xx灣項目銷售策劃報告(編輯修改稿)
2024-10-09 09:41 本頁面
【文章內容簡介】 的生活； 他們的消費傾向將本項目作為提升生活素質的居所。他們主要考慮的是 —— 價格、生活配套、教育及交通等； 這部分消費群的共同特征是有一定的經濟實力、社會閱歷，對提升生活品質有極強的愿望，對價格較為敏感，大部分使用公共交通。 他們在購房時容易沖動。 但對產品有自己的生活要求。 3戶型定位 34一期戶型與價格定位原則 戶型與價格定位在市場調查基礎下的原則： 1） 總價原則：以 20— 30 萬元總價為基準 2） 性價比超值原則 3） 月供額度原則 4） 擴大客戶層面原則 34一期戶型定位 根據市場調研結果和樓盤橫向對比，麗景灣項目主力戶型以 三房（二房）為主，主力面積區(qū)間： 80— 130M2（ 80%）為宜，其中： ? 二房二廳一衛(wèi)面積區(qū)間為 80— 95M2 ? 三房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為 110— 130 M2 ? 四房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為 130— 145 M2 ? 其它復式、躍式大戶型面積小于 210 M2 ? 戶均面積維持在 115 M2 上下 ? 入戶花園以大戶型為主，建議三房的大面積住宅，全部的四房、復式住宅采用入戶花園的戶型設計。 建議項目一期戶型配比如下表所示： 戶型 面積區(qū)間 所占比例 入戶花園 比例 二房兩廳 80— 90 M2 22% —— 兩房半 90— 95 M2 5% —— 三房兩廳 110— 130 M2 60% 20% 四房兩廳 130— 145 M2 12% 100% 復 式 6 1% 100% 34住宅設計 適當增加戶型的院落概念、疊錯式洋房、入戶花園，頂層復式陽光花園等特色；保持電梯廳明亮。 34建筑類型 根據目前片區(qū)的建筑產品類型，低層、多層住宅所占比例超過總量的 90%， 小高層項目非常少，僅萬科四季花城和高爾夫城市花園做了一部分。郊區(qū)的小高層接受度還比較差。本項目一期可以適當做一部分，但不要超過總量的 10%為宜，而且要盡量留在項目后期入市。 3價格定位 主要是要求把項目在整個市場中的位置加以確定，我們可以通過上面物業(yè)市場定位示意圖來說明項目在片區(qū)中的市場位置。 根據上文相關定位原則，同時參考東西湖片區(qū)樓盤目前狀況及未來發(fā)展趨勢， 確定平均價格為 21002300 元 /平方米 。 具體標準視最終選擇的項目檔次而定。 由于項目入市時間及諸多細節(jié)沒有完全確立，在內部認購沒有進行時，可以暫時不確立價格。我司將在后續(xù)報告中詳細給予說明 3物業(yè)相關命名 36項目命名思考 一個好的命名，是一個單位（項目）的一張名片，很容易獲取人們的好感， 實現(xiàn)知名度的傳播效果，作為一個商業(yè)命名，它應具備如下特點： ? 易識易辨易記，便于消費者記憶、認知、流傳形成口碑效應。 ? 易讀，文字上要有語言的抑揚韻律，讀起來口感舒適，不至于晦澀拗口。 ? 具關聯(lián)
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