500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理案例精粹康柏：降價(jià)高手菲弗爾-免費(fèi)閱讀
【正文】 加上降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，使康柏 1999 年一季度利潤(rùn)大幅度下降，股票價(jià)格下跌 23%。因此它便成為康柏兼并的理想對(duì)象。 菲弗爾清楚地知道，康柏的成功源于杰出的駕馭市場(chǎng)的能力。 當(dāng)然要不斷降價(jià)，必須要不斷降低成本，要求生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)成本都要降下來，而且要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。憑他多年從事營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，敏銳地看到“計(jì)算機(jī)普及勢(shì)必到來”，必須及時(shí)搶占普及型個(gè)人 機(jī)的巨大市場(chǎng)。 3 年后即 1985 年?duì)I業(yè)額便高達(dá) 億美元，又一次在世界計(jì)算機(jī)界創(chuàng)下新記錄。他富有進(jìn)取心，具有營(yíng)銷工作的天才?？蛋匾惨虼溯^菲弗爾提出的目標(biāo)提前2 年于 1994 年便登上個(gè)人機(jī)之王的寶座。菲弗爾認(rèn)為要達(dá)到這一目標(biāo)，“就需要硬件和軟件的配合，合作發(fā)展對(duì)當(dāng)今計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)來說已勢(shì)在必行。康柏本是歷史不長(zhǎng)的小公司，要想迅速成為全能的巨型企業(yè)，只有走兼并這條捷徑。這種魔術(shù)般的奇跡說明了優(yōu)秀管理人才將會(huì)起何等重大的作用。 。而康柏的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)正是 DEC 所缺乏
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