500強經營管理案例精粹康柏：降價高手菲弗爾-免費閱讀
【正文】 加上降價競爭更加激烈，使康柏 1999 年一季度利潤大幅度下降，股票價格下跌 23%。因此它便成為康柏兼并的理想對象。 菲弗爾清楚地知道，康柏的成功源于杰出的駕馭市場的能力。 當然要不斷降價，必須要不斷降低成本，要求生產的各個環(huán)節(jié)成本都要降下來，而且要擴大生產規(guī)模。憑他多年從事營銷的經驗，敏銳地看到“計算機普及勢必到來”，必須及時搶占普及型個人 機的巨大市場。 3 年后即 1985 年營業(yè)額便高達 億美元，又一次在世界計算機界創(chuàng)下新記錄。他富有進取心，具有營銷工作的天才?？蛋匾惨虼溯^菲弗爾提出的目標提前2 年于 1994 年便登上個人機之王的寶座。菲弗爾認為要達到這一目標，“就需要硬件和軟件的配合，合作發(fā)展對當今計算機產業(yè)來說已勢在必行?？蛋乇臼菤v史不長的小公司，要想迅速成為全能的巨型企業(yè)，只有走兼并這條捷徑。這種魔術般的奇跡說明了優(yōu)秀管理人才將會起何等重大的作用。 。而康柏的市場經驗正是 DEC 所缺乏
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1