xx灣項目銷售策劃報告-資料下載頁
2025-08-25 09:41本頁面
【導讀】項目地塊之地產因子決定的地塊適宜建造的建筑功能；市場調研反映的具有有效需求的市場空間；政府在城市總體規(guī)劃上的限制。來建筑價值之核心因素之一。決這一問題是我們在物業(yè)市場定位中最為重要的一個問題。快速銷售原則，合理回避低檔的價格密集競爭區(qū)；品牌優(yōu)先原則，項目應該以建設品牌獲取整個項目的成功為標準；性價比合宜原則，不強調過高的素質與過低的價格去犧牲項目利潤。進銷售十分有益，而這本身也是對項目市場定位的有力支持。他們中有一部分是首次置業(yè)，也有一部分是二次以上置業(yè)；質有極強的愿望，對價格較為敏感，大部分使用公共交通。二房二廳一衛(wèi)面積區(qū)間為80—95M2. 戶均面積維持在115M2上下。入戶花園以大戶型為主，建議三房的大面積住宅，全部的四房、復。式住宅采用入戶花園的戶型設計。
【正文】 (Virgo) 水瓶 (Aquarius) 雙雙子 (Gemini) 天平 (Libra) 雙 雙魚 (Pisces) 巨蟹 (Cancer) 天 蠍 蠍 (Scorpio) 解析： 用星座命名，主要是部分星座的漢字意義不為一般市民欣賞，親和力略有欠缺，但命名富有延展性，歐式感覺明顯。 道路與廣場 /景點命名 道路： 月光大道 /克拉姆大街 / 委內特大道（ via vittorio veo） 廣場： 藍調廣場 /雅仕廣場 /那佛納廣場（ piazza navona） 廣場： 得米尼車站（ Stazion di termini） 公園： 波各塞公園（ villa bhese） /百樂園 會所： 威尼斯會所（ venexia club） 橋梁： 廊橋 3項目賣點解析 原則：以核心賣點為中心，以輔助賣點和實利賣點來配合，共同掀起項目的 銷售高潮。 核心賣點： 金銀湖門戶 ? 純粹的 ? 意大利風情 ? 高尚人文社區(qū) 核心賣點分解 —— 都市的歐陸閑情生活模式 —— 金銀湖 片區(qū)的門戶位置 支撐點： 公交車在片區(qū)的必經之路 連接市中心區(qū)與東西湖區(qū)、以及機場的中間樞紐 項目地位的門戶 —— 片區(qū)的典型代表 —— 靈性空間， 均好性的創(chuàng)新 /典型戶型 支撐點：陽光房 入戶花園戶型 空中花園露臺 坡屋頂送閣樓 舒適度與功能的測量 —— 純粹的歐陸風格 支撐點：商業(yè)街的園林 裝修風格 建筑符號的展示 片區(qū)其他項目的非純粹性 —— 金銀湖購物公園邊的家 支撐點： 片區(qū)商業(yè)中心 某著名商業(yè)機構入住 跑馬場的商業(yè)規(guī)劃 真正意義的低密度、低層購物公園 —— 個性化管家服務 支撐點：倡導人生加油站”的貼身健康服務 專業(yè)健康教練指導，建立家庭健康計劃 社區(qū)商務中心。需要配備打字、傳真、電子商務、票務服務功能，設立代辦郵政（如：特快 DHL 服務）、郵電服務。 專線巴士 —— 可親近式園林，立體綠化空間（麗景灣“ 16 景”） —— 1： 1 的車位配比（片區(qū)最多） —— 1： 的超大樓間距（比萬科更考慮人居空間） —— “三商”（智力、情緒、創(chuàng)造力）教育模式 —— 高尚、和諧、紳士化的社 區(qū)生活氛圍 —— 自成一體的獨立大社區(qū) (會所、商業(yè)、 幼兒園……） 輔助賣點： —— 跑 馬，歐洲上流社會的貴族運動 —— “裝配式”個性裝修組合 —— 戶式中央空調 —— 國際智能化小區(qū) —— 體面的公共裝修標準 —— 國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng) —— 耀江在浙江的光輝業(yè)績，對工程的嚴格管理 —— 投資方的資金實力 實利賣點： 優(yōu)惠折扣，幸運風火輪、 VIP 卡品牌聯盟等優(yōu)惠促銷措施。
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