500強經(jīng)營管理案例精粹康柏：降價高手菲弗爾-文庫吧在線文庫
【正文】 時首先關(guān)注的是商品價格，那種認為最好的產(chǎn)品即便價高也有市場的看法是錯誤。據(jù)統(tǒng)計同樣銷售 1美元，康柏成本僅 15美分，而 HP 為 25 美分、 IBM 為 27 美分，可見康柏在降低成本方面功夫之深。如不及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，就難獲得大的發(fā)展。 康柏兼并 DEC 還使它獲得一大批一流人才，同時取得了明顯規(guī)模效益，新公司生產(chǎn)元件的成本明顯降低。降價高手菲弗爾最后在降價競爭中沉落，扮演了一名悲壯的角色。 然而，“福兮禍所伏”。于是從 1995 年起，康柏便兼并了好幾個中型企業(yè)，使自己能力大增，但離巨型企業(yè)仍相差很遠，于是便開始了“蛇吞象”的努力。實行優(yōu)勢互補是降低產(chǎn)品成本、提高競爭力的有效途徑?？蛋夭粩嘟祪r一使廣大用戶買得起，加快了計算機普及，二使那些技術(shù)、管理水平低的 廠家被淘汰，使生產(chǎn)資源得到更合理的配置。他在 1990 年使康柏在歐洲的銷售額達 20 億美元，占全球總盈利的 54%，因此被提升為康柏歐洲及國際部總裁。500
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