【正文】 豪園商業(yè)物業(yè)，有多少是多少，幾近零公攤，業(yè)主再也不用為看不見的面積付費(fèi)！ ☆ 多你十年，多你多少錢？（使用權(quán)限優(yōu)勢(shì)，第四周三稿） 只有最好的地段，才會(huì)讓人珍惜，讓它發(fā) 揮出最大的效力。中通時(shí)代豪園底商，使用年限五十年，比一般的底商四十年多出十年。多你十年，多少多少錢？ C、 5 月 1 日 —— 7 月 1 日，產(chǎn)品熱銷期，在項(xiàng)目形象得以確立，各賣點(diǎn)出街之后，以各種活動(dòng)來促進(jìn)客戶成交，從而實(shí)現(xiàn)大批量出貨的目的。優(yōu)惠活動(dòng)以提升購買行為的附加值為目的，正如前文所言的各類贈(zèng)送活。亦可以同其他賣點(diǎn)推出時(shí)配合使用。具體執(zhí)行方案細(xì)案另行操作。方式為硬廣加軟文，保證市場(chǎng)促銷信息的市場(chǎng)保有量及投放頻率。同時(shí)，平面媒體每天投放） ☆ “買鋪送健康” （ 5月第一周） ☆ “買鋪送服務(wù)” （ 5 月 第二周） ☆ “買鋪送套房” （ 5 月第三周） ☆ “買鋪送顧客” （ 5 月第四周） ☆ “買鋪送形象” （ 6 月第一周） ☆ “買鋪送設(shè)想” （ 6 月第二周） ☆ “買鋪送機(jī)會(huì)” （ 6 月第三周） ☆ “買鋪送基金” （ 6 月第四周） 以上活動(dòng)的目的及主要操作內(nèi)容前案已做陳述。 D、 7月 1日 —— 9月 1日，持續(xù)銷售期與清盤期。這一階段主要以 SP活動(dòng)為主，突出豪園商業(yè)深厚的商業(yè)文化積淀。而對(duì)這些活動(dòng)的持續(xù)報(bào)道與豪園商業(yè)運(yùn)營情況進(jìn)行持續(xù)深入的宣傳與此相配合。同時(shí)，一些 SP活動(dòng)與前案所述活動(dòng)有 所重疊。但前面的活動(dòng)側(cè)重于對(duì)具體項(xiàng)目而言。而 SP則側(cè)重于商業(yè)氛圍而言。本案不再加以細(xì)分。 ☆ SP活動(dòng)構(gòu)想 一： （ 7月第一周） 結(jié)合中通時(shí)代豪園會(huì)所會(huì)員材料，中通住宅項(xiàng)目區(qū)會(huì)員材料與商業(yè)物業(yè)客戶資料，且以現(xiàn)有業(yè)主為基礎(chǔ)，組織一個(gè)“中通時(shí)代豪園商務(wù)沙龍會(huì)”，以證券、健身、運(yùn) 動(dòng)、創(chuàng)業(yè)等為題，定期舉辦沙龍活動(dòng)，以塑造中通時(shí)代豪園商業(yè)服務(wù)與商業(yè)優(yōu)勢(shì)的“和諧、服務(wù)、專業(yè)”的形象，藉此擴(kuò)大“財(cái)富圈”影響力，并提高其知名度，鎖定部分目標(biāo)客戶。 ☆ SP活動(dòng)構(gòu)想 二： （ 7月第三周） 推出“誰是街區(qū)鋪王的王中之王”的征文活動(dòng) ，有針對(duì)性抽取活動(dòng)的優(yōu)勝者給予“租 /售房”、“健身會(huì)”、“中通時(shí)代豪園購物卡”等方面的優(yōu)惠及獎(jiǎng)品、資金，同時(shí)邀請(qǐng)媒體參加追蹤報(bào)道，以引起聊城市民對(duì)本案的關(guān)注。該活動(dòng)旨在擴(kuò)大知名度，提升品牌。 ☆ SP活動(dòng)構(gòu)想三 ： （ 8月第一周） 推出“財(cái)富包圍圈，商機(jī)零距離”模式探討會(huì)，以促銷廣告的方式，盛邀各目標(biāo)客群來參與，有選擇性來推介本案物業(yè)。本活動(dòng)旨在促銷，同時(shí)擴(kuò)大影響，“財(cái)富包圍圈，商機(jī)零距離”概念開始推出，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，隨時(shí)調(diào)整策略。 ☆ SP活動(dòng)構(gòu)想四 ： （ 8月第三周） 利用春節(jié)、五一節(jié)等重大節(jié)假日，在中通 時(shí)代豪園會(huì)所，針對(duì)現(xiàn)有業(yè)主與登記的準(zhǔn)目標(biāo)客群，舉辦節(jié)日聯(lián)歡。諸如：健身培訓(xùn)指導(dǎo)、游泳比賽等活動(dòng)，以提高業(yè)主對(duì)的認(rèn)同感，有利于品牌建樹。 ☆ SP活動(dòng)構(gòu)想五 ： （ 9月第一周） 中通時(shí)代豪園焦點(diǎn)話題討論 結(jié)合目前，北關(guān)商業(yè)街的啟動(dòng)，中通二期三期業(yè)主的入住，部分商業(yè)物業(yè)單元的開業(yè)等活動(dòng)展開宣傳與討論，大多以軟文的方式褒揚(yáng)的語調(diào)從不同側(cè)面與多角度來宣傳中通時(shí)代豪園商圈。 E、貫穿始終的即時(shí)推廣策略：為了營造商業(yè)旺場(chǎng)的社會(huì)輿論，我們將在紙媒廣告中辟出一場(chǎng)“ ***開業(yè)啦”的新鮮信息欄，傳遞時(shí)代豪園即時(shí)性的開業(yè)信 息，以便為觀望中的買家注入信心。同時(shí)，又為新開張的商鋪?zhàn)龊幂o助宣傳。 五 、宣傳包裝建議 形象包裝 結(jié)合本案部分單元的主推，考慮物業(yè)的硬件設(shè)施、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布局、建材、設(shè)施、外立面及物業(yè)管理現(xiàn)狀，同時(shí)基于聊城人對(duì)中通時(shí)代豪園商業(yè)物業(yè)的認(rèn)識(shí)，建議本案整體宣傳包裝在保持強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)的前提下，不宜過分夸張，應(yīng)循環(huán)漸進(jìn)地進(jìn)行，力求建立一種平實(shí)而大氣的整體形象。 包裝方面，無論是現(xiàn)場(chǎng)包裝還是媒體廣告方面的包裝，只求大氣而尊榮，比如：租售中心的裝修與布置，只要格局好，功能區(qū)分明確，風(fēng)格簡(jiǎn)約、明快大方，便于工作接客洽談與 簽約即可。而廣告語方面使用的措辭也力求平實(shí)、穩(wěn)重而大方，避免太夸張與太另類的詞語出現(xiàn)。 租樓中心內(nèi)部包裝 現(xiàn)有的銷售中心即可達(dá)到各項(xiàng)要求，新售樓中心在定點(diǎn)后可出細(xì)案。此處略去。但內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性兩大原則。力求營建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進(jìn)租售中心的“被推銷”的心理障礙。 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對(duì)室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。二是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的洽談環(huán)境 。在客戶坐定以后，銷售人員對(duì)樓盤的細(xì)細(xì)講解過程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對(duì)樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂都是 必不可少的。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。但所有個(gè)性的表達(dá)，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。 A、接待中心的營銷包裝識(shí)別系統(tǒng)準(zhǔn)備 : ? 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強(qiáng) ? 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有中通時(shí)代豪園的標(biāo)志，以及發(fā)展商、代理商、廣告商、聯(lián)系電話等； ? 現(xiàn)場(chǎng)的信封、信紙、 便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)印刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場(chǎng)人員應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場(chǎng)文件、桌椅擺放整齊。 B、現(xiàn)場(chǎng)租售中心功能分區(qū)及配置要求： 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO墻，接待總臺(tái)。 接待用桌椅及飲水機(jī)。 復(fù)印本、傳真機(jī)。 至少設(shè)三門電話線，一門是客戶回訪線，一門是客戶電話進(jìn)線及傳真專線。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 背景音樂系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū) 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場(chǎng)辦公。 分隔出登記區(qū)。 設(shè)禮儀臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)與公布最新租售訊息。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 財(cái)務(wù)間。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。 辦公區(qū) 專案人員辦公及電話租售等專用。 休息區(qū) 設(shè)置吧臺(tái)、沙發(fā)等設(shè)施，提供休息、飲料、報(bào)紙、雜志等。 3 物業(yè)管理導(dǎo)入 ：略 六、媒介策略 （ 1）媒體選擇建議 兼于中通時(shí)代豪園在媒體選擇上已非常成熟，同時(shí)，在過來的實(shí)際運(yùn)作之中，亦證明了媒介選擇的正確性，因此，建議延續(xù)原來的媒介策略方案。同時(shí)，建議增加 戶外媒體投放。以滿足快速出貨的需要。同時(shí)，借助 戶外看板廣告（產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)）和鐵架（北關(guān)街入口處）進(jìn) 行立 體宣傳。 七、廣告位策劃 作為國內(nèi)比較著名的 AAAA 級(jí)廣告公司，對(duì)于物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的廣告位發(fā)掘以及包裝，一項(xiàng)是藍(lán)光廣告的強(qiáng)項(xiàng)，因此，我們借助我們所特有的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)專長，提出一些建設(shè)性的設(shè)想，這樣不僅會(huì)有公司挖掘內(nèi)在的商業(yè)潛力，也會(huì)為項(xiàng)目的快速銷售提供強(qiáng)大的宣傳效力。具體設(shè)想如下： 結(jié)語 : 本方案是以本公司目前掌握的本案資料與訊息所做的較為詳盡的、具有一定可操作性的營銷策劃方案，但考慮到“中通時(shí)代豪園”項(xiàng)目四期與五期等一些不可預(yù)測(cè)因素的存在，本公司將根據(jù)初期正式銷售工作展開后的市場(chǎng)反饋信息，進(jìn)一步 跟進(jìn)策劃工作，并對(duì)營銷策略做出適當(dāng)調(diào)整，以求隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 同時(shí)，我們也向參與提案的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁表明：我司是具有強(qiáng)大銷售力，強(qiáng)大執(zhí)行力與資源整合力，強(qiáng)大傳播力的一家公司，我們完全有信心，有能力做好商業(yè)物業(yè)的銷售公司。現(xiàn)將我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力粗淺的給大家做一匯報(bào)： A：強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 我司在地產(chǎn)營銷推廣方面具有一些在全國知名的地產(chǎn)策劃師，為了配合項(xiàng)目的強(qiáng)力快速銷售的要求，我們將在未來的工作中，調(diào)集公司最精英的專業(yè)人才，特別是資深的商業(yè)地產(chǎn)策劃師為項(xiàng)目駐場(chǎng)服務(wù)。以團(tuán)隊(duì)的力量來為本項(xiàng)目服務(wù)。 B：強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量。 我司在廣告設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝上的強(qiáng)大實(shí)力，使們有絕對(duì)的自信來應(yīng)對(duì)各式各樣的壓力與挑戰(zhàn)，我們有能力，也有實(shí)力勝任即將到來的工作。 C：深刻的產(chǎn)品理解。 因?yàn)槲覀冞M(jìn)入時(shí)代豪園已有半年多的時(shí)間，我們對(duì)于產(chǎn)品的理解，對(duì)于聊城市場(chǎng)的理解是深刻的，這一點(diǎn)也是其他剛剛進(jìn)入，或者曾經(jīng)進(jìn)入而沒有深入聊城當(dāng)?shù)貙?shí)際的公司無法比擬的。 D：地域文化的深刻認(rèn)同。 對(duì)于聊城地域文化，我們已有了較為深入的理解與認(rèn)同。特別是對(duì)于聊城當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，投資心態(tài)，購買欲求，興奮點(diǎn)，認(rèn)同感等各個(gè)方面有了較為深刻的理解與掌握。而這些，對(duì)項(xiàng)目的銷售 無疑會(huì)有著舉足輕重的推動(dòng)作用。 E：工作銜接與配合優(yōu)勢(shì)： 工作的半年來，我們與各個(gè)部門的配合雖有不足，但整體上看應(yīng)該是可以滿足工作需要的。而對(duì)于新一年的工作，在我們對(duì)人員的智力結(jié)構(gòu)，年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后，我們認(rèn)為，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，無需磨合期的情況下，達(dá)到更高的水準(zhǔn)。