【正文】 批試點(diǎn)企業(yè)共有 50 家。原有的藥品監(jiān)管體系在新形勢下難以強(qiáng)有效的監(jiān)督管理，造成省以下監(jiān)管機(jī)構(gòu)不統(tǒng)一，政企不分、地方保護(hù)主義嚴(yán)重等問題，嚴(yán)重影響了監(jiān)督的公正性、權(quán)威性。主要表現(xiàn)在我國不同地區(qū)醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展程度不同，此外同一地區(qū)藥店的分布不合理造成的相對飽和。因此在制藥生產(chǎn)、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)院零售等市場利潤空間越來越小的今天，醫(yī)藥零售市場的潛力被越來越多的資金所看 中，經(jīng)濟(jì)的動因促使各方面的資金和企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)。由于我國醫(yī)藥企業(yè)普遍創(chuàng)新能力不足，從醫(yī)藥創(chuàng)新的規(guī)律看，短期內(nèi)提高創(chuàng)新能力可能性不大，入世后，這方面我國將受到強(qiáng)烈沖擊。由于我國醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營還需一定的時(shí)間，因此筆者在此僅討論其他的一些因素。 （ 2）產(chǎn)權(quán)、隸屬關(guān)系條塊分割以及由此產(chǎn)生的地方保護(hù)主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 我國醫(yī)藥行業(yè)長期以來以國有企業(yè)為主體，在經(jīng)營理念上屬于保守狀態(tài)，原有的利益格局很難松動。此外在藥品經(jīng)營管理上，大部分藥店無自身的的質(zhì)量保證能力，由于上流批發(fā) 企業(yè)很少能進(jìn)行化學(xué)測定、儀器分析、衛(wèi)生學(xué)檢查，因此藥 店還存在藥品質(zhì)量問題。 電算化管理，主要是指藥品銷售的 POS 系統(tǒng)。目前在上海的藥店不僅有燈箱和招牌等廣告，還有 通過導(dǎo)購多媒體傳輸電視廣告。物流管理的最終目標(biāo)是保證客戶所需產(chǎn)品的可得性，其管理的核心是對 存貨資產(chǎn)的管理，一般而言，企業(yè)存貨的價(jià)值占企業(yè)總資產(chǎn)的 25%左右，占流動資產(chǎn)的 50%，因此控制存貨的數(shù)量和份額，提高存貨的流動性，就成為物流管理的首要工作，它會給企業(yè)帶來 “第三類利潤 ”（主要是能大幅降低營銷費(fèi)用、壞帳等）。 （ 3）、藥店的選址以及地理分布 零售藥店的經(jīng)營成功在很大程度上取決于選址，布點(diǎn)首先一定要針對目標(biāo)人群，其次要著眼于城市的發(fā)展，醒目的位置（可選在一樓的合適位置，體現(xiàn)方便安全的經(jīng)營宗旨），這一點(diǎn)可借鑒國外連鎖業(yè)麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn)。由于醫(yī)院作為銷售的主渠道，醫(yī)院附近往往是最有利的地點(diǎn)，從目前中心城市連鎖藥店的布點(diǎn)看，確實(shí)形成了藥店圍著醫(yī)院開的新格局，如上海的華氏大藥房等。 （ 5）品牌優(yōu)勢 目前在醫(yī)藥零售連鎖業(yè)尚無全國性的品牌，現(xiàn)有的品牌都有著狹窄的區(qū)域性。 表 6 門店數(shù)前 三十名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè) 名次 店名 店數(shù) 1 重慶和平藥店連鎖有限公司 300 2 天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司醫(yī)藥連鎖分公司 248 3 重慶桐君閣醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司 150 4 深圳一致醫(yī)藥連鎖有限公司 145 5 青島國風(fēng)大藥房有限公司 140 6 山東淄博天和堂醫(yī)藥連鎖有限公司 138 7 四川天誠大藥房連鎖有限公司 130 8 廣州采芝林醫(yī)藥連鎖店 126 9 深圳市中聯(lián)大藥房有限公司 113 10 遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司 110 11 南昌市黃慶仁棧連鎖站 102 12 深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司 100 13 中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司國大藥房 84 14 無錫山禾健康參醫(yī)藥連鎖有限公司 82 15 上海華氏大藥店有限公司 70 16 江陰市興國醫(yī)藥連鎖有限公司 70 17 廣州醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店 70 18 河南樂仁堂醫(yī)藥連鎖有限公司 68 19 南京醫(yī)藥百信藥房有限公司 60 20 深圳市合丹醫(yī)藥有限公司連鎖店 60 21 深圳南北醫(yī)藥有限公司 60 22 陜 西渭南市醫(yī)藥大廈 58 23 廣東百康連鎖藥店有限公司 58 24 廣東省南海市益康醫(yī)藥連鎖有限公司 56 25 吉林大藥房 52 26 武漢茗參大藥房連鎖有限責(zé)任公司 51 27 吉林明星藥業(yè)有限公司 51 28 沈陽醫(yī)藥股份有限公司天益堂公司 50 29 哈藥集團(tuán)醫(yī)藥公司同泰醫(yī)藥連鎖店 48 30 深圳市萬澤醫(yī)藥有限公司 48 由于上述連鎖藥店的銷售收入數(shù)據(jù)不全，無法進(jìn)行有關(guān)的排名，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的 “2020年中國連鎖百強(qiáng) ”的排名，其中有三家藥房名列其中。 表 7 中美醫(yī)藥連鎖業(yè)及零售業(yè)的差別 項(xiàng)目 中國 美國 零售企業(yè)戶數(shù) 115000 50000 最大連鎖企業(yè) (家數(shù) ) 300 家 (重慶和平 *) 4000 家 (CVS) 最大連鎖企業(yè)銷售額 4 億 (RMB) 90($) 前 十位所占比重 2% 68% 配送方式 一家一戶倉儲式 社會集中化 經(jīng)營方式 專營 多樣化 服務(wù)方式 粗放 趨于零庫存 (醫(yī)院、藥房 ) 批發(fā)企業(yè)的戶數(shù) 16000 70 毛利率 % % 費(fèi)用率 % 3%以下 利潤率 % % 前十位所占比重 20% 96% 上述有關(guān)數(shù)據(jù)引自國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局 （截止 2020 年底） 注：和平藥房連鎖網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到 300 余家，銷售實(shí)現(xiàn) ，利稅實(shí)現(xiàn) 1300 萬元。公司計(jì)劃 2020 年底發(fā)展連鎖直屬門店到300 家，近 2 年計(jì)劃發(fā)展連鎖店到 1000 家。從公司的實(shí)際調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)公司連鎖藥業(yè)的大規(guī)模擴(kuò)張主要采用連鎖加盟和兼并收購方式，擴(kuò)張主要在上海市內(nèi)，醫(yī)藥零售連鎖業(yè)務(wù)也主要在上海市，其他跨省所建藥店基本處于微虧和保本經(jīng)營的狀態(tài)。在公司的實(shí)際調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)公司的 零售網(wǎng)點(diǎn)都在天津市，零售網(wǎng)點(diǎn)有完善的通過GSP 認(rèn)證的配送中心，集約化配送作得比較好。公司作為首家跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)之一，連鎖范圍不僅波及廣東地區(qū)惠州市、中山、佛山、廣州市以及其他省份長春、沈陽等地城市，而且開始 從城市深入農(nóng)村，與河源市東源縣醫(yī)藥總公司合作開辦東源一致藥店，在該市的１０個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了１０家連鎖藥店，并獲得成功。 海王生物 海王集團(tuán)目前擁有 100 家海王星辰連鎖藥店（連鎖藥店未列入股份公司），公司在連鎖業(yè)發(fā)展上雄心勃勃，計(jì)劃在 5 年發(fā)展 1000 家。 廣州制藥 廣州制藥擁有廣州地區(qū)最大的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，并已通過了 GSP(國家藥品商品質(zhì)量管理規(guī)范證書 )的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。從 2020年 2月的數(shù)據(jù)看上述連鎖體系分別增加為 126家和 70家（又增加 41家）。目前公司藥店連鎖方面主要是加強(qiáng)內(nèi)部管理，抓好品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，加大開發(fā)經(jīng)銷和代理的品種。桐君閣連鎖店是重慶首批批準(zhǔn)的社保藥店，此外也是國家首批跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)，目前桐君閣連鎖店在北京（王府井大街）已開張，標(biāo)志著桐君閣已邁出跨省擴(kuò)張的第一步。 麗珠集團(tuán) 公司目前在珠海有 5 家直營連鎖門店和武漢 1 家直營門店， 2020年公司計(jì)劃在四川、江蘇、湖北、廣東建立 60 家連鎖店，并擬在 5 年內(nèi)投資 23億資金發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，并組建珠海麗珠藥房連鎖經(jīng)營公司，以珠海為總部，走向全國，目標(biāo)建立 600 家。從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和連鎖藥店相結(jié)合的醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略。 三九集團(tuán) 公司與深圳三九藥業(yè)有限公司等組建三九連鎖藥店，利用拆借的 13億資金，在三年內(nèi)建成 8000 家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，其中 3000 家是直營店，5000 家是加盟店， 2020 年一季度已收購的 400 多家均是三九直營店，三九為此已投入約一億，這還不包括在過去一季度中三九收購的湖南長沙、浙江寧波、江蘇無錫、山西太原等六家藥材公司（或醫(yī)藥站） ???每個公司都有多家藥店。目前國內(nèi)的醫(yī)藥電子商務(wù)還沒有完全開展起來，但從發(fā)展的趨勢看，網(wǎng)上購藥是未來發(fā)展的必然趨勢，因此公司發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)前景看好。 在現(xiàn)實(shí)的操作中，難以深入到農(nóng)村有多方面的客觀原因，一方面國家規(guī)定連鎖業(yè)跨省、跨區(qū)域擴(kuò)張必須通過 GSP 認(rèn)證，進(jìn)入農(nóng)村市場首先要通過 GSP 認(rèn)證，另一方 面，農(nóng)村市場存在醫(yī)藥市場不規(guī)范、地方保護(hù)主義、人員素質(zhì)等方面的問題。 在目前連鎖業(yè)日益激化的情況下，占領(lǐng)市場份額的主要手段是降價(jià)，以至目前一半新開的藥店基本處于保本和微利經(jīng)營，而另一半則處于虧損的狀態(tài)