【導讀】取證、研究策劃后，完成此寧夏卿王葡萄酒上市推廣提案。查基礎上所形成，專題專論，反復斟酌探討提案實際操作的可行性，經嚴謹縝密的研究分析后慎重提出。希望本提案具有科學的基礎和實。咨詢中心等信息機構。進行隨機抽訪，調查相關目標人群的葡萄酒消費狀況。的調查，了解他們的特定消費行為。產、需求狀況和同類產品、品牌形象宣傳狀況。品市場進入及全面推廣的可行性策略。占較少的比重，分別只有%、%和%。越來越多的飲用葡萄酒，尤其是干紅葡萄酒。1999年，葡萄酒銷售前8位的品牌共占有了北京地區(qū)%的市。場的近60%；廣州市場的這一指標也高達%。重點商場的酒類銷售調查；廣州數據來自《中國食品報的統計資料》。第四的夜光杯和位居第八的千禧。同樣，占廣州市場銷售額前8位的。這種現狀與近幾年來國產品牌葡萄酒場全面發(fā)展是分不開的，同。上奠定了新天葡萄酒的品質基礎。此外，釀酒加工設施如此接

　　

【正文】 名品牌 ， 他們固有的品牌優(yōu)勢和持續(xù)的廣告投放給我們這個新上市的品牌帶來了很大的壓力。 另： 2020 年 1 月份葡萄酒類廣告播出費用、時長排序前 10 名 序號 品牌 費用 （元） 比重（ %） 序號 品牌 時長（秒） 比重（ %） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 長城 通化 野力干紅 椰島鹿龜酒 豐收 皇軒 夜光杯 法國萬達 珍珠果米酒 萬達系列 1532584 1523344 1317800 1156400 867179 725200 693650 623440 577666 490793 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 通化 椰島鹿龜酒 野力干紅 鴻茅藥酒 萬達系列 長城 獅王系列 法國萬達 夜光杯 永福山 7015 6315 5985 5897 4848 3370 2903 2610 2170 2070 二、廣告目的 短期銷售增進，長期品牌提升。 三、廣告目標 新天葡萄酒作為一個新上市 的品牌，進入市場的第一年的廣告目標應體現： 最初的廣告目標是 提高產品知名度，使品牌認知率達到 80%，從國產葡萄酒中脫穎而出； 提高消費者購買興趣：廣告目的在于使目標消費者接觸廣告后，對產品的性能、特點有比較清楚的認識，從而增強用戶的購買欲望； 突出產品特點與形象，使之根植于消費者心中，樹立消費者對品牌的良好信任度，提升美譽度； 直接達到銷售目的：廣告的最終目的是為了增加企業(yè)的銷售量，從量化來說，爭取第一年的利潤能夠與廣告投入持平甚至超出。 擴大影響，擴大市場占有率，爭取在第一年 搶占 10%左右的市場份額。 四、廣告對象 就消費者的年齡段來劃分 ，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體的年齡大致處在 2540 歲之間，因為這個年齡段的人群既擁有了獨立消費的能力、自由消費的無所顧忌，又是一個講究消費時尚與品位的年齡段。年齡處于 1825 歲之間以及處于 3560 歲之間的這兩大塊人群則是廣告宣傳的潛在訴求對象和潛在消費群。（ 20 歲 — 45 歲的心理分層被叫做激勵一代） 就消費者的收入水平來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體的月收入應在 2020 元以上 ，因為只有擁有較高收入的人群才有可能有經濟能力進行非生活必須的消費，也只有如此人群才有可能成為一個高品位高價位產品的長期消費者。即將踏入或剛剛踏入社會的人群則是廣告宣傳的潛在訴求對象和潛在消費群。 就消費者的職業(yè)特點來劃分， 廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體以 IT、經貿、文化、廣告、金融等現代企業(yè)的高級白領居多，他們屬于“最具現代意識和 國際意識”的一個群體。由于這個人群的行業(yè)特性使然，他們在相對于時尚和注重生活品位的同時，接觸葡萄酒消費場所的機率很大、且最能理解并認可葡萄酒的品質與品位。 就消費者的生活習慣來劃 分 ，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體往往習慣于在由辦公室（工作）、虛擬社區(qū)（上網）、酒吧等地（消閑娛樂）組合而成的環(huán)境之中生活。他們時時感受著國際化、現代化的事物，同時也能夠經常接觸到紅酒終端銷售的場所，因此對時尚生活要求極高的他們與紅酒的結合是最為理所當然的。 就消費者的個人愛好來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體喜歡一切既時尚、現代、休閑又不失品位的事與物，他們喜歡泡吧、上網乃至斯諾克，喜歡純咖啡、紅酒或者正宗西餐，他們往往喜歡在彌漫著外國情調的酒吧里、或獨自坐在電腦前，邊敲鍵 盤邊享受他們的“國際性的飲料酒” —— 紅酒，并引以為時尚。 就消費者的價值取向來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體所追求的價值，是他們所消費的產品擁有的品質及其所能代表的品位，他們關心的是喝這種紅酒能否讓他感到自身有品位。高品質的產品是他們的首選，價格的高低不是影響他們購買行為的決定性因素。 就消費者的性格特點來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體注重張揚而與眾不同的個性特點。他們希望顯得成熟、顯得品位與眾不同、顯得自然而又考究，他們希望與比自己階層低的人拉開距離，因此他們往 往會選擇購買高價位高品位而又不庸俗的品牌與產品來突顯他們的個性與身份 ，來表現他們的品位。這利于高品質品牌的前期建立。 五、廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意基點 本產品的廣告創(chuàng)意首先要和產品的定位與品位切合；其次，創(chuàng)作時要時時想著消費者，找出切合他們潛在欲望（享受消閑生活、突顯個性品位）的廣告創(chuàng)意表現。同時在廣告創(chuàng)意上也應注意體現產品自身的優(yōu)勢特點。 創(chuàng)意主題 產品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據。 本產品的獨特性為：區(qū)別于同類產品所普遍宣揚的貴族化、懷舊化定位，獨樹一幟的張揚時尚精英自身清新自然、 輕松休閑的個性特征，同時又附帶表現產品特有的品質優(yōu)勢。 創(chuàng)意策略 A、 廣告創(chuàng)意的走勢是以產品導入階段說理性與情感性的結合為訴求，隨著時間的推移，廣告將逐漸向情感訴求轉變。 B、 在上市初期， 尋找 知名 年輕企業(yè)家 作為形象代言人，既能利用其公眾形象和新聞效應為產品打開市場；同時又以其理性的職業(yè)特征所作出的理性選擇來增強產品說服力；也能以其獨特的地位與形象使廣大消費者記住產品及品牌，將品牌形象強烈地印在消費者心目中；而且還能以其事業(yè)的成功從側面來體現本產品的高品質與高品位。 C、 由于 卿王 是新上市的品牌，大 多數消費者對產品的品牌及特點缺乏了解，因此在創(chuàng)意創(chuàng)作過程中應： 第一階段主推品牌形象，讓消費者在短期內認知“ 卿王 ”這個品牌； 采用積極手段和名人效應，使目標消費者盡快的了解和熟悉這個品牌，打開產品的知名度，重點啟發(fā)那些紅酒重度消費群，以求打開試銷局面。 第二階段主訴產品特點，讓消費者進一步地認可“ 卿王 葡萄酒”這個產品； 廣告內容著重介紹產品性能、特點和優(yōu)勢，直接提示消費者消費行為所能得到的利益點，以便激起目標消費者的興趣和關心，從而在市場上促成對本產品的認可和需求。 第三階段主攻潛在市場，讓 最大量度的消費者購買“ 卿王 ”的產品。 為了打開產品的潛在市場，廣告投放量應相對大一些，可運用各種媒體造成較大的廣告聲勢，以求迅速占領市場，鞏固市場，提高市場占有率，進而在銷路上爭取主動。 創(chuàng)意表現 廣告口號設計風格： *（ 典藏優(yōu)雅、醞釀經典、王者風范、卿王體現 ） 主要參照形式：腦白金廣告（今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金） 主張高品質與高品位（推廣銷售時期之優(yōu)勢訴求廣告） 表現形式： 電視、報紙、網絡、 POP 及其他（具體文案、腳本略）