【導讀】藥品零售業(yè)已成為醫(yī)藥行業(yè)各“諸侯”爭奪的戰(zhàn)略重點。鹿的春秋戰(zhàn)國時代。在中國醫(yī)藥連鎖經營發(fā)源地深圳，僅半年之內，開展連鎖。經營的醫(yī)藥公司就由6家增加到11家，新開門店兩三百家。業(yè)同樣較為發(fā)達的廣州，一張開辦藥店的牌照被炒到20萬元的天價，新開門店數(shù)更高達四五百家。另外，成都、重慶、沈陽、上海、杭州、隨著市場競爭的激烈、客戶需求的變化以及。降低企業(yè)運營成本、提供企業(yè)整體效益是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。補貨，以及合適的進貨量，從而保證成本的最低。以往的大商場經營方式則被危及生存已成為業(yè)界公認的事實。無論那一種連鎖方式，總店和分店之間均有不同的分工和協(xié)作。等國家網上藥店的銷售份額占零售份額的比例正逐步擴大。全球用藥量的四分之一。前除醫(yī)院藥房，美國藥店有四種。值得注意的是美國的各個連鎖藥店銷售結構有所不同。大的連鎖藥店CVS，共有4100多家藥店，其中96%的藥店銷售處方藥，年將達到40億張。例大不相同，具體見表4。

　　

【正文】 經營，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫(yī)藥連鎖業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要方式）在國內中心城市和農村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連 鎖體系分別擴張至 178 家和 161 家，并在三年內擠身全國三大連鎖藥店之列。截止 2020 年底，公司已投資 3966萬元，新增零售藥店 54 家，新購零售店鋪 15 家，共擁有 93 家主營中藥零售的采芝林藥業(yè)連鎖店及 62 家主營西藥零售的健民醫(yī)藥連鎖店。公司零售收入達到 億元（比上年增長 2%），毛利 。從 2020年 2月的數(shù)據(jù)看上述連鎖體系分別增加為 126家和 70家（又增加 41家）。椐 2020 年 3 月實地調研，公司已在茂明和湛江建立采芝林批發(fā)商場，準備以此為契機在當?shù)亟⑦B鎖藥店。目前公司零售網點的擴張都在廣東省內 ，而對廣東省以外建立連鎖藥店保持審慎和觀望的態(tài)度。目前廣州市零售藥店有 2020 多家，是全國藥店密度最大，競爭最激烈的地區(qū)，據(jù)公司負責人講近 12 年一些規(guī)模小、管理差的藥店將面臨生存危機， 界時公司在連鎖藥店建設上會有大的動作，進行低成本擴張。目前公司藥店連鎖方面主要是加強內部管理，抓好品種結構的調整工作，加大開發(fā)經銷和代理的品種。 太極集團、桐君閣 太極集團在 99 年控股了桐君閣后，從而擁有 150 家桐君閣連鎖藥房， 1999 年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴張，準備在重慶新建 15 個連鎖店， 從 2020 年報披露公司實際投資 萬元，超出計劃的 2980 萬元，新增效益 萬元，利稅 萬元。 2020年公司將加大連鎖藥店的 GSP 認證。未來計劃在現(xiàn)有 160 多家連鎖店的基礎上，在成都、綿陽、北京、天津、上海等地籌建上檔次、品牌的桐君閣大藥房，并力爭在五年內達到 500 家 ,實現(xiàn)零售收入 6 億元以上。桐君閣連鎖店是重慶首批批準的社保藥店，此外也是國家首批跨省連鎖試點企業(yè)，目前桐君閣連鎖店在北京（王府井大街）已開張，標志著桐君閣已邁出跨省擴張的第一步。據(jù)實地調研發(fā)現(xiàn)公司的連鎖藥店尚無統(tǒng)一 的配送中心，公司連鎖藥店的規(guī)模效益并沒有完全顯現(xiàn)出來， 2020年公司準備增發(fā)，增發(fā)項目之一就是建立規(guī)?；呐渌椭行?。 太極集團 2020 年利用 1999 年配股資金的 5016 萬收購四川天誠大藥房連鎖有限責任公司。四川天誠大藥房是綿陽地區(qū)連鎖業(yè)的龍頭，共有門店 130 家，至此太極集團麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數(shù)最多的醫(yī)藥上市公司，從業(yè)績而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競爭激烈，價格戰(zhàn)（藥品降價幅度達到 2050%）已使很多藥店微利經營，總體而言，公司連鎖業(yè)的經營效益一般，從新開的 15 家連鎖店的銷售利 潤率僅 在 %左右就可見一斑，遠低于上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥連鎖藥店的銷售利潤率。 麗珠集團 公司目前在珠海有 5 家直營連鎖門店和武漢 1 家直營門店， 2020年公司計劃在四川、江蘇、湖北、廣東建立 60 家連鎖店，并擬在 5 年內投資 23億資金發(fā)展醫(yī)藥連鎖經營，并組建珠海麗珠藥房連鎖經營公司，以珠海為總部，走向全國，目標建立 600 家。此外公司將利用成為美國連鎖店協(xié)會會員的機會，在藥品連鎖經營比較成熟規(guī)范的美國尋找合適的軟件供應商，把信息化管理作為藥品連鎖業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)來謀劃。 復星實業(yè) 目前與公司有資產 關系的連鎖藥店在全國已達 300 多家，以連鎖藥店為主體的藥品批發(fā)零售服務體系已初具規(guī)模，取得了國家藥監(jiān)局首批八家醫(yī)藥電子商務試點資格和全國跨省市藥品連鎖銷售試點資格。基本完成了醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)，開通了 “e9191． ”網站，實現(xiàn)了網上導醫(yī)、咨詢及藥品的 B2B 交易。從而實現(xiàn)網上醫(yī)藥銷售和連鎖藥店相結合的醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略。公司擬增發(fā)新股，并用增發(fā)的資金加速健全全國范圍的醫(yī)藥流通網絡和連鎖經營體系，通過控股、參股、加盟等方式，發(fā)展網絡會員，健全全國性藥品配送中心，在形成會員體系中，先期將大量投資收購或參股一些傳統(tǒng)的 醫(yī)藥流通企業(yè)和零售藥店，計劃 35 年在全國建立 1500 家零售藥店，并最終達到 5000 家的規(guī)模。 第一批非處方乙類藥已于 2020 年 5月 18 日頒布，乙類非處方藥經省級藥品監(jiān)督管理部門或其授權的藥品監(jiān)督管理部門批準，其它商業(yè)企 業(yè)也可以零售。復星實業(yè)將會利用與聯(lián)華合作的 700 多家門店設立專柜進行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤增長點，而且對于公司迅速占領市場，打響公司連鎖品牌有積極意義。 三九集團 公司與深圳三九藥業(yè)有限公司等組建三九連鎖藥店，利用拆借的 13億資金，在三年內建成 8000 家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，其中 3000 家是直營店，5000 家是加盟店， 2020 年一季度已收購的 400 多家均是三九直營店，三九為此已投入約一億，這還不包括在過去一季度中三九收購的湖南長沙、浙江寧波、江蘇無錫、山西太原等六家藥材公司（或醫(yī)藥站） ???每個公司都有多家藥店。由此三九集團將可能成為全國最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，三九藥店將占有全國醫(yī)藥零售不低于 5％的市場份額。 此外公司積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務，公司被批準為藥品電子商務試點單位，公司已開發(fā)成功 “中華醫(yī)藥商務廣場（ ），該平臺可為醫(yī)藥行業(yè) 整個供應鏈上的所有企業(yè)，包括原料供應商、制造廠、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、零售藥店等有機組織起來，共同搭建一個以醫(yī)藥購銷為主，具有開放性的綜合的網上醫(yī)藥行業(yè)產品交易平臺，并幫助上網企業(yè)建立有序的價格聯(lián)盟。這種聯(lián)盟有助于減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，顯著提高采購與銷售管理的自動化程度。目前國內的醫(yī)藥電子商務還沒有完全開展起來，但從發(fā)展的趨勢看，網上購藥是未來發(fā)展的必然趨勢，因此公司發(fā)展醫(yī)藥電子商務前景看好。 現(xiàn)有的上市公司發(fā)展連鎖藥業(yè)的啟示 目標口號大，具體實施相當謹慎主要以連鎖加盟方式為主，以 新開 辦直營連鎖店為輔，尤其是在跨區(qū)域連鎖中加盟方式基本成為唯一的方式。由于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴張適合于大資本運作，而對于負擔較重的國有企業(yè)，擴張方式主要以產權為紐帶，以資產為基礎，把分散的連鎖藥店聯(lián)合起來，組成連鎖藥房（盤活存量資產），采用統(tǒng)購分銷和集中配送的方式經營。 連鎖業(yè)的擴張多在中心城市、城鎮(zhèn)，而忽略了農村市場，主要在區(qū)域內擴張，跨省、區(qū)域外的擴張較少。 在現(xiàn)實的操作中，難以深入到農村有多方面的客觀原因，一方面國家規(guī)定連鎖業(yè)跨省、跨區(qū)域擴張必須通過 GSP 認證，進入農村市場首先要通過 GSP 認證，另一方 面，農村市場存在醫(yī)藥市場不規(guī)范、地方保護主義、人員素質等方面的問題。據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農村發(fā)現(xiàn)的，規(guī)范、凈化農村藥品市場是連鎖藥業(yè)向農村擴展的基礎。 醫(yī)藥企業(yè)尤其是上市公司介入零售連鎖業(yè)主要是出于完善自身產業(yè)鏈條的需要，使產銷成為一體；在進行連鎖擴張中注重核心競爭力的提高。規(guī)模化經營、集約化配送是連鎖業(yè)的核心競爭力，目前醫(yī)藥企業(yè)在進行零售網點連鎖擴張的同時，加大集約化配送中心的建設，并爭取醫(yī)保藥定點藥房的資格，這將有助于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴張成功。 在目前連鎖業(yè)日益激化的情況下，占領市場份額的主要手段是降價，以至目前一半新開的藥店基本處于保本和微利經營，而另一半則處于虧損的狀態(tài)。因此在這種意義上講目前占領零售市場主要出于戰(zhàn)略的考慮。從目前的情形看，預計今年新開的藥店有一半將可能在明年被 淘汰出局，而連鎖業(yè)的大規(guī)模擴張以及由此產生的規(guī)模效益可能最早出現(xiàn)在下半年。 文章內容： 目錄 引言 一、 醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 世界連鎖藥店的發(fā)展緣起 美國醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 二、我國醫(yī)藥連鎖業(yè)總體概況及影響因素 我國藥店總體概況 影響我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展各方面因素 (1) 政策因素 (2)行業(yè)內在動力 (3)入世危機，分銷市場的放開 我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 (1)執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 (2)產權、隸屬關系條塊分割以及由此產生的地方保護主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 (3)管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競爭的主要手段是價格戰(zhàn) 三、我國醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展狀況 我國連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 競爭要素分析 (1)成本領先 (2)物流管理 (3)藥店的選址以及地理分布 (4)社保藥店即定點藥房的競爭優(yōu)勢 (5)品牌優(yōu)勢 (6)多元化經營 我國目前最大的醫(yī)藥連鎖藥店排名 四、 我國與美國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的差異，包括零售流通領域與美國的區(qū)別 五、 我國醫(yī)藥上市公司搶占連鎖 藥業(yè)市場的情況