【導(dǎo)讀】募集設(shè)立的股份有限公司。是北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，注冊(cè)資本30415. 種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場(chǎng)。限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)管理有限公司。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。20xx年白酒營(yíng)業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國(guó)第16位。北京市場(chǎng)，近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的20%以上。20xx年產(chǎn)銷量超過60萬。頭，銷售收入萬元，營(yíng)業(yè)毛利萬元。標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。20xx年底，公司擁有員工2553人，總資產(chǎn)101982. 20xx年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入67713萬元，凈利潤(rùn)7648萬元。優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。業(yè)部等八部委行審定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。業(yè)、擴(kuò)大出口、從而對(duì)促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生著不可忽視的影響。隨后盡管雙匯召開了道歉會(huì)，但很多消費(fèi)者都對(duì)豬肉產(chǎn)生了“寧可。可支配收入中位數(shù)為19118元，兩者均較上年有所增長(zhǎng)。據(jù)抽樣調(diào)查顯示，糧食類、肉類、油脂類、鮮菜類和酒類人。期為20xx年6月底。

　　

【正文】 常必要。商業(yè)模式包含幾個(gè)因素：銷售量和收入，成本和贏利，以及資本回報(bào)。這些因素決定了公司的贏利能力。通過分析數(shù)據(jù)，征求意見，研究產(chǎn)品、客戶以及固定和可變成本，分析投資回報(bào)率， 可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中存在的缺陷。 15 第七部分 主要策略 組織策略： 某某農(nóng)業(yè)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖如下，這種結(jié)構(gòu)圖有利于該公司的工作細(xì)分。該公司有五個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)部門 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、研究與開發(fā)部、人力資源管理部。每一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)部門都有各自的戰(zhàn)略任務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： 董事會(huì) 總經(jīng)理 生產(chǎn) 人力資源管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 研究與開發(fā) 財(cái)務(wù) 白酒 事業(yè)部 職能 型管理模式基本結(jié)構(gòu)圖： 種豬 事業(yè)部 市場(chǎng)調(diào)查 銷售 生產(chǎn) 事業(yè)部 質(zhì)量檢測(cè) 生產(chǎn) 事業(yè)部 質(zhì)量檢測(cè) 事業(yè)部 廣告 16 波特認(rèn)為，這五種力量通過影響價(jià)格、成本和企業(yè)所需要的投資直接決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而決定競(jìng)爭(zhēng)的因素包括產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)、周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、信息的復(fù)雜性、公司風(fēng)險(xiǎn)、退出壁壘以及競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價(jià) ,既打到對(duì)方 ,也損害自己 ,形成負(fù)效應(yīng) ,進(jìn)入惡性循環(huán)。正 確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為 : 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (Overall cost leadership) 差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略 (differentiation) 集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略 (focus) 第一種戰(zhàn)略就是最大努力降低 ,通過低成本降低商品價(jià)格 ,維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先， 該 公司在北京地區(qū)豬肉和種豬同行業(yè)中指標(biāo)各項(xiàng)第一，又具有北京得天獨(dú)厚的運(yùn)輸和地理政治條件，可以先采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ， 在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制， 打壓區(qū)域的新挑戰(zhàn)者。 第二種戰(zhàn) 略是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，如 果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略。 某某農(nóng)業(yè)應(yīng)設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)部，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)舊產(chǎn)品缺陷，并定期開發(fā)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。 第三 種戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。 某農(nóng)業(yè)未來進(jìn)軍房地產(chǎn)和藥業(yè)，目標(biāo)人群可以是當(dāng)?shù)馗辉Ｆ饋淼霓r(nóng)民和城鎮(zhèn)居民，靠良好的品牌形象為 當(dāng)?shù)厝?民安家業(yè)，謀福利。 等資金回籠之后再發(fā)展相關(guān)的制藥產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。 人才 戰(zhàn)略： 堅(jiān)持 以人為本 的人才理念，規(guī)范人力資源管理，致力于建設(shè)一 流的人才機(jī)制， 17 “激勵(lì)與分享”是某某農(nóng)業(yè)人力資源管理的核心，公司不斷探索現(xiàn)代企業(yè)的薪酬福利制度，建立健全培訓(xùn)體系。 一、 用人機(jī)制：不拘一格用人才 ，鼓勵(lì)直言進(jìn)諫 在全球范圍內(nèi)跨國(guó)界、跨疆界、全渠道的尋找認(rèn)同世茂核心價(jià)值觀的人才；通過這種不限地域的招聘方式，力爭(zhēng)從招聘開始，打破傳統(tǒng)的用人觀念，最大范圍、最大程度地根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃廣納四方英才，以人才為唯一導(dǎo)向的操作大大提高了人員招聘與選拔的效率和成功率；另一方面是逐步打破身份和資歷界限，建立靈活的用人制度，使集團(tuán)的用人標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅芰榛A(chǔ)擇優(yōu)錄用，員工不能再依 靠原有身份和資歷坐享其成，凡是進(jìn)入世茂的新員工沒有終身制的概念，根據(jù)能力的提高和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，隨著集團(tuán)的發(fā)展，每個(gè)員工都有無限的上升空間和提升機(jī)會(huì)。 二、績(jī)效管理制度：公平公正勵(lì)人才 ，培養(yǎng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新精神 “關(guān)鍵性績(jī)效指標(biāo)”為導(dǎo)向的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)；企業(yè)核心價(jià)值觀為導(dǎo)向的行為指標(biāo)。通過上述兩項(xiàng)指標(biāo)，將績(jī)效考核制度充分量化，使公正公平的考核和激勵(lì)有據(jù)可依。 三、薪酬分配策略：分配看貢獻(xiàn) ，能力建設(shè)為先導(dǎo) 主要是根據(jù)貢獻(xiàn)拉開內(nèi)部分配差距，使薪酬與集團(tuán)效益、崗位責(zé)任、個(gè)人效績(jī)以及團(tuán)隊(duì)配合指標(biāo)相結(jié)合，逐步建立以 崗位工資為主體的分配機(jī)制，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撘罁?jù)和堅(jiān)實(shí)的實(shí)際數(shù)據(jù)支持，充分體現(xiàn)了對(duì)員工貢獻(xiàn)、價(jià)值和能力等素質(zhì)的全面尊重；每一個(gè)世茂員工，通過個(gè)人努力做出的任何貢獻(xiàn)都會(huì)得到高于市場(chǎng)平均值的回報(bào)。 四、教育培訓(xùn)體系：多層次，多樣化 根據(jù)農(nóng)業(yè)和要進(jìn)入行業(yè)的特點(diǎn)和員工的培訓(xùn)需求，在充分的資金保證的基礎(chǔ)上制定了詳盡的培訓(xùn)計(jì)劃并安排了培訓(xùn)課程，并硬性落實(shí)到各個(gè)基層。在師資方面，利用外部培訓(xùn)資源和內(nèi)部?jī)?yōu)秀的講師相結(jié)合，進(jìn)行多層次的針對(duì)性培訓(xùn)。安排的課程既包括專業(yè)方面的培訓(xùn)，也包含員工個(gè)人的投資理財(cái)?shù)壬罘矫娴闹v座，更涉及 了各個(gè)層面管理方向的培訓(xùn)課程，所有培訓(xùn)課程設(shè)置的依據(jù)就是要充分反映企業(yè)核心價(jià)值的、針對(duì)不同員工的各類“核心能力”模型。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ： 某某農(nóng)業(yè)上市公司占有的銷售市場(chǎng)在北京來說是個(gè)大市場(chǎng)，潛在的顧客需求很大。 一、 在戰(zhàn)略初期因?yàn)楸本┦莻€(gè)人口有 1600 多萬，政商務(wù)活動(dòng)頻繁，白酒市場(chǎng)容量近百億元的市場(chǎng)，而在近幾年某農(nóng)業(yè)上市公司生豬肉一直占有北京市市場(chǎng)份額的 20%以上。 20xx 年產(chǎn)銷量超過 60 萬頭，銷售收入 萬元，營(yíng)業(yè)毛利 萬元。以上指標(biāo)均列北京市同行業(yè)第一位； 20xx 年白酒營(yíng)業(yè) 收入 25161萬元；利稅總額 11151 萬元；截止第三季度利稅水平列全國(guó)第 16 位。但是還沒具有本產(chǎn)品的品牌效益，因此我們可以采用市場(chǎng)滲透策略、對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，將市場(chǎng) 18 中一些潛在的顧客挖掘出來，增加消費(fèi)容量，刺激更多的消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)將我們的白酒定位在中高端白酒市場(chǎng)，建立自己的品牌效應(yīng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 二、 在發(fā)展整合期依舊可以將白酒和種豬培育依舊生豬屠宰市場(chǎng)放在公司的主導(dǎo)位置，原老顧客基本上是處于飽和狀態(tài)，此時(shí)就可以同時(shí)對(duì)這兩張產(chǎn)品采用產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，發(fā)掘新的顧客。由于此時(shí)公司的資金充沛，公司則可以將資金投 資到與之前產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，實(shí)行相關(guān)多元化，進(jìn)一步的將公司規(guī)模擴(kuò)大，將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大。面對(duì)著較以前更大的市場(chǎng)，為了便于管理，公司可以實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合集中化策略，將產(chǎn)品整合的打入消費(fèi)市場(chǎng)。 三、 在發(fā)展騰飛期，在以前業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，公司可以深入了解新的顧客需求，發(fā)展一些不相關(guān)業(yè)務(wù)，此階段以不相關(guān)多元化策略為主。面對(duì)新的市場(chǎng)、新的產(chǎn)品，我們要將新的產(chǎn)品做到最好，并且在管理上實(shí)行一系列的改革，招收一批為心顧客服務(wù)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，將公司占有市場(chǎng)做到最大。面對(duì)著產(chǎn)品多樣化，則我們將市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略定位在市場(chǎng)差 別策略較其他策略有大大的優(yōu)勢(shì)。 廣告策略 按內(nèi)容劃分： 一、 企業(yè)廣告戰(zhàn)略。旨在樹立 某農(nóng)業(yè)企業(yè)的形象，先進(jìn) 有實(shí)力，“地位穩(wěn)固”，給人以可信、 可靠的印象，加上一點(diǎn)創(chuàng)意 使企業(yè)信譽(yù)形象給用戶以深刻而持久的印象，對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。 二、 產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略。推廣新產(chǎn)品的形象，為銷售的目標(biāo)人群量身打造，使其貼合消費(fèi)者心理，滿足人們的“ 欲望”， 加入 有關(guān)時(shí)代潮流與時(shí)代科學(xué)的“新知識(shí)”，從而給人得出一個(gè)該產(chǎn)品 “走在時(shí)代思潮前面”的好印象 。 按傳播媒介劃分： ?報(bào)紙廣告 ：在北京地區(qū)報(bào)紙上刊登新聞，邀請(qǐng)知名新聞?dòng)浾邽槠渥濉? ?雜志廣告 ：為新推出的產(chǎn)品投放雜志廣告，比如由新鮮果蔬制成的果汁，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品采用有機(jī)蔬果培育、果園無污染、灌裝流程自動(dòng)一體化等。 ?電視廣告 ：在黃金時(shí)間播放企業(yè)廣告宣傳片、宣傳企業(yè)文化，提高知名度。 ?電影廣告 ：為熱播劇投資、邀請(qǐng)男女主角為其代言。 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ：在各大網(wǎng)絡(luò)門戶論壇等招聘寫手，進(jìn)一步提高公司知名度和名譽(yù)。 ?交互廣告 ：在寫字樓、商業(yè)街等周圍投放優(yōu)惠、促銷等類型廣告。 小組分工： 第二部分：外部環(huán)境（袁茜）內(nèi)部環(huán)境（曾楚琪） 第三部分：指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略路徑（肖瑜） 第四部分：戰(zhàn)略目標(biāo)（謝千 ） 第五部分：產(chǎn)業(yè)定位（葉麗婷） 19 第七部分：主要策略（袁茜、肖瑜、葉麗婷、吳曦）