xx灣項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-09 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的生活； 他們的消費(fèi)傾向?qū)⒈卷?xiàng)目作為提升生活素質(zhì)的居所。他們主要考慮的是 —— 價(jià)格、生活配套、教育及交通等； 這部分消費(fèi)群的共同特征是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)閱歷，對(duì)提升生活品質(zhì)有極強(qiáng)的愿望，對(duì)價(jià)格較為敏感，大部分使用公共交通。 他們?cè)谫?gòu)房時(shí)容易沖動(dòng)。 但對(duì)產(chǎn)品有自己的生活要求。 3戶型定位 34一期戶型與價(jià)格定位原則 戶型與價(jià)格定位在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)下的原則： 1） 總價(jià)原則：以 20— 30 萬(wàn)元總價(jià)為基準(zhǔn) 2） 性價(jià)比超值原則 3） 月供額度原則 4） 擴(kuò)大客戶層面原則 34一期戶型定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和樓盤橫向?qū)Ρ?，麗景灣?xiàng)目主力戶型以 三房（二房）為主，主力面積區(qū)間： 80— 130M2（ 80%）為宜，其中： ? 二房二廳一衛(wèi)面積區(qū)間為 80— 95M2 ? 三房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為 110— 130 M2 ? 四房二廳二衛(wèi)面積區(qū)間為 130— 145 M2 ? 其它復(fù)式、躍式大戶型面積小于 210 M2 ? 戶均面積維持在 115 M2 上下 ? 入戶花園以大戶型為主，建議三房的大面積住宅，全部的四房、復(fù)式住宅采用入戶花園的戶型設(shè)計(jì)。 建議項(xiàng)目一期戶型配比如下表所示： 戶型 面積區(qū)間 所占比例 入戶花園 比例 二房?jī)蓮d 80— 90 M2 22% —— 兩房半 90— 95 M2 5% —— 三房?jī)蓮d 110— 130 M2 60% 20% 四房?jī)蓮d 130— 145 M2 12% 100% 復(fù) 式 6 1% 100% 34住宅設(shè)計(jì) 適當(dāng)增加戶型的院落概念、疊錯(cuò)式洋房、入戶花園，頂層復(fù)式陽(yáng)光花園等特色；保持電梯廳明亮。 34建筑類型 根據(jù)目前片區(qū)的建筑產(chǎn)品類型，低層、多層住宅所占比例超過(guò)總量的 90%， 小高層項(xiàng)目非常少，僅萬(wàn)科四季花城和高爾夫城市花園做了一部分。郊區(qū)的小高層接受度還比較差。本項(xiàng)目一期可以適當(dāng)做一部分，但不要超過(guò)總量的 10%為宜，而且要盡量留在項(xiàng)目后期入市。 3價(jià)格定位 主要是要求把項(xiàng)目在整個(gè)市場(chǎng)中的位置加以確定，我們可以通過(guò)上面物業(yè)市場(chǎng)定位示意圖來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目在片區(qū)中的市場(chǎng)位置。 根據(jù)上文相關(guān)定位原則，同時(shí)參考東西湖片區(qū)樓盤目前狀況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)， 確定平均價(jià)格為 21002300 元 /平方米 。 具體標(biāo)準(zhǔn)視最終選擇的項(xiàng)目檔次而定。 由于項(xiàng)目入市時(shí)間及諸多細(xì)節(jié)沒有完全確立，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)沒有進(jìn)行時(shí)，可以暫時(shí)不確立價(jià)格。我司將在后續(xù)報(bào)告中詳細(xì)給予說(shuō)明 3物業(yè)相關(guān)命名 36項(xiàng)目命名思考 一個(gè)好的命名，是一個(gè)單位（項(xiàng)目）的一張名片，很容易獲取人們的好感， 實(shí)現(xiàn)知名度的傳播效果，作為一個(gè)商業(yè)命名，它應(yīng)具備如下特點(diǎn)： ? 易識(shí)易辨易記，便于消費(fèi)者記憶、認(rèn)知、流傳形成口碑效應(yīng)。 ? 易讀，文字上要有語(yǔ)言的抑揚(yáng)韻律，讀起來(lái)口感舒適，不至于晦澀拗口。 ? 具關(guān)聯(lián)
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