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2025-05-15 08:44本頁面
【正文】 目錄 回本章目錄 四、推銷人員估計(jì)法 推銷人員估計(jì)法概念： 將不同銷售人員的估計(jì)值綜合匯總起來， 作為預(yù)測結(jié)果值。由于銷售人員一般都很熟悉 市場情況，因此，這一方法具有一些顯著的優(yōu) 勢。 回總目錄 回本章目錄 五、相互影響分析法 相互影響分析法概念： 從分析各個(gè)事件之間由于相互影響而引起 的變化，以及變化發(fā)生的概率，來研究各個(gè)事 件在未來發(fā)生的可能性的一種預(yù)測方法。 回總目錄 回本章目錄 例 題 ? 例 3 某筆記本電腦公司經(jīng)理召集主管銷售、財(cái)務(wù)、計(jì)劃和生產(chǎn)等部門的負(fù)責(zé)人，對(duì)下一年度某種型號(hào)筆記本的銷售前景做出了估計(jì)。幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人的初步判斷如下表。請(qǐng)估計(jì)下一年度的銷售額。 回總目錄 回本章目錄 部門 各種銷售量 估計(jì) 銷售量 （ 臺(tái) ） 概率 期望值（臺(tái)） （銷售量 概率） 銷售部門 負(fù)責(zé)人 最高銷售量 18600 1860 最可能銷售量 11160 7812 最低銷售量 9920 1984 總期望值 1 11656 計(jì)劃財(cái)務(wù)部門 負(fù)責(zé)人 最高銷售量 12400 1240 最可能銷售量 11160 8928 最低銷售量 9300 930 總期望值 1 11098 生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人 最高銷售量 12400 3720 最可能銷售量 10540 6324 最低銷售量 7440 744 總期望值 1 10788 回總目錄 回本章目錄 解答： 絕對(duì)平均法： 下一年度某種型號(hào)筆記本電腦的銷售量 預(yù)測 值為： 1 1 6 5 6 1 1 0 9 8 1 0 7 8 8 1 1 1 8 1 ( )3?? ? 臺(tái)回總目錄 回本章目錄 加權(quán)平均法： 根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)市場情況的熟悉程度以及他們在以往的預(yù)測判斷中的準(zhǔn)確程度，分別給予不同部門負(fù)責(zé)人不同的評(píng)定等級(jí)，在綜合處理時(shí)，采用不同的 加權(quán)系數(shù) 。如定銷售部門負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為 2，其他兩個(gè)部門負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為 1，從而下一年度筆記本電腦的銷售 預(yù)測值 為： 1 1 6 5 6 2 1 1 0 9 8 1 0 7 8 8 1 1 3 0 0 ( )4? ? ? ? 臺(tái)回總目錄 回本章目錄 情 景 預(yù) 測 法 一、情景預(yù)測法的概念和特點(diǎn) 情景預(yù)測法的特點(diǎn)： （ 1）使用范圍很廣，不受任何假設(shè)條件限制。 （ 2）考慮問題較全面，應(yīng)用起來靈活。 （ 3）定性和定量分析相結(jié)合。 （ 4）能及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的難題，減輕影響。 回總目錄 回本章目錄 二、情景預(yù)測的一般方法 ?????間隙分析法目標(biāo)展開法未來分析法情景預(yù)測法回總目錄 回本章目錄 三、情景預(yù)測的一般步驟 確 定主題 收集資料 分析影響 分析突發(fā)事件 進(jìn)行預(yù)測 回總目錄 回本章目錄
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