500強經(jīng)營管理案例精粹康柏：降價高手菲弗爾-在線瀏覽
2024-11-07 21:23本頁面
【正文】 商管理碩士學(xué)位。他在 1990 年使康柏在歐洲的銷售額達(dá) 20 億美元，占全球總盈利的 54%，因此被提升為康柏歐洲及國際部總裁。憑他多年從事營銷的經(jīng)驗，敏銳地看到“計算機普及勢必到來”，必須及時搶占普及型個人 機的巨大市場。 菲弗爾認(rèn)為消費者在購買商品時首先關(guān)注的是商品價格，那種認(rèn)為最好的產(chǎn)品即便價高也有市場的看法是錯誤。從此康柏頻頻發(fā)動降價攻勢，使個人機價格一降再降，現(xiàn)在這一走向已成為普通的常識?？蛋夭粩嘟祪r一使廣大用戶買得起，加快了計算機普及，二使那些技術(shù)、管理水平低的 廠家被淘汰，使生產(chǎn)資源得到更合理的配置。 當(dāng)然要不斷降價，必須要不斷降低成本，要求生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)成本都要降下來，而且要擴大生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計同樣銷售 1美元，康柏成本僅 15美分，而 HP 為 25 美分、 IBM 為 27 美分，可見康柏在降低成本方面功夫之深。于是他把戰(zhàn) 略重點轉(zhuǎn)到同軟件公司的合作上，使康柏能為客戶提供綜合的、集成更多技術(shù)的整體解決
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