德?tīng)柗萍夹g(shù)應(yīng)用案例-資料下載頁(yè)
2025-05-15 08:44本頁(yè)面
【正文】 目錄 回本章目錄 四、推銷(xiāo)人員估計(jì)法 推銷(xiāo)人員估計(jì)法概念： 將不同銷(xiāo)售人員的估計(jì)值綜合匯總起來(lái)， 作為預(yù)測(cè)結(jié)果值。由于銷(xiāo)售人員一般都很熟悉 市場(chǎng)情況，因此，這一方法具有一些顯著的優(yōu) 勢(shì)。 回總目錄 回本章目錄 五、相互影響分析法 相互影響分析法概念： 從分析各個(gè)事件之間由于相互影響而引起 的變化，以及變化發(fā)生的概率，來(lái)研究各個(gè)事 件在未來(lái)發(fā)生的可能性的一種預(yù)測(cè)方法。 回總目錄 回本章目錄 例 題 ? 例 3 某筆記本電腦公司經(jīng)理召集主管銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、計(jì)劃和生產(chǎn)等部門(mén)的負(fù)責(zé)人，對(duì)下一年度某種型號(hào)筆記本的銷(xiāo)售前景做出了估計(jì)。幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的初步判斷如下表。請(qǐng)估計(jì)下一年度的銷(xiāo)售額。 回總目錄 回本章目錄 部門(mén) 各種銷(xiāo)售量 估計(jì) 銷(xiāo)售量 （ 臺(tái) ） 概率 期望值（臺(tái)） （銷(xiāo)售量 概率） 銷(xiāo)售部門(mén) 負(fù)責(zé)人 最高銷(xiāo)售量 18600 1860 最可能銷(xiāo)售量 11160 7812 最低銷(xiāo)售量 9920 1984 總期望值 1 11656 計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén) 負(fù)責(zé)人 最高銷(xiāo)售量 12400 1240 最可能銷(xiāo)售量 11160 8928 最低銷(xiāo)售量 9300 930 總期望值 1 11098 生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人 最高銷(xiāo)售量 12400 3720 最可能銷(xiāo)售量 10540 6324 最低銷(xiāo)售量 7440 744 總期望值 1 10788 回總目錄 回本章目錄 解答： 絕對(duì)平均法： 下一年度某種型號(hào)筆記本電腦的銷(xiāo)售量 預(yù)測(cè) 值為： 1 1 6 5 6 1 1 0 9 8 1 0 7 8 8 1 1 1 8 1 ( )3?? ? 臺(tái)回總目錄 回本章目錄 加權(quán)平均法： 根據(jù)各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)情況的熟悉程度以及他們?cè)谝酝念A(yù)測(cè)判斷中的準(zhǔn)確程度，分別給予不同部門(mén)負(fù)責(zé)人不同的評(píng)定等級(jí)，在綜合處理時(shí)，采用不同的 加權(quán)系數(shù) 。如定銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為 2，其他兩個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的加權(quán)系數(shù)為 1，從而下一年度筆記本電腦的銷(xiāo)售 預(yù)測(cè)值 為： 1 1 6 5 6 2 1 1 0 9 8 1 0 7 8 8 1 1 3 0 0 ( )4? ? ? ? 臺(tái)回總目錄 回本章目錄 情 景 預(yù) 測(cè) 法 一、情景預(yù)測(cè)法的概念和特點(diǎn) 情景預(yù)測(cè)法的特點(diǎn)： （ 1）使用范圍很廣，不受任何假設(shè)條件限制。 （ 2）考慮問(wèn)題較全面，應(yīng)用起來(lái)靈活。 （ 3）定性和定量分析相結(jié)合。 （ 4）能及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的難題，減輕影響。 回總目錄 回本章目錄 二、情景預(yù)測(cè)的一般方法 ?????間隙分析法目標(biāo)展開(kāi)法未來(lái)分析法情景預(yù)測(cè)法回總目錄 回本章目錄 三、情景預(yù)測(cè)的一般步驟 確 定主題 收集資料 分析影響 分析突發(fā)事件 進(jìn)行預(yù)測(cè) 回總目錄 回本章目錄
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