500強(qiáng)經(jīng)營管理案例精粹康柏：降價高手菲弗爾(更新版)
【正文】 ，而 2020 年前銷售額達(dá)到 500 億美元的目標(biāo)也指日可待。但是隨著競爭的激烈，利潤會越來越薄。菲弗爾說：不是不要利潤，但利潤同市場占有率密不可分，沒有市場，價格再高也實現(xiàn)不了利潤?？蛋氐膯栴}就在于價格太高，超出一般消費者的能力，所以才造成產(chǎn)品積壓。 康柏以質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品聞名于世，它的品牌使它獲得豐厚利潤。 埃克 ?菲弗爾 1941 年生于德國，畢業(yè)于美國德克薩斯州南方循道為理大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位。從此康柏頻頻發(fā)動降價攻勢，使個人機(jī)價格一降再降，現(xiàn)在這一走向已成為普通的常識。于是他把戰(zhàn) 略重點轉(zhuǎn)到同軟件公司的合作上，使康柏能為客戶提供綜合的、集成更多技術(shù)的整體解決方案，使人們不再覺得學(xué)用電腦是復(fù)雜的事。 企業(yè)解決方案固然是前景廣闊、利潤豐厚的市場，但要進(jìn)入這一市場需要能提供高端技術(shù)并有完善的全球技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而這些恰恰是康柏所缺乏的。 菲弗爾用不到 7年時間便使陷于困境的一個中等公司一躍成為計算機(jī)業(yè)
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