【正文】 豪園商業(yè)物業(yè)，有多少是多少，幾近零公攤，業(yè)主再也不用為看不見的面積付費！ ☆ 多你十年，多你多少錢？（使用權限優(yōu)勢，第四周三稿） 只有最好的地段，才會讓人珍惜，讓它發(fā) 揮出最大的效力。中通時代豪園底商，使用年限五十年，比一般的底商四十年多出十年。多你十年，多少多少錢？ C、 5 月 1 日 —— 7 月 1 日，產品熱銷期，在項目形象得以確立，各賣點出街之后，以各種活動來促進客戶成交，從而實現(xiàn)大批量出貨的目的。優(yōu)惠活動以提升購買行為的附加值為目的，正如前文所言的各類贈送活。亦可以同其他賣點推出時配合使用。具體執(zhí)行方案細案另行操作。方式為硬廣加軟文，保證市場促銷信息的市場保有量及投放頻率。同時，平面媒體每天投放） ☆ “買鋪送健康” （ 5月第一周） ☆ “買鋪送服務” （ 5 月 第二周） ☆ “買鋪送套房” （ 5 月第三周） ☆ “買鋪送顧客” （ 5 月第四周） ☆ “買鋪送形象” （ 6 月第一周） ☆ “買鋪送設想” （ 6 月第二周） ☆ “買鋪送機會” （ 6 月第三周） ☆ “買鋪送基金” （ 6 月第四周） 以上活動的目的及主要操作內容前案已做陳述。 D、 7月 1日 —— 9月 1日，持續(xù)銷售期與清盤期。這一階段主要以 SP活動為主，突出豪園商業(yè)深厚的商業(yè)文化積淀。而對這些活動的持續(xù)報道與豪園商業(yè)運營情況進行持續(xù)深入的宣傳與此相配合。同時，一些 SP活動與前案所述活動有 所重疊。但前面的活動側重于對具體項目而言。而 SP則側重于商業(yè)氛圍而言。本案不再加以細分。 ☆ SP活動構想 一： （ 7月第一周） 結合中通時代豪園會所會員材料，中通住宅項目區(qū)會員材料與商業(yè)物業(yè)客戶資料，且以現(xiàn)有業(yè)主為基礎，組織一個“中通時代豪園商務沙龍會”，以證券、健身、運 動、創(chuàng)業(yè)等為題，定期舉辦沙龍活動，以塑造中通時代豪園商業(yè)服務與商業(yè)優(yōu)勢的“和諧、服務、專業(yè)”的形象，藉此擴大“財富圈”影響力，并提高其知名度，鎖定部分目標客戶。 ☆ SP活動構想 二： （ 7月第三周） 推出“誰是街區(qū)鋪王的王中之王”的征文活動 ，有針對性抽取活動的優(yōu)勝者給予“租 /售房”、“健身會”、“中通時代豪園購物卡”等方面的優(yōu)惠及獎品、資金，同時邀請媒體參加追蹤報道，以引起聊城市民對本案的關注。該活動旨在擴大知名度，提升品牌。 ☆ SP活動構想三 ： （ 8月第一周） 推出“財富包圍圈，商機零距離”模式探討會，以促銷廣告的方式，盛邀各目標客群來參與，有選擇性來推介本案物業(yè)。本活動旨在促銷，同時擴大影響，“財富包圍圈，商機零距離”概念開始推出，并根據(jù)市場反應，隨時調整策略。 ☆ SP活動構想四 ： （ 8月第三周） 利用春節(jié)、五一節(jié)等重大節(jié)假日，在中通 時代豪園會所，針對現(xiàn)有業(yè)主與登記的準目標客群，舉辦節(jié)日聯(lián)歡。諸如：健身培訓指導、游泳比賽等活動，以提高業(yè)主對的認同感，有利于品牌建樹。 ☆ SP活動構想五 ： （ 9月第一周） 中通時代豪園焦點話題討論 結合目前，北關商業(yè)街的啟動，中通二期三期業(yè)主的入住，部分商業(yè)物業(yè)單元的開業(yè)等活動展開宣傳與討論，大多以軟文的方式褒揚的語調從不同側面與多角度來宣傳中通時代豪園商圈。 E、貫穿始終的即時推廣策略：為了營造商業(yè)旺場的社會輿論，我們將在紙媒廣告中辟出一場“ ***開業(yè)啦”的新鮮信息欄，傳遞時代豪園即時性的開業(yè)信 息，以便為觀望中的買家注入信心。同時，又為新開張的商鋪做好輔助宣傳。 五 、宣傳包裝建議 形象包裝 結合本案部分單元的主推，考慮物業(yè)的硬件設施、規(guī)劃、設計、布局、建材、設施、外立面及物業(yè)管理現(xiàn)狀，同時基于聊城人對中通時代豪園商業(yè)物業(yè)的認識，建議本案整體宣傳包裝在保持強勢姿態(tài)的前提下，不宜過分夸張，應循環(huán)漸進地進行，力求建立一種平實而大氣的整體形象。 包裝方面，無論是現(xiàn)場包裝還是媒體廣告方面的包裝，只求大氣而尊榮，比如：租售中心的裝修與布置，只要格局好，功能區(qū)分明確，風格簡約、明快大方，便于工作接客洽談與 簽約即可。而廣告語方面使用的措辭也力求平實、穩(wěn)重而大方，避免太夸張與太另類的詞語出現(xiàn)。 租樓中心內部包裝 現(xiàn)有的銷售中心即可達到各項要求，新售樓中心在定點后可出細案。此處略去。但內部的布局和裝潢應遵循實用和個性兩大原則。力求營建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進租售中心的“被推銷”的心理障礙。 所謂實用原則就是一切以服務與銷售作業(yè)為宗旨。由此，室內主要物件應包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的引導和講解，對室內有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點的物件有個大致的瀏覽。二是要創(chuàng)造一個良好的洽談環(huán)境 。在客戶坐定以后，銷售人員對樓盤的細細講解過程之中，應盡量使客戶沉浸在對樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚的背景音樂都是 必不可少的。租售中心內部的布局和裝潢的第二大原則是個性原則，這是更高層面的要求。但所有個性的表達，除了為顯示其出類拔萃外，結合樓盤賣點依舊是其核心內涵。 A、接待中心的營銷包裝識別系統(tǒng)準備 : ? 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強 ? 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有中通時代豪園的標志，以及發(fā)展商、代理商、廣告商、聯(lián)系電話等； ? 現(xiàn)場的信封、信紙、 便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標準印刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場人員應面帶微笑，現(xiàn)場氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場文件、桌椅擺放整齊。 B、現(xiàn)場租售中心功能分區(qū)及配置要求： 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。 接待區(qū) 設置 LOGO墻，接待總臺。 接待用桌椅及飲水機。 復印本、傳真機。 至少設三門電話線，一門是客戶回訪線，一門是客戶電話進線及傳真專線。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質。 背景音樂系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū) 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場辦公。 分隔出登記區(qū)。 設禮儀臺，現(xiàn)場抽獎與公布最新租售訊息。 簽約區(qū) 設簽約桌椅。 財務間。 設有點鈔機等。 辦公區(qū) 專案人員辦公及電話租售等專用。 休息區(qū) 設置吧臺、沙發(fā)等設施，提供休息、飲料、報紙、雜志等。 3 物業(yè)管理導入 ：略 六、媒介策略 （ 1）媒體選擇建議 兼于中通時代豪園在媒體選擇上已非常成熟，同時，在過來的實際運作之中，亦證明了媒介選擇的正確性，因此，建議延續(xù)原來的媒介策略方案。同時，建議增加 戶外媒體投放。以滿足快速出貨的需要。同時，借助 戶外看板廣告（產品現(xiàn)場）和鐵架（北關街入口處）進 行立 體宣傳。 七、廣告位策劃 作為國內比較著名的 AAAA 級廣告公司，對于物業(yè)現(xiàn)場的廣告位發(fā)掘以及包裝，一項是藍光廣告的強項，因此，我們借助我們所特有的專業(yè)知識與業(yè)務專長，提出一些建設性的設想，這樣不僅會有公司挖掘內在的商業(yè)潛力，也會為項目的快速銷售提供強大的宣傳效力。具體設想如下： 結語 : 本方案是以本公司目前掌握的本案資料與訊息所做的較為詳盡的、具有一定可操作性的營銷策劃方案，但考慮到“中通時代豪園”項目四期與五期等一些不可預測因素的存在，本公司將根據(jù)初期正式銷售工作展開后的市場反饋信息，進一步 跟進策劃工作，并對營銷策略做出適當調整，以求隨時應對市場的挑戰(zhàn)。 同時，我們也向參與提案的各位領導同仁表明：我司是具有強大銷售力，強大執(zhí)行力與資源整合力，強大傳播力的一家公司，我們完全有信心，有能力做好商業(yè)物業(yè)的銷售公司。現(xiàn)將我們團隊的實力粗淺的給大家做一匯報： A：強大的專業(yè)團隊。 我司在地產營銷推廣方面具有一些在全國知名的地產策劃師，為了配合項目的強力快速銷售的要求，我們將在未來的工作中，調集公司最精英的專業(yè)人才，特別是資深的商業(yè)地產策劃師為項目駐場服務。以團隊的力量來為本項目服務。 B：強大的設計力量。 我司在廣告設計，現(xiàn)場包裝上的強大實力，使們有絕對的自信來應對各式各樣的壓力與挑戰(zhàn)，我們有能力，也有實力勝任即將到來的工作。 C：深刻的產品理解。 因為我們進入時代豪園已有半年多的時間，我們對于產品的理解，對于聊城市場的理解是深刻的，這一點也是其他剛剛進入，或者曾經進入而沒有深入聊城當?shù)貙嶋H的公司無法比擬的。 D：地域文化的深刻認同。 對于聊城地域文化，我們已有了較為深入的理解與認同。特別是對于聊城當?shù)氐南M心理，消費習慣，投資心態(tài)，購買欲求，興奮點，認同感等各個方面有了較為深刻的理解與掌握。而這些，對項目的銷售 無疑會有著舉足輕重的推動作用。 E：工作銜接與配合優(yōu)勢： 工作的半年來，我們與各個部門的配合雖有不足，但整體上看應該是可以滿足工作需要的。而對于新一年的工作，在我們對人員的智力結構，年齡結構進行調整之后，我們認為，可以在現(xiàn)有的基礎之上，無需磨合期的情況下，達到更高的水準。