500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理案例精粹康柏：降價(jià)高手菲弗爾-資料下載頁(yè)
2025-08-26 21:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】錄，這是它資本的3000多倍。3年后即1985年?duì)I業(yè)額便高。達(dá)億美元，又一次在世界計(jì)算機(jī)界創(chuàng)下新記錄。1991年春蘋(píng)果公司發(fā)動(dòng)第一次個(gè)人機(jī)降價(jià)戰(zhàn)，康柏。被打得措手不及，公司出現(xiàn)了歷史上第一次赤字。又兼并了DEC成為計(jì)算機(jī)界的老二。菲弗爾1941年生于德國(guó)，畢業(yè)于美國(guó)德克薩斯州。南方循道為理大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位。他在1990年使康柏在歐洲的銷售額。工總數(shù)14%的困難時(shí)刻?？蛋氐膯?wèn)題就在于價(jià)格太高，超出一般消費(fèi)者。的能力，所以才造成產(chǎn)品積壓。格，那種認(rèn)為最好的產(chǎn)品即便價(jià)高也有市場(chǎng)的看法是錯(cuò)誤。者以低廉價(jià)格買(mǎi)到名牌產(chǎn)品，康柏也迅速扭虧為盈。向已成為普通的常識(shí)?？蛋匾惨虼溯^菲弗爾提出的目標(biāo)提前。2年于1994年便登上個(gè)人機(jī)之王的寶座?？蛋夭粩嘟祪r(jià)一使。的降價(jià)戰(zhàn)略對(duì)強(qiáng)化數(shù)字化浪潮的勢(shì)頭功不可沒(méi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)同樣銷售1美元，康柏成。泛接受，而且也是康柏不斷取得成功的關(guān)鍵。務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而這些恰恰是康柏所缺乏的。降，股票價(jià)格下跌23%。4月13日菲弗爾不得不引咎辭職。
【正文】 柏實(shí)現(xiàn)了對(duì) DEC 的兼并，使得兩家 1997 年的銷售額總和接近 380 億美元，僅次于 IBM 的 780 億美元，使康柏一躍成為計(jì)算機(jī)業(yè)界的老二，而 2020 年前銷售額達(dá)到 500 億美元的目標(biāo)也指日可待。 康柏兼并 DEC 還使它獲得一大批一流人才，同時(shí)取得了明顯規(guī)模效益，新公司生產(chǎn)元件的成本明顯降低。而康柏的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)正是 DEC 所缺乏的，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，空前提高了競(jìng)爭(zhēng) 力。 菲弗爾用不到 7年時(shí)間便使陷于困境的一個(gè)中等公司一躍成為計(jì)算機(jī)業(yè)老二。這種魔術(shù)般的奇跡說(shuō)明了優(yōu)秀管理人才將會(huì)起何等重大的作用。 然而，“福兮禍所伏”。正當(dāng)慶賀兼并 DEC 使自己躍為計(jì)算機(jī)界老二時(shí)，因“蛇吞象”而消化不良背上沉重包袱。加上降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，使康柏 1999 年一季度利潤(rùn)大幅度下降，股票價(jià)格下跌 23%。 4 月 13 日菲弗爾不得不引咎辭職。降價(jià)高手菲弗爾最后在降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中沉落，扮演了一名悲壯的角色。
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