。在許多一線品牌實施高質(zhì)量高價格的時候,美的集團(tuán)卻悄悄地把空調(diào)價格主動降了下來,而且從不刻意炒作降價之風(fēng),以免其他一線品牌跟著降價,破壞其銷售價格差異化的實施。（2）核心技術(shù)的競爭——差異化戰(zhàn)略的更高境界美的大膽地引進(jìn)國外技術(shù)和人才,使空調(diào)器的關(guān)鍵零部件掌控在自己手中,從而打破了國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)廠家必須從國外進(jìn)口壓縮機(jī)的局面。美的集團(tuán)不僅僅只掌握了空調(diào)核心技術(shù),而且還掌握了微波爐和風(fēng)扇的核心技術(shù),2001 年美的集團(tuán)與日本三洋公司合資建立了威特磁控管公司,能夠生產(chǎn)出合格的微波爐。,不僅可以滿足自己的需求,而且可向其他空調(diào)生產(chǎn)廠家供應(yīng)壓縮機(jī)。這樣美的不僅自己安全了,而且可以從其他空調(diào)生產(chǎn)廠家賺取超額利潤。四、美的集團(tuán)發(fā)展的問題與建議通過對美的集團(tuán)的行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及主演戰(zhàn)略的分析，提出以下幾點建議：（1）提高品牌影響力我認(rèn)為，美的集團(tuán)應(yīng)該大力發(fā)展其他形式的推銷，減少人員的比重，比如在品牌影響力方面，特別是其電冰箱，現(xiàn)在有小天鵝、榮事達(dá)和華菱三個品牌，雖然總銷售額上可觀，但品牌影響力差了很多。其次，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高售后服務(wù)水平，在這些方面更具競爭力。（2）吸引外部人才正如前面分析的美的的用人之道，美的有95%的職業(yè)經(jīng)理人是集團(tuán)內(nèi)部自己培養(yǎng)起來的，這是美的的一大特色，我認(rèn)為美的集團(tuán)應(yīng)該吸收一些企業(yè)外部的人才，可以為企業(yè)帶來新的思想，拓展企業(yè)發(fā)展的思路。（3）抓住網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的機(jī)會 如今的社會，互聯(lián)網(wǎng)在飛速的發(fā)展，而各種企業(yè)也針對其商品實施了網(wǎng)絡(luò)營銷。然而在家電方面，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然已經(jīng)開始，但顯然還沒有形成現(xiàn)實中的市場壟斷。這也給了各大家電企業(yè)一個施展的好機(jī)會，我認(rèn)為美的集團(tuán)可以抓住這個機(jī)會，搶占網(wǎng)絡(luò)市場，在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所成就。（4）加大技術(shù)研發(fā)力度如企業(yè)戰(zhàn)略選擇分析的情況，技術(shù)的應(yīng)用，是企業(yè)的最重要的競爭力之一。而技術(shù)是會不斷更新?lián)Q代的，要在技術(shù)研發(fā)上保有優(yōu)勢，就要加大研發(fā)力度，為將來省去購買核心的的費用。參考文獻(xiàn)[1] 施煒著, 《企業(yè)戰(zhàn)略思維》, 北京: 中國時代經(jīng)濟(jì)出版社, 2003[2] 厲以寧著, 《中國企業(yè)管理教學(xué)案例》, 北京大學(xué)出版社, [3] 楊錫懷著, 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》, 北京: 高等教育出版社, 1999[4] 楊慧著, 美的集團(tuán)的國際化探索之路, 《市場周刊：理論研究》, 2007, 第9期8
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