惠爾普公司的經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-01-22 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 GE 梅泰格 市場份額 25% 15% 13% 10% 9% 7% 1% 1% ? 日本市場對外國封閉，亞洲市場各國搶入，競爭激烈 ? 拉丁美洲市場競爭不大 25 案例分析 主要家電企業(yè)的產(chǎn)品替代威脅 ? 對主要的大企業(yè) ,替代品為數(shù)不多 ? 一些客戶或許會推遲更新 ? 一些客戶不采購洗 干聯(lián)合洗衣機 ? 一些客戶可能追隨“豪華型”產(chǎn)品（如空調(diào)、洗碟機、垃圾機、微波爐 ......） ? 冷藏柜、櫥具等會因房屋設(shè)施而有特定要求 26 案例分析 供應(yīng)商的討價還價能力 ?大多數(shù)零、部件以競爭價格采購 ?大型企業(yè)有能力后向一體化經(jīng)營，使供應(yīng)商難以 討價還價 27 案例分析 新進(jìn)入者的威脅 ? 進(jìn)入壁壘高，因為存在中等規(guī)模效應(yīng)，需求多樣化，引入新品牌成本高，建立銷售網(wǎng)絡(luò)使銷售商轉(zhuǎn)向新企業(yè)不容易 ? 北美、歐洲市場的進(jìn)入壁壘更高 ? 現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)入國際化經(jīng)營的威脅很大，很容易通過兼并，合資進(jìn)入新市場（生產(chǎn)廠與銷售網(wǎng)絡(luò)） 28 案例分析 分銷商 /特約經(jīng)銷商的討價還價能力 ? 分銷商規(guī)模不斷增大，討價還價能力不斷增強 （如美國， 50%銷售額集中在 10家分銷商手上） ? 企業(yè)可以通過直接銷售至特約零售商而降低分銷商的討價還價能力 ? 減少庫存，財政上支持使特約零售商討價還價能力下降 29 案例分析 行業(yè)總體競爭強度評價 ? 全球市場上的競爭強度大 其中，企業(yè)之間的競爭最激烈 其次是銷售商的討價還價能力（分銷商 /特約經(jīng)銷商）和新進(jìn)入者的威脅（主要來自行業(yè)中有進(jìn)取的企業(yè)進(jìn)入全球化經(jīng)營） 替代產(chǎn)品的威脅很小，供應(yīng)商的討價還價能力不強 ? 競爭強度大是短期的，最終將由幾個大企業(yè)分享全球市場 對惠爾普來說，行業(yè)是有吸引力的，有潛在的盈利能力 30 案例分析 對歐美局部市場的競爭強度評價 ? 替代品的威脅 —— （弱） ? 新進(jìn)入者的威脅 —— 北美（弱），歐洲（不十分弱） ? 購買者討價還價能力 —— 北美（中等，正在加強） 歐洲（不詳） ? 供應(yīng)商討價還價能力 —— （弱） ? 企業(yè)間競爭 —— （強） 總體評價 —— 中等，但歐洲市場上競爭強度稍大于北美 31 案例分析 驅(qū)動行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)變化的因素分析（ 1995） ? 各大企業(yè)從多國競爭走向全球化競爭 ? 全球各地需求有差異，低成本競爭要求生產(chǎn)工藝過程變革，開發(fā)柔性 生產(chǎn)線，并滿足節(jié)電、節(jié)水，環(huán)保要求重新設(shè)計新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品不斷改進(jìn)推動銷售增長，能實現(xiàn)庫存快速變化更新者，將具備持 續(xù)的競爭優(yōu)勢 ? 人口統(tǒng)計數(shù)字變化，生活水平和收入的提高，要求設(shè)計新產(chǎn)品 ? 關(guān)稅和貿(mào)易壁壘改善，使全球市場格局發(fā)生新的變化 ? 惠爾普和 GE采用的直銷特約經(jīng)銷商方式，將重構(gòu)行業(yè)內(nèi)價值鏈 ? 一種由若干大型企業(yè)（全球化戰(zhàn)略）控制的行業(yè)狀況逐步在形成 32 案例分析 戰(zhàn)略群體分析 四個市場 三個市場 二個市場 一個市場 經(jīng)營范圍 寬 (全部產(chǎn)品線 ,多品牌 ) 窄 (有限產(chǎn)品線 ,單一品牌 ) 產(chǎn)品線寬度 惠爾普 瑞典 電器 GE 其它 阿瑪納 三洋 東芝 金星 三星 三菱 聲寶 梅泰格 日立 西門子 布蘭特 梅洛尼 康地 33 案例分析 全球行業(yè)競爭態(tài)勢 ?惠爾普和瑞典電器公司正在推行全球化戰(zhàn)略 ?GE以本土作為主要生產(chǎn)基地，推行全球產(chǎn)品出口 ?歐洲除瑞典電器之外，其余生產(chǎn)商只在歐洲市場上多品牌銷售 ?大多數(shù)領(lǐng)先者都是用單一品牌在單一區(qū)域市場上銷售 （個別用 2個品牌 2種價格銷售） ?百多家生產(chǎn)商只在一個國家或有限數(shù)量國家內(nèi)銷售，生產(chǎn)線窄 34 案例分析 除惠爾普、瑞典電器外，誰可能會推行全球化戰(zhàn)略？ ? GE： 由出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樵趤喼蓿ㄖ饕侵袊陀《龋┙? 生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，將兼并歐洲的一個生產(chǎn)商進(jìn)入歐 洲，但是否采用全球化戰(zhàn)略還不明朗 ? 梅泰格：通過兼并已進(jìn)入歐洲市場，但尚未盈利，還未能決 策是否推行全球化戰(zhàn)略 ? 日本與韓國：明顯是開拓亞洲市場，或許還會以微波爐產(chǎn)品 進(jìn)入美國市場和其它市場，但尚未有能力推行全球化 戰(zhàn)略 ? 其他：具有有限規(guī)模的進(jìn)入東歐、亞洲和拉丁美洲，但不可 能
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