500強經(jīng)營管理案例精粹康柏：降價高手菲弗爾-wenkub
2022-09-15 21:23:17 本頁面
【正文】 提升為康柏歐洲及國際部總裁。 1991 年春蘋果公司發(fā)動第一次個人機降價戰(zhàn)，康柏被打得措手不及，公司出現(xiàn)了歷史上第一次赤字。500 強經(jīng)營管理案例精粹 康柏：降價高手菲弗爾 康柏（ Compaq）這一 1982 年以 3000 美元資本起家的小公司，創(chuàng)立后第一年便創(chuàng)下了營業(yè)額 1100 萬美元的商界記錄，這是它資本的 3000 多倍。在嚴重關(guān)頭，菲弗爾于當(dāng)年 10 月就任總裁兼最高執(zhí)行官，他以其人之道還治其人之身，一 次又一次地嫻熟運用降價這一永恒取勝的武器，擊敗眾多對手，使自己先成為個人機之王，接著又兼并了 DEC 成為計算機界的老二。 他接任康柏公司總裁時，正是康柏解雇 1400 人相當(dāng)員工總數(shù) 14%的困難時刻。因此他把康柏個人機降價 1/3，同時理暢銷售渠道，使消費者以低廉價格買到名牌產(chǎn)品，康柏也迅速扭虧為盈。康柏的降價戰(zhàn)略對強化數(shù)字化浪潮的勢頭功不可沒。 菲弗爾高明之處還在于不沉醉于降價的勝利
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