【正文】 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） (1) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 a） 通貨膨脹近年來持續(xù)上漲，意味著貨幣相對貶值，物價上漲。 20xx 年種豬銷售收入 萬元，營業(yè)毛利 萬元。 是北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，注冊資本 30415萬元， 公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場。生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額的 20%以上。 20xx 年 10 月，順鑫農(nóng)業(yè)被農(nóng)業(yè)部等八部委行審定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。隨后盡管雙匯召開了道歉會，但很多消費(fèi)者都對豬肉產(chǎn)生了“寧可信其有”的態(tài)度，對豬肉“避而遠(yuǎn)之”，因此本有利于豬肉銷售的條件變得不利。公司預(yù)計，結(jié)合牛欄山酒廠升級改造工程整體建設(shè)和規(guī)劃，該項目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期為 20xx 年 6 月底。 企業(yè)從事下列項目的所得，減半征收企業(yè)所得稅：花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植；海水養(yǎng)殖、內(nèi)陸?zhàn)B殖。 納稅人承受荒山、荒溝、荒丘、荒灘土地使用權(quán)，用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)生產(chǎn)的，免征契稅。 操作：水稻：現(xiàn)金補(bǔ)貼；小麥、玉米、大豆則補(bǔ)貼種子，但逐步轉(zhuǎn)向現(xiàn)金補(bǔ)貼。在各級政府的支持和指導(dǎo)下，我國轉(zhuǎn)基因作物育種發(fā)展也是非?？斓?。在經(jīng)過特殊 設(shè)計 的豬舍里，填入上述有機(jī)填墊，再將仔豬放入豬舍。乙醇減慢脂肪酸氧化 ,可能有利于膳食脂質(zhì)的儲存 ,肝臟脂肪合成增多 ,使血清中甘油三酯含量增高 ,發(fā)生甘油三酯血癥的可能性增大。 “二月二 ”吃豬頭是古代 留下的傳統(tǒng)，是吉祥兆頭的標(biāo)志 。 c） 自 08 年起牛欄山的銷量開始超過紅星，成為北京地產(chǎn)酒霸主。 （ 4）客戶 由于市場競爭形勢比較激烈，一些購買商會應(yīng)此而要求降低購買價格，要求高品質(zhì)的產(chǎn)品和更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 （ 2）新加 入者的威脅 a） 種豬業(yè)需要大量的資金投入，限制了新公司入主種豬業(yè)。 對于種豬繁育業(yè)務(wù)而言，順鑫農(nóng)業(yè)利用“小店”的品牌影響力，加大種豬繁育力度。 ，有較為固定的客源，市場占有率有保障。 ，其他主營產(chǎn)品并不具備技術(shù)上的核心競爭力。 采取縱向一體化戰(zhàn)略， 收購兼并順義區(qū)內(nèi)已有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和盈利模式的 上下游企業(yè)，控制成本，整合企業(yè)價值鏈。 10 42 目標(biāo)分解 421 財務(wù)目標(biāo) 422 品牌目標(biāo) 423 管理目標(biāo) 總資產(chǎn)達(dá)到 125000 萬元 凈資產(chǎn)達(dá)到 800000 萬元 凈利潤達(dá)到 900000 萬元 凈利潤 保持 10% 的增長率 凈利潤 保持 30% 的增長率 戰(zhàn)略培育 期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 1． 完善從種豬到豬肉 屠 宰加工銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈， 保持北京同行業(yè)首位地位 2 新建 新建蔬菜綜合加工廠 名優(yōu)果品及苗木種植基地 項目。 2． 加強(qiáng)企業(yè)品牌意識，塑造企業(yè) 文化。 公司對新的戰(zhàn)略目標(biāo)的表達(dá)比較含蓄。 相關(guān)多元擴(kuò)張成功的話，在資金充足、企業(yè)管理能力以及管理戰(zhàn)略足夠完善的前提下，我們可以進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張， 進(jìn)駐房地產(chǎn)以及制藥工程，以此來發(fā)掘潛在顧客 從 而擴(kuò)大該企業(yè)在北京市場上 以及華北地區(qū)的占有比例 。 此外，從今年 5月起，北京市正式啟動了政策性農(nóng)業(yè)保險制度。 北京歷來以豐富的名勝古跡和迷人的自然風(fēng)光著稱于世。 除了要保持現(xiàn)在的穩(wěn)定增長外，還要對核心義務(wù)選擇做出擴(kuò)張：例如 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 中的 相關(guān)多元化經(jīng)營 ， 以使企業(yè)在核心產(chǎn)品的推動下，沿其主營業(yè)務(wù)向下或向上發(fā)展連帶產(chǎn)品，以保持其競爭優(yōu)勢 。包括： 戰(zhàn)略化管理。 把握形勢。每一個戰(zhàn)略經(jīng)營部門都有各自的戰(zhàn)略任務(wù)。 第三 種戰(zhàn)略是主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。 四、教育培訓(xùn)體系：多層次，多樣化 根據(jù)農(nóng)業(yè)和要進(jìn)入行業(yè)的特點(diǎn)和員工的培訓(xùn)需求，在充分的資金保證的基礎(chǔ)上制定了詳盡的培訓(xùn)計劃并安排了培訓(xùn)課程，并硬性落實(shí)到各個基層。 二、 在發(fā)展整合期依舊可以將白酒和種豬培育依舊生豬屠宰市場放在公司的主導(dǎo)位置，原老顧客基本上是處于飽和狀態(tài)，此時就可以同時對這兩張產(chǎn)品采用產(chǎn)品開發(fā)以及市場開發(fā)戰(zhàn)略，發(fā)掘新的顧客。 二、 產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略。 小組分工： 第二部分：外部環(huán)境（袁茜）內(nèi)部環(huán)境（曾楚琪） 第三部分：指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略路徑（肖瑜） 第四部分：戰(zhàn)略目標(biāo)（謝千 ） 第五部分：產(chǎn)業(yè)定位（葉麗婷） 19 第七部分：主要策略（袁茜、肖瑜、葉麗婷、吳曦） 。 按傳播媒介劃分： ?報紙廣告 ：在北京地區(qū)報紙上刊登新聞，邀請知名新聞記者為其撰稿。面對著較以前更大的市場，為了便于管理，公司可以實(shí)行市場營銷組合集中化策略，將產(chǎn)品整合的打入消費(fèi)市場。安排的課程既包括專業(yè)方面的培訓(xùn)，也包含員工個人的投資理財?shù)壬罘矫娴闹v座，更涉及 了各個層面管理方向的培訓(xùn)課程，所有培訓(xùn)課程設(shè)置的依據(jù)就是要充分反映企業(yè)核心價值的、針對不同員工的各類“核心能力”模型。 等資金回籠之后再發(fā)展相關(guān)的制藥產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。 透徹地理解商業(yè)模式也非常必要。 三思而行。某些其它產(chǎn)業(yè)的核心競爭力不但未得到增強(qiáng)，反而由于難以適應(yīng)環(huán)境的變化而有所削弱，如白酒產(chǎn)業(yè)。 53 核心業(yè)務(wù)選擇 某某農(nóng)業(yè)企業(yè)優(yōu)先重點(diǎn)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)定位于規(guī)?；N豬 /仔豬培育和生豬加工業(yè)（有選擇性地發(fā)展其它飼料、原料 /國際貿(mào)易和商品豬養(yǎng)殖，而在未來三年盡量回避或放棄發(fā)展豬肉制品深加工、有機(jī)肥料和生態(tài)農(nóng)業(yè)等）。順義區(qū)北郎中種豬場的負(fù)責(zé)人介紹，他們今年投保種豬 2萬頭，每頭種豬保費(fèi) 100元，個 人只需承擔(dān) 20元。所以才導(dǎo)致后面各個產(chǎn) 業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和需求不相適應(yīng)的現(xiàn)象。 在 戰(zhàn)略培育期 可以 采用規(guī)模擴(kuò)張方式 ， 實(shí)行縱向一體化。 4． 建立應(yīng)對市場外部環(huán)境變化反應(yīng) 4． 機(jī)制 .。 ， ，發(fā)展上下游行業(yè)， 等 形成產(chǎn)業(yè)集合效益 3 撤掉農(nóng)作物種植產(chǎn)業(yè)，農(nóng)作物 良種產(chǎn)業(yè)等負(fù)盈利項目。 開始實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，企業(yè)向具體更有經(jīng)濟(jì)特征的行 業(yè)轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)行業(yè)和藥品行業(yè)，以改善公司的整理盈利能力和靈活性。 戰(zhàn)略培育期： 某某農(nóng)業(yè)可以采用以下 途徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 對公司原有產(chǎn)業(yè) 生豬肉、種豬、 繼續(xù)投資，擴(kuò)大其經(jīng)營規(guī)模。 222 相對劣勢 、子公司的關(guān)系未理順，母公司無法對下屬分、子公司實(shí)施有效的控制 ，整體處于零散狀態(tài)。 公司白酒在二線白酒中規(guī)模僅次于汾酒（ 16 億），高于古井貢（ 億），在全部白酒上市公司中排名第 6，因此可視作二線白酒龍頭；種豬業(yè)務(wù)收入 5075萬元，毛利率高達(dá) %，目前占收入比重不足 1%，是未來的重要增長點(diǎn)；肉類加工貢獻(xiàn)了收入的 42%，毛利的 6%；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)自 06 年裝進(jìn)上市公司，今年開始大幅貢獻(xiàn)收入，上半年收入 億元，毛利率 30%。 （ 3）供應(yīng)商 a） 飼養(yǎng)法系大白豬、英系大白豬、美系長白豬和臺系杜洛克原種豬。年豬肉產(chǎn)量達(dá) 4000 多萬噸，占國內(nèi)肉類總產(chǎn)量的 65%。牛欄山白酒與主要競品紅星相比，度數(shù)更低，口感上更柔和，不上頭。 所以中國人，特別是農(nóng)村人在春節(jié)期間都自己家中養(yǎng)豬，用來過年宰殺，所以在春節(jié)期間的季節(jié)里，豬肉的銷售要有計劃，適當(dāng)。酗酒還可引發(fā)暴力事故等 ,對個人健康及社會治安都有害。 5 (4)社會因素分析 a）人口分布： 我國人口地區(qū)分布的總特點(diǎn)是：東部多，西部