【正文】 言的運用。教師談話時的語言要有哲理、要有深刻的思想，要有針對性，這樣才易于達到教育目的。不要用尖酸刻薄的話去刺激 學生，也不要喋喋不休的長篇大論，這樣以使人反感。教師的語調(diào)要低沉、有力，語速不宜過快，這樣易引起學生注意，易于接受教師的規(guī)勸、警告。 三、教師學生談話地點的確定 大多數(shù)犯錯誤學生，怕自己所犯錯誤被更多教師、同學知道，被人恥笑，更懼怕辦公室里更多教師一起說教。有的犯錯誤學生已意識到自己所犯錯誤，已有悔意，只需及時加以引導。若教師在很多人面前批評學生，則會使他很懊惱，覺得很沒面子，甚至會認為教師不近人情，這樣就使師生之間的感情難以真實順利溝通，教師也就難以掌握學生的真實心態(tài)。因此，教師找學生談話 ，要盡量找清靜人少之地，要盡量排除外來因素的干擾。這樣，可以放松學生緊張情緒，使學生思想充分真實外現(xiàn)，從而教師易于針對學生思想實際，對癥下藥，說服教育，完成談話目的。 四、談話時機的選擇 談話有時并非教師發(fā)現(xiàn)問題就進行說教就會收到良好效果。因為學生犯錯誤時，總有這樣或那樣的“理由”，若教師立即把學生找來，他會極力向教師說明“理由”，甚至頂撞老師。因此，教師應根據(jù)學生所犯錯誤輕重，采取不同策略，掌握談話時機，使個別談話取得最佳效果。若學生所犯錯誤嚴重，教師要及時處理，施以適當教育，以免產(chǎn)生大的 負面影響。若學生所犯錯誤輕微，對集體、個人危害影響不大，且自己又未意識到自己錯誤，教師可待其察覺到自己所犯錯誤或意識到自己應該改正時，在曉之以理，動之以情，這樣，學生就易于接受教師批評，改正自己錯誤或不良習慣。當然教師要想方設法的使學生盡早的察覺自己所犯錯誤，而不是簡單等待或姑息犯錯誤學生。否則會失去最佳教育時機，甚至會使學生的錯誤行為有所蔓延。 五、談話方法的確定 教師找學生談話不僅要考慮時間、地點、談話態(tài)度，還要注意談話的方法策略。教師要根據(jù)犯錯學生性格特征及所犯錯誤，或曉之以理，從思想 上幫助他；或動之以情，以情感人，利用情感效應；或側面迂回，發(fā)現(xiàn)該生閃光點，通過發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。教師要在全面了解學生基礎上，采取合理的談話方 式，以收到良好談話效果，達到教育本人的目的。 六、談話的重復 教師找學生個別談話后，學生基本上能認識自己所犯錯誤并有改正之心。但青少年學生自制能力較弱，事后不一定在行動上有所改變。因此，教師在談話后，應觀察學生思想、行為是否有變化，有進步表現(xiàn)的，及時表揚，給予激勵，促使其進一步轉變；沒有變化的學生，再通過重復談話，加以提醒、督促，這樣就有益于 學生所犯錯誤地改正，從而從思想上、行動上真正徹底改正。 教師找學生談話，做學生思想工作時，要認真細致地分析它所犯的錯誤的原因，結合學生本身的實際情況，采取合理的談話策略，創(chuàng)造出和諧的談話氛圍，師生坦誠相待，彼此理解、信任，在良好的環(huán)境中真摯的交談，從而使學生從思想上認識自己所犯錯誤，進一步從行動上改正錯誤，從而達到教師個別談話的目的。千萬不能由于教師不假思索的訓斥，引發(fā)一些消極的甚至反面的后果來。 第五篇：市場營銷策略有哪些 市場營銷策略有哪些 ? 市場營銷策略有哪些 ?這是營銷 策劃人員經(jīng)常會問的一個問題，也是營銷策劃過程中必須考慮的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文對市場營銷策略進行了詳細的介紹，可供參考。 市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。 一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。 促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣 傳、公共關系 (PR)、促銷 (SP)活動、人員銷售 (PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合 (產(chǎn)品、價格、通路 )做修正調(diào)整。 價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè) (機構 )在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷 —— 或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。 在產(chǎn)品日益豐富的 情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。 零售商在最近 10 年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌 —— 即自有品牌 (privatebrand/label)，或叫店鋪品牌 (storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。