500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理案例精粹康柏：降價(jià)高手菲弗爾(編輯修改稿)
2024-10-10 21:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化浪潮的勢(shì)頭功不可沒(méi)。 當(dāng)然要不斷降價(jià)，必須要不斷降低成本，要求生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)成本都要降下來(lái)，而且要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。菲弗爾說(shuō)：不是不要利潤(rùn)，但利潤(rùn)同市場(chǎng)占有率密不可分，沒(méi)有市場(chǎng)，價(jià)格再高也實(shí)現(xiàn)不了利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)同樣銷(xiāo)售 1美元，康柏成本僅 15美分，而 HP 為 25 美分、 IBM 為 27 美分，可見(jiàn)康柏在降低成本方面功夫之深。 菲弗爾高明之處還在于不沉醉于降價(jià)的勝利中，當(dāng)別人爭(zhēng)相仿效降價(jià)時(shí)，他看到只有使自己的產(chǎn)品成為“開(kāi)放平臺(tái)”才能提高競(jìng)爭(zhēng)力。于是他把戰(zhàn) 略重點(diǎn)轉(zhuǎn)到同軟件公司的合作上，使康柏能為客戶提供綜合的、集成更多技術(shù)的整體解決方案，使人們不再覺(jué)得學(xué)用電腦是復(fù)雜的事。菲弗爾認(rèn)為要達(dá)到這一目標(biāo)，“就需要硬件和軟件的配合，合作發(fā)展對(duì)當(dāng)今計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)已勢(shì)在必行。實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是降低產(chǎn)品成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑?！边@一理念已被計(jì)算機(jī)界所廣泛接受，而且也是康柏不斷取得成功的關(guān)鍵。 菲弗爾清楚地知道，康柏的成功源于杰出的
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